CTI論壇(ctiforum)3月27日消息（記者 郭佳):3月26日，中興通訊2013年渠道年會在杭州舉行并發(fā)布了全新的《2013年渠道政策白皮書》，明確表示加大在政企市場的投入力度。會上，中興通訊與來自全國400余家渠道合作伙伴一同分享了政企市場的新的發(fā)展機遇。
經(jīng)過多年深耕經(jīng)營，中興通訊政企網(wǎng)業(yè)務不斷實現(xiàn)跨越式增長，已經(jīng)形成了具有創(chuàng)新技術、合作伙伴、優(yōu)質交付、客戶化方案四大特點的獨特優(yōu)勢，該領域業(yè)務已占公司整體超過10%的業(yè)績。中興通訊副總裁常金蕓表示：“政企網(wǎng)業(yè)務是中興通訊重要的戰(zhàn)略市場，公司投入力度不斷加大。2013年，投入資源將超過公司的30%。”
在渠道方面，中興通訊不斷在市場覆蓋率、渠道質量以及流程管理等方面取得穩(wěn)步發(fā)展，并創(chuàng)新性的提出了“生態(tài)圈合作伙伴”計劃，極大增強了行業(yè)方案的定制化程度，提高了政企網(wǎng)市場的差異化競爭力，同時也在渠道領域開拓了更為廣闊的空間。“我們歡迎更多新的伙伴加入到中興通訊的‘生態(tài)圈伙伴’行列，也鼓勵原有的傳統(tǒng)渠道合作伙伴積極向‘生態(tài)圈合作伙伴’方向轉型，為用戶提供具有差異化優(yōu)勢的解決方案，共同創(chuàng)造政企網(wǎng)領域的‘藍海’市場。”常金蕓表示。中興通訊“生態(tài)圈合作伙伴”計劃在智慧城市、智慧教育、能源礦山、金融等行業(yè)領域已經(jīng)初見成效。
此外，2013年，中興通訊繼續(xù)在渠道政策方面進行了部分有針對性的細化。“這主要體現(xiàn)在我們對渠道伙伴的激勵靈活性、業(yè)績目標推進、服務支持等幾個方面。”中興通訊政企網(wǎng)營銷中心渠道管理部總經(jīng)理李猛表示，“比如縮短對伙伴激勵的周期，提高對伙伴培訓的效果，增強渠道管理平臺，打通每個‘經(jīng)絡’，讓渠道伙伴在與中興通訊真正展開合作前就能預期到自己未來的收益。”
