數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)知名的兩家手機(jī)渠道商上市公司天音控股和愛施德都預(yù)計(jì)2012年出現(xiàn)虧損，而為了應(yīng)對(duì)智能手機(jī)快速更新的競爭，品牌廠商更愿意選擇與運(yùn)營商深度定制，更多的傳統(tǒng)渠道商遭到品牌手機(jī)廠商“拋棄”。
本報(bào)連續(xù)報(bào)道合約機(jī)現(xiàn)象后引起社會(huì)極大關(guān)注，而本報(bào)繼續(xù)深入調(diào)查發(fā)現(xiàn)，合約機(jī)的流行，對(duì)昔日掌握手機(jī)銷售話語權(quán)的傳統(tǒng)渠道商帶來巨大影響，如何生存下來成為各大專業(yè)手機(jī)渠道商面臨的難題。數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)知名的兩家手機(jī)渠道商上市公司天音控股和愛施德都預(yù)計(jì)2012年出現(xiàn)虧損，而為了應(yīng)對(duì)智能手機(jī)快速更新的競爭，品牌廠商更愿意選擇與運(yùn)營商深度定制，更多的傳統(tǒng)渠道商遭到品牌手機(jī)廠商“拋棄”。本報(bào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道商面對(duì)運(yùn)營商的競爭毫無“還手之力”，紛紛想招轉(zhuǎn)型。
昔日渠道巨頭虧損
作為國內(nèi)知名的兩大手機(jī)傳統(tǒng)銷售平臺(tái)，天音控股與愛施德在功能機(jī)時(shí)代可謂叱咤風(fēng)云，但合約機(jī)的流行，使得昔日巨頭當(dāng)前的日子非常難過。
1月18日，天音控股發(fā)布公告，預(yù)計(jì)2012年的凈利潤為虧損1000萬元至虧損2000萬元，遠(yuǎn)低于2011年度5066.43萬元的盈利水平，其公布虧損的原因是，智能手機(jī)市場發(fā)展迅速，為避免進(jìn)一步跌價(jià)帶來的更大損失，公司2012年度加大清理庫存力度，導(dǎo)致手機(jī)分銷業(yè)務(wù)利潤虧損；而另外一家國內(nèi)手機(jī)銷售渠道商愛施德在《2012年度第三季度報(bào)告》中預(yù)測(cè)，2012年度凈利潤虧損2.5億元至虧損2.8億元，而截至目前該公司表示不存在需要修正業(yè)績預(yù)測(cè)的情形。有分析認(rèn)為，愛施德過分依賴三星，隨著近兩年三星推行直銷模式，愛施德的業(yè)績大受影響。
華強(qiáng)北從旺到淡
作為國內(nèi)最大的國產(chǎn)手機(jī)批發(fā)集散地之一，深圳華強(qiáng)北的興或衰更是國產(chǎn)手機(jī)渠道變化的晴雨表。“2007年、2008年市場最旺時(shí)，我們只有不斷提高要求，讓更優(yōu)質(zhì)的批發(fā)商進(jìn)來。”在華強(qiáng)北一賣場擔(dān)任市場經(jīng)理多年的趙云宇表示。據(jù)了解，2007年、2008年華強(qiáng)北到處是國產(chǎn)手機(jī)的批發(fā)零售檔口，有的渠道商為弄到一個(gè)檔口甚至愿意多出數(shù)倍的價(jià)錢。
但是，從2011年開始，整個(gè)華強(qiáng)北生意走下坡路，不少手機(jī)賣場出現(xiàn)空鋪現(xiàn)象。趙云宇表示，主要原因之一是現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)利潤空間太少，渠道商更愿意做當(dāng)前流行的熱賣手機(jī)的水貨，另一方面，廠商為了快速銷貨，選擇了從廠商到縣級(jí)一級(jí)代理商直接出貨，從而把更多的利潤空間讓給面對(duì)消費(fèi)者的終端零售商，讓其大力推廣，減少庫存。
消費(fèi)者更愿選擇合約機(jī)
而合約機(jī)在手機(jī)廠商中的地位如何？接受本報(bào)采訪的多個(gè)國產(chǎn)手機(jī)廠商負(fù)責(zé)人均表示，能大大提高手機(jī)銷量，是眾多國產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛搶著與運(yùn)營商合作的主要?jiǎng)恿Α?/p>
酷派手機(jī)副總裁蘇峰接受本報(bào)采訪時(shí)表示，目前手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入運(yùn)營商主導(dǎo)時(shí)代，國產(chǎn)手機(jī)廠商只有緊緊跟隨運(yùn)營商的節(jié)奏，與運(yùn)營商進(jìn)行深度合作，才能在競爭中獲得先機(jī)。在此前本報(bào)的報(bào)道中，已經(jīng)披露過合約機(jī)帶來的諸多不便和不便宜，但由于消費(fèi)者在購買之初，看到的都是合約機(jī)有價(jià)格、話費(fèi)返還等優(yōu)勢(shì)，因此紛紛選擇購買合約機(jī)，使得傳統(tǒng)手機(jī)渠道商在與運(yùn)營商的競爭中失去優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，在國產(chǎn)手機(jī)品牌中，有幾款銷量過百萬的手機(jī)都是運(yùn)營商的合約機(jī)。在接受本報(bào)記者采訪的10個(gè)消費(fèi)者中，竟然有7位用的是各大運(yùn)營商的合約機(jī)。
手機(jī)廠商大減渠道環(huán)節(jié)
而對(duì)于那些沒有進(jìn)入運(yùn)營商集采名單的國產(chǎn)手機(jī)廠商，傳統(tǒng)渠道也正逐漸喪失原有的優(yōu)勢(shì)。
深圳凱利通品牌事業(yè)部總經(jīng)理原軍杰在接受本報(bào)記者采訪時(shí)透露，隨著功能機(jī)時(shí)代向智能機(jī)時(shí)代過渡，現(xiàn)在運(yùn)營商掌握了話語權(quán)。對(duì)于類似凱利通這類沒有與運(yùn)營商合作的品牌手機(jī)廠商，大家現(xiàn)在更愿意縮減渠道環(huán)節(jié)，不想再走此前國包、省包、地包、縣包再到零售商的道路。
原軍杰透露，智能手機(jī)時(shí)代手機(jī)幾乎3個(gè)月一更新，同時(shí)，資金要求高，一款智能手機(jī)起步資金要300萬元，如果搞兩款手機(jī)且無法做好就導(dǎo)致600萬元打水漂，因此大家都想盡快把貨賣出去，這就需要廠商把更多的利潤空間留給零售商。同時(shí)，按照原來的多個(gè)環(huán)節(jié)的渠道流程，得好幾個(gè)月，那時(shí)候手機(jī)到消費(fèi)者手上已經(jīng)過時(shí)了。
