近年來，隨著電信運營商紛紛縮減開支，以及設備廠商之間價格戰(zhàn)的不斷升級，傳統(tǒng)設備商的利潤紛紛下滑。為了扭轉(zhuǎn)不利局面，設備商走上了不同的轉(zhuǎn)型道路。其中，諾基亞西門子通信(簡稱“諾西”)于2011年11月宣布了大規(guī)模的重組計劃，包括“縮減業(yè)務陣線、專注于移動寬帶領域”，到2013年底前，使公司的年度營業(yè)支出和生產(chǎn)費用減少10億歐元等。
截至目前，諾西的重組計劃已實施近1年時間。那么從實際效果來看，諾西斷臂自救的押注行為是否收到了成效？諾西是否如愿以償?shù)刈呱狭藦吞K的道路？
10月18日，諾西發(fā)布了本年度的第三季度財報，數(shù)據(jù)顯示，諾西在該季度實現(xiàn)了公司成立以來的第一次凈盈利，運營率和毛利潤率分別為9.2%和32.2%，雙雙達到了公司成立以來的最好值。可以說，在實施戰(zhàn)略重組計劃近一年的時間后，諾西終于走出了虧損的泥淖。
談及扭虧為盈的決定性因素，諾西大中國區(qū)總裁馬博策認為，這主要歸功于諾西戰(zhàn)略重組的成功，以及公司強大的戰(zhàn)略執(zhí)行力。
事實上，移動寬帶的確是一個發(fā)展?jié)摿薮蟮念I域。以LTE為例，根據(jù)WCIS的數(shù)據(jù)，在發(fā)展的第14個月，LTE超過了WCDMA同發(fā)展期的用戶數(shù)；在第19個月，超過GSM的同期發(fā)展用戶數(shù)。從自身來看，2011年5月全球LTE用戶數(shù)超過100萬，2011年10月超過了500萬。
盡管如此，在1年前做出聚焦移動寬帶戰(zhàn)略的決策時，諾西還是需要極大的勇氣和魄力。因為諾西出售的有線網(wǎng)絡設備部門、WiMAX無線設備部門、BSS(業(yè)務支持系統(tǒng))部門等，雖然盈利狀況不佳，但是還存在一定的市場需求，至少能夠帶來一定的收入；而移動寬帶還處在起步階段。因此，剝離非核心業(yè)務、押注移動寬帶存在一定的風險，瘦身計劃能否成功還是個未知數(shù)。
歷經(jīng)1年時間之后，諾西的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初步得到了驗證。在部分業(yè)務已經(jīng)出售的情況下，諾西銷售額實現(xiàn)了2.6%的年增長；毛利潤率從2010年第三季度的24.9%提升到現(xiàn)在的32.2%；運營利潤則從負3.9%增長到9.2%；現(xiàn)金流在過去的1年中增加了9.77億歐元，凈現(xiàn)金額達到6.12億歐元。
在大環(huán)境沒有明顯改善的形勢下，與其它設備商平淡的業(yè)績相比，諾西的財報相對來說還是可圈可點的。
重組見成效
在諾西聚焦的移動寬帶領域，其轉(zhuǎn)型初步取得了成功。諾西大中國區(qū)副總裁潘波介紹，截至目前諾西在全球已經(jīng)擁有67個商用合同，其客戶中不乏美國T-Mobile、日本KDDI和NTT docomo以及韓國SK電訊等全球領先的LTE運營商。在TD-LTE方面，諾西不僅服務于中國運營商，還服務于國外運營商，比如為俄羅斯運營商Mobile TeleSystems推出了第一個TD-LTE網(wǎng)絡。根據(jù)諾西的數(shù)字，在移動寬帶市場上，諾西僅次于愛立信排名全球第二。
對于諾西的復蘇計劃，分析師則表示看好。例如不久前，諾西美洲區(qū)高管在接受媒體采訪時稱“諾西在2013年有望取代華為，成為僅次于愛立信的全球第二大電信設備商”。
對此，Ovum分析師Daryl Schoolar認為，諾西重返第二是有機會的。事實上，兩家公司在第二、第三的位置交替更換了多年。根據(jù)Ovum的數(shù)據(jù)，在2011年，諾西的移動基礎設施收入超過華為約3億美元。而在2012年上半年，華為采取了強大的策略，從而超過了諾西。不過從第三季度的表現(xiàn)來看，諾西很有可能超過華為重回第二的位置。
“諾西聚焦移動寬帶的戰(zhàn)略是正確的，該策略將引領諾西迎來復蘇的曙光。”Daryl Schoolar表示。
仍存不確定因素
不過LTE市場處于起步階段，排名座次還存在相當大的變數(shù)，因此諾西的形勢難言樂觀。例如在中國移動最新啟動的TD-LTE擴大規(guī)模試驗網(wǎng)中，共有9家廠家參與13個城市的TD-LTE網(wǎng)絡建設，其中華為和中興位居前列，各獲得5個城市的承建資格，大唐進入4個城市，阿爾卡特朗訊和愛立信各獲3個城市，諾西排名靠后，只參與兩個城市的建設。
據(jù)悉，本次擴大規(guī)模試驗網(wǎng)將新建基站約2萬個，新增載頻約5.2萬個，預計建網(wǎng)花費達幾十億元。在切分如此大的市場蛋糕時，諾西份額較小，著實是個不利信號。
對此，潘波表示希望在今后爭取到更大的份額，同時認為TD-LTE不僅是中國的標準，更是全球的標準，而現(xiàn)在正是TD-LTE國際化的關鍵時間點，無論政府、運營商還是廠商都不能松懈，而諾西也希望能夠增強TD-LTE的國際能力，并把這一點落實到實際建網(wǎng)中去。
據(jù)悉，諾西還將不斷加大在移動寬帶方面的投入。馬博策表示，第三季度的良好表現(xiàn)為諾西加大對移動寬帶的創(chuàng)新和投入提供了財務支持，諾西將繼續(xù)進行創(chuàng)新投入。而此前不久，諾西在美國實現(xiàn)了1.6Gbit/s的LTE上傳和下載速率，為目前業(yè)界最高水平。
LTE市場初步啟動，中國也只是TD-LTE的一個市場。對于質(zhì)量和技術(shù)的追求，或許能夠幫助諾西在未來贏得更多的市場份額。
在接受采訪時，馬博策表示諾西將繼續(xù)堅持重組計劃，并且將加速度執(zhí)行，對于未來的市場表現(xiàn)，馬博策預計2012年第四季度將實現(xiàn)8%的運營利潤，上下浮動約4%。不過諾西能否持續(xù)實現(xiàn)逆市增長，現(xiàn)在還存在很多不確定因素，其復蘇計劃能否最終成功，要待第四季度財報揭曉后才會清晰。
