四大戰(zhàn)場
與PC時代的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)不同的是，移動用戶最主要的聯(lián)網(wǎng)方式是通過各種應(yīng)用（Apps），而移動渠道中最重要的形式不是搜索也不是網(wǎng)址導(dǎo)航，而是應(yīng)用商店。
到2012年年中，蘋果iOS、Google Android和微軟Windows Phone系統(tǒng)中智能手機(jī)應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)超過130萬個，其中iOS以65萬個排在首位。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2012年中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模4.3億，手機(jī)上網(wǎng)用戶中56.7%會下載應(yīng)用。
2012年第2季度，僅Android應(yīng)用的下載量在中國就達(dá)到了50億次。巨大的應(yīng)用數(shù)量和海量的用戶，催生出了很多渠道，其中最主流的渠道是應(yīng)用商店。手機(jī)各個鏈條的勢力都想要通過應(yīng)用商店成為入口，比如硬件廠商中，三星有Samsung Apps、諾基亞有Ovi、聯(lián)想有樂商店；電信運營商里，中國移動有移動應(yīng)用商場，中國電信有天翼空間，聯(lián)通也有沃商店。但與之相比，最多的還是第三方應(yīng)用商店，如91、安智、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、機(jī)鋒市場和360手機(jī)助手等。到目前為止，第三方移動應(yīng)用商店用戶達(dá)到了1.5億，同比增長247.7%。
默認(rèn)而言，大多數(shù)應(yīng)用商店基于Android操作系統(tǒng)，只有91、同步推等少數(shù)商店或同步工具支持iOS系統(tǒng)。這一方面是因為Android手機(jī)的迅猛增長（預(yù)計2012年出貨量超過1.7億），另外一方面，也因為Android系統(tǒng)本身的開放性和混亂，給了應(yīng)用商店更大的成長空間。
于是，爭奪應(yīng)用商店往下延伸，重點變成了爭奪基于Android系統(tǒng)的第三方應(yīng)用商店。因為做商店的門檻并不高，和很多其他行業(yè)一樣，這是一個極度分散的市場。“今年已經(jīng)有了商店漸漸收攏的跡象，可是即便排名最高的應(yīng)用商店，在整個市場中份額也不到10%。根據(jù)具體的應(yīng)用，有些應(yīng)用的下載，排名第一的商店甚至都不到總量的5%。”某知名移動產(chǎn)品的推廣負(fù)責(zé)人說。
第三方移動商店分兩種，一種是以應(yīng)用的形式裝在手機(jī)端，如安卓市場、機(jī)鋒市場；另一種則是以客戶端的形式裝在PC端，如豌豆莢、91手機(jī)助手。對排名靠前的商店來說，一般都是二者兼具，互相配合。
除了商店之外，Android刷機(jī)市場是另一塊必爭之地，而這也是更像傳統(tǒng)PC時代的地方。因為Android原生系統(tǒng)對大多數(shù)中國用戶來說并不易用，為了更好的使用體驗，“刷ROM”變成了一個廣泛的用戶需求。這很像買PC電腦時所安裝盜版Windows系統(tǒng)，區(qū)別在于它并沒有那么灰色，免費開放的Android系統(tǒng)本身容易改造，而原則上來說，只要有手機(jī)的硬件權(quán)限，將手機(jī)通過不同ROM變成什么樣的操作系統(tǒng)乃是用戶自由。事實上，從Google到手機(jī)硬件廠商對這一塊也很難管束。
百度投資的點心和騰訊投資的樂蛙正是這樣的ROM，而360也有自己的360手機(jī)桌面。一方面，它們想辦法優(yōu)化原生系統(tǒng)，用本土化給用戶更好體驗；另一方面，它們?nèi)〈鶤ndroid成為了手機(jī)硬件到軟件之間的系統(tǒng)層，對應(yīng)用的預(yù)裝和管理成為了順理成章的事。當(dāng)ROM多起來之后，連安裝何種ROM的渠道都具有了價值，比如卓大師（百度）和刷機(jī)精靈（騰訊）。
另外還有兩塊移動渠道爭奪的陣地，一為手機(jī)原廠預(yù)裝，二為手機(jī)管理軟件。前者主要是與廣大主要集中在深圳的手機(jī)廠商“資源合作”，一些大的應(yīng)用甚至以一臺機(jī)器1元的價格購買安裝，因為每臺機(jī)器確定會帶來一個真實用戶；后者則沿襲了傳統(tǒng)時代一些PC管理軟件的思路。
這些部分共同構(gòu)成了當(dāng)下移動渠道的主體。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)泡沫帶來了產(chǎn)品營銷成本的提高，進(jìn)而過度提升了這些移動渠道的價值，但即便現(xiàn)在不賺錢，移動渠道本身仍然值得大公司進(jìn)行角力——它們并不缺錢，缺的只是一個更加確定的移動互聯(lián)網(wǎng)未來而已。
“2012年春節(jié)之后，幾個大公司在渠道上增速明顯加快。”一位資深的移動互聯(lián)網(wǎng)投資人向《商業(yè)價值》表示，“尤其是360和騰訊。”有相關(guān)人士透露，在“雙11”期間，因為阿里巴巴的立體營銷策略，天貓的移動客戶端下載量非常大，可即便渠道分散，僅360相關(guān)的移動渠道就為其帶去了10%的量，“360在移動渠道這一塊可以說是最強(qiáng)的了”。
而到了下半年，隨著百度移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的發(fā)力，這家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中的流量巨頭開始以強(qiáng)勢姿態(tài)進(jìn)入�？梢灶A(yù)期的是，未來移動渠道的爭奪將在這三家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭中展開。
收購加自研，它們會迅速拉升移動渠道的門檻。2012年之后，新玩家在渠道上將很難有進(jìn)入機(jī)會。
