當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，國際化視野與行動無疑是進一步增長的動力，對于深圳市東進通訊技術股份有限公司（下稱“東進技術”）而言亦是如此。
今年上半年，大部分通信企業(yè)在夏日中感受寒冬，業(yè)績下滑成為普遍現(xiàn)象。而東進技術則實現(xiàn)平穩(wěn)增長，其中固然有扎根多個行業(yè)市場“東方不亮西方亮”的因素，但海外市場也貢獻頗多。
東進技術總裁賀建楠在接受C114采訪時透露，盡管全球性的經(jīng)濟疲軟依然延續(xù)、部分國家和地區(qū)政治局勢存在不確定性，其上半年海外市場收入仍實現(xiàn)同比增長20%，在南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場上取得規(guī)模突破。
海外揚帆：收入持續(xù)提升
如果基數(shù)較小，20%的同比增長并非難事，但在東進技術海外市場收入已經(jīng)多年占據(jù)公司整體收入的三分之一。同時不可忽視的是，其“糧倉”正日益成熟。
賀建楠表示，今年上半年東進技術海外出貨端口數(shù)超過40萬線。截至目前，其產(chǎn)品已經(jīng)進入30余個國家和地區(qū)，在日韓、歐洲等高端市場上也有一定突破，證明該公司已經(jīng)完全具備為高端市場供貨的技術水平和服務能力。
早在2007年，東進技術就已開始布局海外，該公司的海外市場目標為南亞、東南亞、中東、非洲等新興市場，尤其印度、越南、印尼、伊朗等人口基數(shù)較大的國家和地區(qū)，經(jīng)過數(shù)年培育現(xiàn)已結出豐碩成果。
例如在印度市場上，東進技術上半年實現(xiàn)了40%的收入增長，并且可以預期全年100%增幅；在東南亞市場上，該公司已經(jīng)連續(xù)在越南、馬來西亞等地實現(xiàn)規(guī)模供貨；在埃及、伊朗等中東市場上，東進技術整體實現(xiàn)了50%的收入增長，Keygoe系列多媒體交換產(chǎn)品也已成為眾多首席技術官首選。
非洲市場對大多數(shù)通信企業(yè)而言還是塊“處女地”，賀建楠亦笑稱“非洲電信市場廣闊的發(fā)展空間就像大象進入漫山遍野的香蕉園”。今年3月，南非跨國運營商，也是非洲最大移動運營商的MTN選擇東進技術為其部署語音聊天業(yè)務，首期采購規(guī)模即達1500線。
本地化：海外版圖拓展關鍵
由于我國通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了跨越式發(fā)展，有很多經(jīng)驗可以應用于海外，賀建楠指出。
在東進技術鎖定的新興市場中，很多國家和地區(qū)的通信大環(huán)境相當于中國2006-2007年的階段，主要應用集中于增值業(yè)務，因此東進技術可以將自身在國內市場打拼所積累的技術和產(chǎn)品經(jīng)驗應用于當?shù)�；另一方面，這些國家和地區(qū)的企業(yè)也希望“一步到位”，所以該公司提供的都是最新版本解決方案，極富誠意。
對于東進技術海外市場收入的持續(xù)增長，賀建楠認為原因有兩點，一是長期培育、二是本地化。
他解讀稱，每當新進入一個市場，初期開拓肯定是艱苦的，而投入看不到回報會讓決策者心生退意，唯有堅持、有韌性方能立足，進而有所收獲。
而本地化這對于東進技術這類做核心產(chǎn)品、以技術取勝的企業(yè)尤為關鍵。各個國家和地區(qū)之間的文化、語言、商業(yè)環(huán)境都存在巨大差異，因此不僅人員需要本地化，產(chǎn)品和服務也都需要貼合當?shù)匦枨螅瑥亩杆偃谌氘數(shù)�、為客戶樹立信心�?/p>
東進技術總裁賀建楠（左）做客C114直播
