運營商渠道的鯰魚效應
去年中移動終端廣東分公司的存貨周轉超過了12次，而社會渠道約為8次。
除了市場競爭的因素，運營商的集采和定制也是TD智能機價格不斷下降的另一催化劑。
潘志勇對記者表示，2012年，中國移動終端廣東分公司共銷售終端807萬臺，完成目標額的130%。
中國移動終端公司成立于2011年4月，是中國移動率先設立的垂直型專業(yè)化子公司之一。作為第一家成立的省級分公司，廣東分公司于2011年12月掛牌，現(xiàn)有員工約700人。潘志勇透露，除了覆蓋廣東移動1600多個自有營業(yè)廳，在社會渠道上，目前廣東分公司還拓展了500家直供客戶，覆蓋銷售網點約1萬家。
李旺認為，在手機渠道上，運營商已經成為主體，不僅手機廠商要按運營商的布局做，社會渠道商和上游零部件企業(yè)也需要根據運營商建立自己的運營體系，“它既可以補貼消費者，也可以補貼渠道，還可以去支撐上游”。
潘志勇坦承，運營商設立終端公司的目的之一就是提高產業(yè)鏈的效率，不管是芯片商還是渠道商，只有“更加本地化，更快的響應速度，才有生存空間”。
以渠道為例，在運營商渠道興起后，此前利潤豐厚的天音控股、愛施德等國包商就普遍陷入了窘境，雙雙陷入虧損。一位手機業(yè)內人士表示，運營商強勢介入終端渠道后，傳統(tǒng)國代的生意模式已經過時，其鏈條太長，成本太高，必須做出改變。
潘志勇表示，去年中移動終端廣東分公司的存貨周轉超過了12次，而社會渠道約為8次。另外，由于在倉儲物流上的不吝投入，目前其已可以做到，最新上市的各品牌手機在采購后的3天之內到達全省各個網點。
推進自有品牌
中國移動自主品牌手機很可能采取“自主研發(fā)+生產外包”的模式，目前已經儲備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團隊
潘志勇說，按照中國移動對終端公司的戰(zhàn)略定位，其不僅是渠道商，同時也會是廠商，包括承擔推出自有品牌手機的功能。
中國移動的自有品牌手機概念，最初由總裁李躍于去年底在廣東舉行的全球開發(fā)者大會上對外提及。潘志勇對記者表示，總部層面正在緊鑼密鼓推進自有品牌手機，目前不便透露更多消息。但他強調，此舉并不是與手機廠商爭利，而是通過中國移動的資源和規(guī)劃，引導產業(yè)鏈的更快發(fā)展。
在運營商與手機廠商的關系上，全球主要有三種模式：第一，日本的導師制，手機廠商完全按照運營商的要求做；第二，合作制，運營商有研發(fā)團隊，但主要還是通過與手機廠商的合作和定制來提供，比如沃達豐的終端研發(fā)團隊就有1000多人；第三，松散型，即中國2G時代運營商與手機廠商的關系，手機主要以社會渠道提供。
接近中國移動的人士表示，中國移動自主品牌手機很可能采取“自主研發(fā)+生產外包”的模式，目前已經儲備了一支規(guī)模不小的研發(fā)團隊，“中國移動在向沃達豐的合作制邁進，旨在通過自有品牌引導產業(yè)鏈，向產業(yè)鏈表明自己什么時候要什么樣的東西”。
