騰訊科技：過去兩年，通過《非誠勿擾》這種電視節(jié)目的推廣，婚戀網站的知名度有很大的提升�，F在婚戀電視節(jié)目也有一個衰退期，接下來我們會不會找到新的推廣渠道？
李 松：像《非誠勿擾》這樣的節(jié)目有兩三年了，今天仍然收視率還是很高的，說明這個需求是硬性需求。當然，里面加了許多娛樂元素，因為是電視嘛。我們不完全依賴于相親節(jié)目，我們也做很多廣告，包括在地鐵、公交、電視上以及互聯網上投放。所以可能廣告投放是我們主要的宣傳工具，跟電視相親節(jié)目合作作為輔助。
騰訊科技：你剛剛說到廣告投入的問題，婚戀網站每年有很大手筆的廣告投入，我們什么時候能夠把廣告投入降下來？能夠快速去增加盈利？
李 松：這個要問一下像你們這樣的媒體，因為現在網絡媒體漲價漲得實在太快了，每個季度的漲價。還有一個是將來新的方向，就是社會媒體的開放，包括騰訊社會媒體的開放，因為它會間接的大大降低推廣的成本。如果越是社交平臺，開放得越徹底，接近像FACEBOOK的話，對我們來講推廣成本也會下降。
騰訊科技：像微博這種社交媒體，依托它也有很多婚戀類的應用，這對珍愛是一個機會，還是會產生新的挑戰(zhàn)者？
李 松：我們有呼叫中心，我們的用戶群他是希望有人來服務，跟自助式的模式不一樣，所以對我們影響不是很大。但是我想可能會對那些完全自助式的服務有沖擊。
騰訊科技：婚戀網站每年的推廣支出很大，是不是還需要資本不斷的去輸血？
李 松：應該不會，這三家網站我相信現金流都是正的。當然，你還是要不斷優(yōu)化提高廣告投放的中心能力，要把單位成本盡量降下來。而且現在因為有這么多媒體，包括線上線下的媒體，里面有很多空間，怎么研究最佳投放組合降低這個成本，這是非常持續(xù)的工作。我們也會在技術上投入大量精力，我們有一個好處是引進策略投資人，Match.com是全球最大的婚戀網站之一，他們在技術方面給我們提供很多支持，我們要花兩年的時間把很他們的精髓學過來，提高我們的效率。
騰訊科技：您覺得婚戀網站目前的產品形態(tài)是比較固定了，還是下一步會有更多創(chuàng)新？
李 松：我覺得下一步比較重要的趨勢是有兩方面的，一個是終端的移動化，所以我們現在也是制定了一個移動的策略，我們將來在移動方面會花比較大的精力去做。還有一個是網絡的社交化，在社交方面我們也想做一些創(chuàng)新的產品。
騰訊科技：您剛剛談到移動互聯網這一端，我們知道，隨著移動互聯網的爆發(fā)，出來很多的陌生人交友的應用。您怎么看這類應用？對于珍愛網有些什么樣的啟發(fā)？
李 松：對我們來講，我們的啟發(fā)就是說我們應該更早的進入移動互聯網這個行業(yè)。雖然它是一個趨勢，但是移動互聯網碰到的一個問題是：用戶量很大，但是盈利模式比較難做。但是這是將來的趨勢，所以我們必須它當成一個戰(zhàn)略的項目來投。
騰訊科技：下一步珍愛網有什么進一步的規(guī)劃？
李 松：我想我們主要是在兩個方面，一個是移動互聯網領域，還有一個是要多研究怎么把網站社交化，社會化方面是要，但不是很容易，因為互聯網站是一對一的，我所講的是在營銷方面而不是在內部結構方面。
騰訊科技：我記得您也提過，金融危機或者經濟不景氣可能會促進人們婚戀需求的增加。
李 松：因為大家想增加安全感。
騰訊科技：接下來會不會又是一個市場的爆發(fā)期？
李 松：是，因為歐洲的經濟還不穩(wěn)定，所以市場經濟確實不太好，感覺到有點像互聯網冬天的感覺。但是這種狀況我們也見得多了，好在我們這個行業(yè)經濟不好的時候不但不影響，可能還促進我們的業(yè)務。所以這個大環(huán)境，如果資本市場不好或者經濟不好的話，對我們影響不是很大，反而會讓我們靜下心來做很多創(chuàng)新的研發(fā)和開發(fā)。
騰訊科技：說到研究和開發(fā)，在用戶婚戀心理上現在有什么新的研究成果？比如現在婚戀的人群年齡越來越低齡化，八五后，九零后，他們和以前的心態(tài)可能不太一樣。
李 松：第一個我們要關注移動，因為很多人越到后來進來的可能習慣用手機上網，前面的人不太愛用手機做比較認真的那些東西。所以我們對基于智能手機的互聯網的服務要非常關注，在這方面我們要跟蹤得非常緊。
騰訊科技：您會把微信這類手機上交友的應用類看成競爭對手嗎？
李 松：它們不應該是我們直接的競爭，因為很大程度上它們還是社交的成份�；閼倬W站是一對一的、隱私的。它們肯定會拉掉一定的流量，但是我剛才講到，因為珍愛網這個模式是一個經紀的模式，它是需要第三方進行服務的，很多人就有這樣的需求。從這個角度來講，它不是自動化的自助式的。
騰訊科技：目前婚戀網站這樣的格局，以后會產生有新的競爭者嗎？
李 松：我覺得以我們現在這三家網站現有的模式的話，再新進來的人它的進入成本太高了。但是因為互聯網變化實在太快了，它可能出現用那種不同的方式進入這種領域。所以對我們這三家來講一定要居安思危，因為互聯網實在太快了，它可能以一種新的形式，它不是跟你直接競爭，它整個就是革命化，而且交友向來是一個很熱門的應用。
騰訊科技：您會考慮用什么樣的方式挖深您的護城河？
李 松：一方面是繼續(xù)鞏固我們現有的資產，但另外一方面是我們自己要做一些創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新的產品不一定跟自己主網站有任何關系，而是它能第二次創(chuàng)業(yè)，像孵化器一樣的來做。所以我們也在嘗試一些自己做的項目，但這種項目比如說緣來網，緣來網也是跟騰訊平臺做的，在我們看來，你不去做一些創(chuàng)新嘗試性的東西，別人也會來做的，與其這樣倒不如我們各自創(chuàng)業(yè)。
騰訊科技：有考慮過做交友應用嗎？
李 松：我們有在騰訊平臺上做很多的交友應用，這是一個不斷的過程，反正我們會一直去嘗試，我們專門有一個團隊，就是做這種像孵化一樣。
主持人：好，謝謝李總您的分享。
