渠道整合：序章之后
“中國(guó)的PC市場(chǎng)不同于國(guó)外，高端用戶和大眾用戶存在明顯的鴻溝，產(chǎn)品用戶數(shù)曲線并不是平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾對(duì)《商業(yè)價(jià)值》說(shuō)，“通過各種渠道，產(chǎn)品可以在初期用戶積累之外，獲得直連大眾主體用戶的機(jī)會(huì)，這使得它將會(huì)有跳躍式的上升曲線。”
在移動(dòng)渠道上，雖然玩法有區(qū)別，但“直連大眾用戶”的本質(zhì)卻未曾改變。而所謂大眾用戶，正是Android手機(jī)出貨的主體，即“千元智能機(jī)”用戶。這正是移動(dòng)渠道交叉統(tǒng)治的領(lǐng)域。
百度、騰訊、360在移動(dòng)上開始布局均始于2011年，在2012年從資本和資源層面明顯發(fā)力。更重要的是，除了應(yīng)用商店、刷機(jī)、預(yù)裝和管理這四種方法之外，隨著它們將移動(dòng)渠道與自身產(chǎn)品進(jìn)一步對(duì)接，對(duì)移動(dòng)渠道的統(tǒng)治力還將進(jìn)一步加強(qiáng)，并各自擁有移動(dòng)渠道不同的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
百度在2011年6月29日推出移動(dòng)開放平臺(tái)，之后11月上線移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。半年之后的2012年5月2日，在移動(dòng)搜索底層整合完成后，百度的移動(dòng)搜索結(jié)果開始優(yōu)先展示移動(dòng)應(yīng)用程序，并可以直接下載——移動(dòng)搜索的流量直連移動(dòng)渠道。
與百度的“搜索流量對(duì)接”不同，騰訊因?yàn)樵诋a(chǎn)品本身的強(qiáng)大實(shí)力，走了一條“單點(diǎn)突破、多點(diǎn)整合”之路。2011年4月，騰訊升級(jí)手機(jī)軟件中心為騰訊應(yīng)用中心，11月，其渠道客戶端統(tǒng)一更名為應(yīng)用寶。2012年6月，騰訊統(tǒng)一所有品牌為應(yīng)用寶，而旗下?lián)碛芯薮笥脩舻氖謾C(jī)QQ、手機(jī)瀏覽器、手機(jī)管家等產(chǎn)品中整合應(yīng)用下載，并統(tǒng)一指向了應(yīng)用寶。應(yīng)用寶年中時(shí)總下載量即突破30億，下載用戶過億。
360則沿襲了“安全衛(wèi)士+軟件管家”的方式，用強(qiáng)管理型客戶端帶應(yīng)用管理，又從應(yīng)用管理帶應(yīng)用商店，擁有很高的用戶轉(zhuǎn)化率。2011年360即與網(wǎng)龍合作，整合了移動(dòng)端最強(qiáng)的渠道商。隨后2011年9月，在手機(jī)衛(wèi)士里加了360寶盒，9月16日正式發(fā)布PC版手機(jī)助手，大幅優(yōu)化了應(yīng)用在PC端進(jìn)行管理、下載和更新的能力。2012年3月，360與安智、機(jī)鋒、3G門戶等合作啟動(dòng)360手機(jī)安全市場(chǎng)聯(lián)盟，變成了國(guó)內(nèi)主流應(yīng)用商店的流量上游。2012年4月，手機(jī)助手連帶推出手機(jī)版，成為360手機(jī)衛(wèi)士之外第二個(gè)手機(jī)端的支撐點(diǎn)。
對(duì)這些普通開發(fā)者可望不可及的“巨頭”級(jí)選手而言，百度、騰訊、360正在移動(dòng)渠道端形成基于自己一直以來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不可替代優(yōu)勢(shì)。雖然短時(shí)間來(lái)看，它們還未能改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道中野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)，但長(zhǎng)期來(lái)看，三足鼎立的格局正在形成。
正如任何一個(gè)復(fù)雜的問題都要先從確定的常量開始考慮一樣，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，大產(chǎn)業(yè)鏈的出發(fā)點(diǎn)在于渠道。也許在未來(lái)，任何一款想要在國(guó)內(nèi)獲取很大成功的移動(dòng)產(chǎn)品將很難繞開這幾家，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，變量的減少和定量的增多不是壞事。
過去兩年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫，使得市場(chǎng)出現(xiàn)了過千家應(yīng)用渠道，刷榜刷量等難以帶來(lái)任何價(jià)值的行為成為了行業(yè)默認(rèn)潛規(guī)則。渠道的泛濫和規(guī)則體系的缺失，助長(zhǎng)了開發(fā)者急功近利的浮躁，每個(gè)人都在尋找“接盤俠”成為了諷刺但心酸的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)泡沫破滅，渠道整合的序章開始，這一切將有助于移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者重新將重心從運(yùn)營(yíng)返回產(chǎn)品本身——即便可能面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，也比單純追求數(shù)據(jù)和快錢要來(lái)得踏實(shí)。
