毫無疑問，在個人移動通信市場上，中國移動擁有最豐富最優(yōu)質(zhì)的渠道資源，不但有效的支撐了自身業(yè)績的增長，也成為反制中國電信和聯(lián)通的利器。
很顯然，中國移動是想復(fù)制這樣的成功。據(jù)知情人士透露，為了加快在政企客戶市場的拓展，成立于去年7月份的中國移動政企客戶分公司已于日前正式發(fā)出“英雄帖”，面向社會公開招募政企客戶業(yè)務(wù)代理商。
據(jù)中國移動披露的信息來看，此次招募代理商主要是針對客戶開展特定信息化產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的銷售和服務(wù)工作， 其中包括專線、移動400、呼叫中心直連、融合通信、集團彩鈴、行業(yè)手機報和黑莓等。在簽署代理協(xié)議并培訓(xùn)合格之后，中國移動將向代理商開放業(yè)務(wù)受理權(quán)限，并根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的數(shù)量和質(zhì)量支付酬金。
四川通信設(shè)計院副總工程師程德杰在接受C114連線時表示，“這既是中國移動應(yīng)對市場競爭環(huán)境變化的有利嘗試，也是提前應(yīng)對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)開閘的措施。”
“未來的個人移動通信市場增長，尤其是傳統(tǒng)通信增長放緩的趨勢明顯，并且競爭激烈，不僅在3大運營商之間，還會加上以后MVNO(虛擬運營商)；而政企市場卻是一個重大的和尚未完全開拓的市場。”程德杰說，“在個人通信市場上，受制于終端和網(wǎng)絡(luò)的弱勢，中國移動的業(yè)務(wù)缺乏足夠的吸引力和競爭力。”
有業(yè)內(nèi)人士指出，中國移動強大的財力和移動市場地位，將會成為其拓展政企市場的利器。“但也會遇到同樣的問題，那就是如何很好的處理自身渠道與代理渠道之間的關(guān)系。”
政企市場一直是中國電信和中國聯(lián)通關(guān)注的焦點，他們通過固定移動多業(yè)務(wù)捆綁和交叉補貼不斷進行滲透。雖然在固網(wǎng)領(lǐng)域相對缺失，但中國移動在政企客戶上的成績也算可圈可點。
據(jù)公開資料顯示，中移動政企客戶數(shù)已超過300萬家，覆蓋了全國逾40%的法人和產(chǎn)業(yè)活動單位，集團成員達2.4億戶，來自集團客戶的整體收入已經(jīng)占到了中國移動整體收入的40%。
