在內(nèi)部人士的透露中，“聚焦”的核心是一個加法和一個減法，加法即加大對優(yōu)勢市場、核心產(chǎn)品、重點客戶的投入，聚焦主營業(yè)務，提高投入的產(chǎn)出比。減法即對利潤和收入貢獻有限的非主流的市場和產(chǎn)品進行堅決裁撤，同時對一些沒有規(guī)模利潤貢獻，但并入上市公司報表產(chǎn)生一堆費用的子公司下定決心清理，哪怕?lián)p害某些利益既得者的利益。
“提效”則包含提升組織和人員效率、提升資源配置效率等動作，還包括改變官僚作風，抑制內(nèi)部腐敗，打破內(nèi)部壁壘，實現(xiàn)公平激勵等諸多方面。如實行組織機構(gòu)扁平化、簡化業(yè)務流程、加強經(jīng)營單位結(jié)算制、通過改革激勵機制激發(fā)員工的主人翁精神和創(chuàng)新激情等等。
中興前三季度巨虧之后，其管理層做出了降薪一半直至扭虧為盈的決定。在中國的資本市場上，這樣的決定是及其罕見的。也許中興的管理層想通過此舉向投資者表明自己愿意承擔經(jīng)營責任的決心，然而在某些冷靜的投資者眼中，事情也許并沒有那么糟。
眼下就有一個看得見的機會，LTE的市場將在未來兩年呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，中興目前已經(jīng)成功躋身TD-LTE第一陣營的行列，在前不久中國移動TD-LTE的招標中，中興從規(guī)模上已經(jīng)成為中國移動第一合作伙伴，可算是開了一個非常好的頭。同時，這兩年中興在海外市場的大規(guī)模投入，將使它在4G時間窗面前，擁有比3G時代更好的布局和市場機會。根據(jù)Garter的數(shù)據(jù)，全球LTE設備的投資規(guī)模將由2011年的21億美元大幅增加至2016年211億美元。LTE的大力發(fā)展也將帶動承載網(wǎng)絡的持續(xù)規(guī)模投資，在這些重點領(lǐng)域中興都有一定的競爭力。
中興在2011年開始的向智能終端和政企網(wǎng)市場的轉(zhuǎn)型，預計在未來幾年有可能取得豐碩的成果。目前，全球終端市場規(guī)模已經(jīng)達到3000億美元，未來幾年終端整體還將保持8.1%的復合增長率，特別是智能終端將保持高速增長，復合增長率高達16%。中興是率先實現(xiàn)向智能機快速轉(zhuǎn)型的手機廠商之一，終端收入保持連續(xù)多年快速增長，目前占到公司總體收入的將近40%。2012年第三季度中興智能手機出貨位居全球第四，在北美等發(fā)達國家市場的出貨量達到了其全球出貨量的35%。今年中興強調(diào)加強智能終端的檔次和盈利能力，中興在智能終端市場的毛利率也會有較大提升。
政企網(wǎng)市場則將為中興的發(fā)展提供更為廣闊的市場空間。根據(jù)Garter的數(shù)據(jù)，到2015年，這塊市場的總?cè)萘繉?6500億美元，這將為中興發(fā)展提供更加廣闊的海洋。在過去的兩年中，中興在政企網(wǎng)市場的銷售復合增長率超過50%，盈利亦是良好，經(jīng)過不斷探索之后，中興有望在政企網(wǎng)市場得到很大的發(fā)展。
最近，中國國家開發(fā)銀行又對中興提供了200億美金的授信額度，這對于近兩年在海外市場急速擴張而帶來現(xiàn)金流緊張的中興來說，無疑是雪中送炭，也表明對中國政府對有能力“走出去”的企業(yè)進行大力扶持的決心和信心。
2012年，也許確是中興的一個特殊年份，似乎“劫數(shù)”重重，曾經(jīng)的資本市場的寵兒一夜之間墜落神壇，很多人發(fā)出了惋惜和不可理解的驚嘆，然而經(jīng)過冷靜的分析，我們更愿意相信，這只是一個企業(yè)發(fā)展的過程中必經(jīng)的波折，也許經(jīng)歷了波谷的考驗，才可淬煉出重回波峰的力量。
