看好百貨品類(lèi)高毛利 電商利益陣營(yíng)漸明朗
6600萬(wàn)美元抄底母嬰電商大佬B2C紅孩子后，蘇寧易購(gòu)再度在百貨業(yè)態(tài)引進(jìn)強(qiáng)勢(shì)合作伙伴。昨日，記者從蘇寧易購(gòu)方面獲悉，凡客誠(chéng)品和樂(lè)蜂網(wǎng)均已入駐蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)，百麗旗下電商優(yōu)購(gòu)網(wǎng)(微博)的商品也將于近期上線(xiàn)。蘇寧易購(gòu)近來(lái)在日用百貨領(lǐng)域的種種動(dòng)作，不僅會(huì)使其提前完成150萬(wàn)SKU(商品品類(lèi))的目標(biāo)，也是蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略在電商層面的體現(xiàn)。業(yè)界認(rèn)為，電商巨頭不斷合縱連橫，將令電商利益陣營(yíng)逐步分化。
凡客樂(lè)蜂低調(diào)入駐
記者昨日瀏覽蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站看到，凡客誠(chéng)品與樂(lè)峰網(wǎng)的相關(guān)商品已悄然上線(xiàn)。記者在蘇寧易購(gòu)搜索“凡客誠(chéng)品”出現(xiàn)了包括男裝、女裝、鞋靴等9類(lèi)13240個(gè)搜索結(jié)果。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，作為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)品牌規(guī)模第一的企業(yè)，凡客誠(chéng)品與蘇寧易購(gòu)的聯(lián)手將有助于其完成品類(lèi)擴(kuò)充的艱巨任務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，截至8月，蘇寧易購(gòu)的SKU為5萬(wàn)左右，其中百貨僅為1萬(wàn)。但此前，蘇寧易購(gòu)曾表示，將在年底實(shí)現(xiàn)150萬(wàn)SKU，直逼其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東商城。
看好百貨高毛利
種種跡象表明，蘇寧易購(gòu)近日來(lái)正在加速擴(kuò)充SKU的類(lèi)目聚集于服裝百貨和日用商品等類(lèi)目中。從上月宣布收購(gòu)紅孩子，到現(xiàn)在拉攏凡客誠(chéng)品、樂(lè)蜂網(wǎng)和優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，蘇寧易購(gòu)在母嬰、服裝、美妝個(gè)護(hù)及鞋類(lèi)商品上的比重明顯增加。
對(duì)百貨的重視，來(lái)源于高毛利率的百貨品類(lèi)對(duì)盈利的重要影響。與毛利率低至個(gè)位數(shù)甚至負(fù)數(shù)的3C家電商品相比，動(dòng)輒30%-50%毛利率水平的服裝、個(gè)護(hù)用品，已經(jīng)成為電商開(kāi)放平臺(tái)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)資源。電商分析人士魯振旺更直言，百貨已是目前平臺(tái)商最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。
在盈利以外，擴(kuò)充百貨品類(lèi)對(duì)蘇寧而言還有著更為重要的意義，那就是降低家電商品的比例，顯示其進(jìn)軍全品類(lèi)電商的決心。蘇寧電器此前在發(fā)布未來(lái)10年戰(zhàn)略時(shí)曾表示，未來(lái)其將通過(guò)蘇寧易購(gòu)等品牌實(shí)現(xiàn)“去電器化”，進(jìn)而涉足百貨、金融、虛擬服務(wù)等多元化領(lǐng)域。
合縱連橫將成常態(tài)
目前，市場(chǎng)份額較大的電商企業(yè)中至少8家已經(jīng)開(kāi)放平臺(tái)。其中，憑借“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”三免政策招攬商戶(hù)的蘇寧易購(gòu)顯示出后發(fā)制人的野心。但事實(shí)上，這種“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻”的模式并非首次出現(xiàn)。此前，酒仙網(wǎng)和國(guó)美電器網(wǎng)上商城先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，此后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)又入駐騰訊電商平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu);凡客誠(chéng)品、1號(hào)店等B2C企業(yè)也在天貓開(kāi)出旗艦店。
艾瑞咨詢(xún)分析師蘇會(huì)燕表示，B2C網(wǎng)站入駐電商平臺(tái)的現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)比較常見(jiàn)。“這樣合作的優(yōu)勢(shì)在于，一方面B2C企業(yè)可以免去不少引流的成本，同時(shí)也會(huì)更快地實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;另一方面如蘇寧易購(gòu)這樣開(kāi)放不久的新平臺(tái)也可以獲得很好的資源支持。”
魯振旺則認(rèn)為，與京東商城和天貓引進(jìn)小商家不同，蘇寧易購(gòu)的開(kāi)放平臺(tái)正在趨向“大批入駐”，這也會(huì)成為電商“合縱連橫”中的兩種方式。“大批入駐的商家已經(jīng)頗具規(guī)模，一般有自己的物流體系，不會(huì)占用平臺(tái)商本身的各種系統(tǒng)。”但他同時(shí)認(rèn)為，蘇寧易購(gòu)開(kāi)放平臺(tái)的訪(fǎng)問(wèn)量仍有很大的提升空間，日后還需完善其平臺(tái)系統(tǒng)以適應(yīng)其規(guī)模擴(kuò)張。
