同時(shí)，中興通訊2011年便對(duì)三家海外運(yùn)營(yíng)商100%計(jì)提壞賬準(zhǔn)備，2011年全年海外的壞賬計(jì)提準(zhǔn)備約為5.9億元。
業(yè)績(jī)報(bào)表變臉，股價(jià)下跌，引發(fā)投資者對(duì)中興海外市場(chǎng)布局的質(zhì)疑，甚至指責(zé)其海外營(yíng)銷策略過度激進(jìn)，擔(dān)心其過度擴(kuò)張引發(fā)資金鏈的斷裂。
對(duì)此，Jerry表示：“中興的海外策略沒有錯(cuò)誤，這就像做人，如果你在別人困難時(shí)期沒有幫助過他的話，那么當(dāng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)他也可以不幫助你。所以在運(yùn)營(yíng)商日子不好過的時(shí)候，作為設(shè)備商的中興如果能出手相助，就相當(dāng)于埋下了一顆善緣的種子。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，運(yùn)營(yíng)商加大采購(gòu)時(shí)，也才會(huì)有機(jī)會(huì)。”
“不過，需要注意的是，這并不代表必然的機(jī)會(huì)，但此時(shí)如果不做投入就意味著徹底沒有機(jī)會(huì)。對(duì)于未來的回報(bào)，中興需要做的是繼續(xù)鞏固雙方的市場(chǎng)關(guān)系。同時(shí)，在市場(chǎng)占有上，強(qiáng)調(diào)保持原有的市場(chǎng)份額，而不要過于追求實(shí)際營(yíng)收的增長(zhǎng)，以此來控制成本。”
打個(gè)比方來說，中興在某運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目上原有1個(gè)億的營(yíng)收，可以占到該項(xiàng)目30%的份額，但經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，運(yùn)營(yíng)商削減了項(xiàng)目的額度，那么，中興只需要繼續(xù)保持住在該項(xiàng)目中的30%份額即可，這雖然可能只為中興帶來6000萬(wàn)的營(yíng)收，卻沒必要再出追求1個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)縮小，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，1個(gè)億的營(yíng)收目標(biāo)可能需要支付300%的成本。
風(fēng)險(xiǎn)引爆：成本之控與現(xiàn)金流之惑
專家建議，中興通訊應(yīng)遵循“保份額，而不保營(yíng)收”的策略，以此來降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，但今年上半年中興通訊的財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)88.9%，高達(dá)8.31億元。
而對(duì)于目前形勢(shì)下的電信設(shè)備商來說，成本之控儼然已成經(jīng)營(yíng)中的重中之中。
中興2012年半年報(bào)顯示，中興通訊上半年?duì)I業(yè)成本為312.78億元，比去年同期增長(zhǎng)19.18%。其中，銷售費(fèi)用為53.24億元，同比增長(zhǎng)8.4%；研發(fā)費(fèi)用為40.25億元，同比增長(zhǎng)9.9%；財(cái)務(wù)費(fèi)用為8.31億元，同比增長(zhǎng)88.9%。
Jerry告訴記者：“對(duì)于中興等電信設(shè)備商來說，此時(shí)此刻亟須加強(qiáng)公司的風(fēng)險(xiǎn)管理，而控制成本則是風(fēng)險(xiǎn)管理的重要內(nèi)容。”
而要控制成本，在電信行業(yè)，人力成本首當(dāng)其沖。在此之前，諾西已宣布了17000人的裁員計(jì)劃，阿朗也宣布全球裁員5000人以削減9億美元的成本，中興傳出了勸退12000名員工的消息，盡管該消息隨即被中興所否認(rèn)，但通過裁員來控制成本正成為設(shè)備商“過冬”的不爭(zhēng)事實(shí)。
出身電信業(yè)目前從事PE行業(yè)的Robert(化名)告訴記者：“對(duì)于當(dāng)前形勢(shì)下的電信設(shè)備商來說，除了人力成本的控制之外，研發(fā)費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用同樣有可控制的空間。”
Robert甚至引述當(dāng)年華為與中興進(jìn)軍3G市場(chǎng)的案例作比喻，“華為曾經(jīng)以富有前瞻性的眼光，最早在上海投入3000名工程師專門進(jìn)行3G產(chǎn)品的研發(fā)，這個(gè)過程整整持續(xù)了幾年時(shí)間，但由于3G遲遲未獲政策批準(zhǔn)，華為幾乎為此耗盡了企業(yè)的生命，盡管3G鋪開后華為擁有了不錯(cuò)的市場(chǎng)空間，但與后來者中興相比，投資收益比顯然不如后者，由于有華為開路，中興以很短的時(shí)間就進(jìn)入了3G市場(chǎng)，投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于華為。同樣，對(duì)于中興來說，在當(dāng)前各大運(yùn)營(yíng)商縮減采購(gòu)規(guī)模的形勢(shì)下，通過減少研發(fā)費(fèi)用來控制成本不失為一種好的選擇。”
當(dāng)然，除非研發(fā)另有他用。業(yè)內(nèi)人士陸線弘就表示：“除了宏觀經(jīng)濟(jì)因素之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正成為影響運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)電信設(shè)備的重要因素，隨著智能手機(jī)的普遍應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備的采購(gòu)將占去原有設(shè)備采購(gòu)的部分份額，這將對(duì)中興構(gòu)成不利。因?yàn)榕c華為、聯(lián)想相比，中興在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局還非常有限，幾乎看不到太多的市場(chǎng)蹤跡。”
無獨(dú)有偶，來自日本投行野村證券(Nomura)的報(bào)告顯示，“中興近期缺少可預(yù)見性的收入，除了運(yùn)營(yíng)商推遲高利潤(rùn)的設(shè)備擴(kuò)容項(xiàng)目之外，另一個(gè)重要原因則來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展所帶來的結(jié)構(gòu)性問題。”
