在剛剛結束的2013年OFC/NFOEC(美國光纖通信展)上，100G以不可阻擋之勢橫掃各大展臺，成為全球焦點。與此同時，Ovum、Infonetics、Dell‘Oro、LightCounting等市場分析機構都明確表示：100G將在未來幾年保持高速增長。100G市場正在加速。
清晰看到這一趨勢的中興通訊，毫不掩飾對于未來市場的信心：后來者，將居上。
中國市場崛起
相比與國際運營商對100G的激進，國內三大運營商維持了一貫的“保守”。直至2012年初，三大運營商才陸續(xù)啟動100G的實驗室、現(xiàn)網測試。
但寬帶普及提速工程的規(guī)模啟動、LTE的規(guī)模試驗帶來的骨干網壓力卻使得運營商不得不加速100G進程。“40G的網絡容量，1年之內就滿負荷運轉。已經跟不上網絡增速。”中興通訊承載網規(guī)劃部部長魏曉強介紹：“100G的需求已經成為主流。”而且，100G所提供的高帶寬、低時延正是寬帶、LTE所亟須的。
一經驗證成熟，運營商陸續(xù)將100G提上商用日程。
2012年底，中國移動啟動30億資金招標100G、建設全球最大100G網絡，開啟中國100G商用之途，這場備受關注的集采已臨近尾聲。同時，中國電信科技委主任韋樂平曾表示：中國電信2013年也將啟動100G招標，規(guī)模不會弱于中移動。
一中國移動內部人士向記者介紹：“中移動骨干網容量每年最大增速高達50%～60%，也就是5年會增長10倍。而且移動互聯(lián)網甚至已經造成網絡擁塞。”他介紹，2013年底、2015年中移動會啟動兩次100G集采，規(guī)模分別為此次集采的2倍、4倍。
“作為全球最大的固網運營商，中電信的骨干網容量遠高于中移動。”魏曉強分析：“隨著寬帶提速、高清視頻的普及，電信對于100G的需求更會高于移動。”
可以預計，2013年，中國將成為全球最大的100G市場，而且很長時間內將引領全球市場。
中興后來居上
自然，中國市場也成為100G競爭最激烈的地方。
“雖然起步晚于國際企業(yè)，但我們并不會在競爭中落于下風。”魏曉強介紹，當100G供應商很少時，市場處于“賣方市場”，“運營商需求會讓位給企業(yè)技術導向。”他分析：“但如今已經是競爭市場，企業(yè)技術必須要充分滿足運營商需求。”由此產生的角色轉變、技術轉變會給“先發(fā)著”帶來影響，但“后來者”卻能有的放矢，更適應運營商需求。
魏曉強以中興通訊的國際案例介紹，在與T-Mobile的合作中，中興通訊的整體優(yōu)勢十分明顯，“T-Mobile直接把我們實驗網中的設備留下，并開通現(xiàn)網運行。”
“在一些南美運營商現(xiàn)網中，中興可以直接在10G的網絡中開通100G網絡，而且，系統(tǒng)開通耗時不足30分鐘。遠遠超出運營商預期。”魏曉強介紹。
在國內市場，中興通訊也具備不可替代的優(yōu)勢。“一些京廣線以西的線路，當初鋪設時沒有采用偏振模色散補償光纖，這些光纖對于100G的性能要求極高。” 魏曉強介紹：“中興的100G系統(tǒng)完全可以勝任，而且很多指標都超出了運營商的最高要求。”
此外，為了保證100G的穩(wěn)定供貨，中興通訊自研了一些關鍵器件，并與器件商簽訂了供貨協(xié)議。
顯然，對于即將到來的100G市場，中興已經做足了準備。
