移動應(yīng)用的競爭業(yè)態(tài)不同于PC互聯(lián)網(wǎng)，用戶過億只是階段性成功，轉(zhuǎn)化率才是關(guān)鍵。
隨著“墨跡天氣”3月初宣布其用戶數(shù)突破1億，中國本土APP的“億級俱樂部”里又新增一位成員。在微信之后，擁有過億用戶的移動應(yīng)用已達(dá)10款左右，包括新浪微博、手機淘寶、UC瀏覽器、搜狗輸入法、91手機助手、360手機安全衛(wèi)士、高德地圖、美圖秀秀等。
對APP和移動產(chǎn)業(yè)來說，用戶的迅猛增長當(dāng)然是值得高興的好事，這意味著市場展現(xiàn)出廣闊的前景和潛力。但是1億以上的用戶量級到底意味著什么？過億之后又該怎么辦？卻是尚需琢磨的問題。
門票還是門檻
所謂用戶數(shù)量的統(tǒng)計以何為標(biāo)準(zhǔn)，目前并沒有一個統(tǒng)一的說法。有的APP以下載量作為用戶數(shù)的參考，有的則以月度活躍用戶數(shù)量說話，在幾款用戶過億的APP中，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也不明確。這個問題在圈內(nèi)引發(fā)了小范圍的爭議。不少業(yè)內(nèi)人認(rèn)為，APP下載數(shù)量雖是最直觀的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但因為有“刷票”等小動作存在，不能將其看成精確數(shù)據(jù)。
“對外虛報和浮夸，會在公司內(nèi)形成虛報和浮夸；對外罵架和詆毀，內(nèi)部也會形成相同的文化。”搜狗CEO王小川語帶雙關(guān)地說，搜狗一直堅守對外的真實，內(nèi)部因此也能保持真誠。在幾款用戶過億APP中，搜狗輸入法和UC瀏覽器、91手機助手都屬于工具類應(yīng)用，360手機安全衛(wèi)士屬于基礎(chǔ)應(yīng)用，余下的全是內(nèi)容層面的應(yīng)用，顯得優(yōu)勢更加強大。對搜狗輸入法來說，輸入法領(lǐng)域本身的競爭正日趨激烈，通過輸入法拉動瀏覽器和搜索用戶規(guī)模及活躍度的策略，目前看來成效還比較有限。由于瀏覽器相比輸入法是更重要的入口，能帶來更大的盈利契機，而流量轉(zhuǎn)化率是體現(xiàn)所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品吸金能力的最關(guān)鍵指標(biāo)，所以如果搜狗輸入法不能帶來足夠強勢的轉(zhuǎn)化率，只守著龐大的用戶量，意義將不大。
正因如此，對于用戶過億這個現(xiàn)象，不論是企業(yè)還是分析人士，評論都很謹(jǐn)慎。“過億只是一個更高的起點。”高德副總裁兼CMO金俊低調(diào)地表示，高德地圖會在2013年用更好的產(chǎn)品回饋用戶。墨跡天氣CEO金犁也沒有“大力渲染”已取得的成績，僅強調(diào)墨跡天氣的整體活躍用戶達(dá)到了2000萬之多。業(yè)內(nèi)分析師們出言同樣保守，紛紛表示這些APP前面的路如何走更加重要，用戶過億并不意味著拿到了一張可以高枕無憂的通行“門票”，而僅僅是跨過了一道門檻。
“過億不是終點，提升轉(zhuǎn)換能力才是王道。”易觀智庫分析師閆小佳說，APP用戶規(guī)模過億“只是及格線”，移動互聯(lián)網(wǎng)里也沒有絕對的老大，因為這個領(lǐng)域變化太快。目前看來，UC瀏覽器、91手機助手、360手機安全衛(wèi)士、手機微博、手機淘寶等無一不在勇闖商業(yè)模式的江湖，流量、平臺、內(nèi)容都已經(jīng)或初步實現(xiàn)了變現(xiàn)，這是個利好信號。而相比瀏覽器、安全產(chǎn)品、同步助手、移動IM、圖片APP等，地圖產(chǎn)品等還處于跑馬圈地的階段，商業(yè)化能力不足，需要進(jìn)一步努力。艾瑞咨詢移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師王影也表示，用戶過億只是另一個新階段的開始，“商業(yè)模式探索的路程還很長”。
不做過眼云煙
長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。這可謂是互聯(lián)網(wǎng)競爭的常態(tài)。從國外的“你猜我畫”、Groupon到國內(nèi)的眾多網(wǎng)站及移動應(yīng)用，都不鮮見一個產(chǎn)品在很短時間里從盛極一時的頂峰跌落，甚至就此湮滅。所以，即便擁有今日的輝煌，也不能不憂慮未來的隱患。
“在移動時代，游戲規(guī)則比過去將更殘酷。”宣稱只投移動互聯(lián)網(wǎng)的天使投資人王利杰說，移動互聯(lián)網(wǎng)的玩法不同于PC互聯(lián)網(wǎng)，每個應(yīng)用都是獨立的入口，競爭只會更激烈。
天使投資人蔡文勝則表示，在他眼里，一款A(yù)PP產(chǎn)品若想取得成功，必須滿足兩個條件：“首先，用戶過億，這是起碼的底線，同時你的APP還能輸出流量，就是用戶既能用你的產(chǎn)品，也能通過你的產(chǎn)品用別人的產(chǎn)品。其次，版本升級更新要快。微信起來這么快就是因為版本升級速度超過了所有競爭對手。”隨后蔡文勝還補充道，必須做成移動平臺型產(chǎn)品，用戶過億才有意義，但“這種機會很少”。
從墨跡天氣宣布要從工具型產(chǎn)品向生活服務(wù)平臺轉(zhuǎn)型的決策來看，蔡文勝的觀點得到了認(rèn)同，然而這種轉(zhuǎn)型絕非易事。已有一些觀點表示不看好這種轉(zhuǎn)型，墨跡天氣不能太急功近利。而墨跡天氣也確實很小心，只透露目前他們在社交化方向上做了一些探索，商業(yè)化方面可做的事情還不多，營收主要來自廣告，盈利模式還需慢慢摸索。
“規(guī)模、活躍度、商業(yè)化這3個指標(biāo)對APP來說是最應(yīng)關(guān)注的。”閆小佳認(rèn)為。目前看來，APP的收入主要寄望于廣告植入、傳統(tǒng)硬廣、流量分成、電商等，付費下載則非常冷清，絕大多數(shù)用戶都沒有形成付費習(xí)慣，就連微信這個最“兇猛”的APP也還未明晰盈利模式。在這種情況下，iOS及Android平臺上與日俱增的成本與競爭壓力給企業(yè)和開發(fā)者們帶來巨大壓力，投資者們也更加焦急。但是人們普遍認(rèn)為，移動市場的爆發(fā)臨界點就在眼前，很可能2013年機會就倏然而至。尤其對于已經(jīng)邁入用戶過億門檻的移動應(yīng)用來說，更是需要咬牙再堅持一步，絕不能在曙光到來之前淪為過眼云煙。
