出路：謀求轉(zhuǎn)型
轉(zhuǎn)型一：為運(yùn)營商賣合約機(jī)
本報(bào)記者獲悉，目前包括中域電訊、恒波以及大地通訊等傳統(tǒng)手機(jī)渠道商紛紛選擇與運(yùn)營商合作，傳統(tǒng)渠道商為運(yùn)營商賣合約機(jī)。“昔日的競爭對手，現(xiàn)在是合作伙伴，這也是大勢所趨。”中域電訊的一位市場部人士表示。據(jù)了解，目前中域電訊已和國內(nèi)三大運(yùn)營商進(jìn)行合作。對于為運(yùn)營商“打工”，一家渠道商人士表示，不打工就只有關(guān)門了。該人士表示，目前自己公司有近5成的手機(jī)銷量是來自運(yùn)營商的合約機(jī)，這大大提高了公司的業(yè)績，而他透露，有的傳統(tǒng)渠道商，已經(jīng)達(dá)到60%，甚至70%的銷量是來自運(yùn)營商的合約機(jī)銷量。
轉(zhuǎn)型二：帶“電”字都銷售
本報(bào)記者昨日走訪多家傳統(tǒng)渠道商發(fā)現(xiàn)，面對市場競爭的壓力，一些傳統(tǒng)渠道商不再單賣手機(jī)，而是拓展為3C賣場。在天河一家傳統(tǒng)手機(jī)賣場，記者看到，這家門店除了銷售手機(jī)，還銷售電動剃須刀、點(diǎn)讀機(jī)等小家電，“只要有個‘電’字的我們都賣。”一位店員回答記者的提問時(shí)半開玩笑地表示。據(jù)這家門店的員工透露，目前單賣手機(jī)幾乎無法盈利，連門店的租金都沒法賺到，因此只有增加銷售的品類。“很多人只是來門店看一下手機(jī)樣式，咨詢一下，轉(zhuǎn)頭他們就去運(yùn)營商營業(yè)廳辦理套餐合約機(jī)了。”該員工這樣告訴本報(bào)記者。
轉(zhuǎn)型三：改頭換面
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前愛施德接受代理國產(chǎn)手機(jī)品牌，不再單獨(dú)依靠洋品牌銷售。而此前同樣過于“押寶”某個手機(jī)廠商的傳統(tǒng)手機(jī)渠道商，也“更換門庭”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，原來“押寶”諾基亞手機(jī)的某國內(nèi)知名傳統(tǒng)手機(jī)渠道商近年業(yè)績非常慘淡，主要原因就是諾基亞的快速衰落導(dǎo)致該渠道商利潤大幅下滑。為此，從去年開始，該傳統(tǒng)渠道商放棄了諾基亞，而改投另一知名洋品牌，該渠道商在廣州地區(qū)的所有門店，都全部裝修一新，把原來醒目的諾基亞品牌變成了另外一個知名洋品牌。
原軍杰表示，在智能機(jī)時(shí)代，傳統(tǒng)的手機(jī)渠道商按照原來的模式已無路可走，轉(zhuǎn)型能否成功有待時(shí)間檢驗(yàn)。業(yè)內(nèi)資深人士戰(zhàn)國策首席分析師楊群認(rèn)為，傳統(tǒng)手機(jī)渠道商不應(yīng)再做單純的銷售商，而應(yīng)提供內(nèi)容下載、手機(jī)美容等更多服務(wù)。
