云計算本身作為一個技術(shù)名詞，是提供平臺架構(gòu)體系、計算能力、存儲能力等應(yīng)用的基礎(chǔ)，然而具體提供怎樣的應(yīng)用，需要各服務(wù)提供商在充分利用基礎(chǔ)能力的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新開拓。
從整個行業(yè)的發(fā)展情況看，包括中國移動在內(nèi)，其所采取的耕耘策略，均是在合作的基礎(chǔ)上，保障好自身使用的同時，實現(xiàn)對外輸出。
四維度合作構(gòu)建“大云”
中國移動“大云”的合作，可以分為四種類型。
第一種是平臺的合作伙伴，即通過合作，使得中國移動的“大云”平臺架構(gòu)體系更加完善，能夠更加充分利用基礎(chǔ)硬件的能力，包括存儲能力與計算能力等。例如2010年12月，中國移動與微軟簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中云計算為重要的合作領(lǐng)域，合作的內(nèi)容主要為“大云”平臺架構(gòu)。此外，微軟也會在中國移動的“大云”平臺上，加載部分微軟應(yīng)用，并提供給相關(guān)的用戶。
第二種是內(nèi)部應(yīng)用的合作伙伴，即通過合作，充分利用中國移動“大云”平臺的能力，向中國移動以及中國移動的合作伙伴提供相關(guān)應(yīng)用。目前，中國移動正在將自身的數(shù)據(jù)、系統(tǒng)等向大云平臺上進(jìn)行遷移，以求降低企業(yè)的TCO。這些龐大的數(shù)據(jù)，對中國移動的業(yè)務(wù)經(jīng)營是寶貴的資源，特別是在數(shù)據(jù)為王的時代，需要對其進(jìn)行深度挖掘，而這需要合作伙伴的參與。例如在2012年第四屆云計算大會上，WeAreCloud、比目魚等商業(yè)智能公司加入到“大云”平臺，對中國移動的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，同時將挖掘的成果提供給中國移動，作為策略制定的參考，并可將數(shù)據(jù)成果在有限度的范圍內(nèi)，提供給其他合作伙伴，作為能力開放的重要舉措。而與此同時，中國移動的諸多內(nèi)部系統(tǒng)，也正加載到云計算平臺上。其中一部分需要與外部合作伙伴進(jìn)行合作，如中國移動推行的電子渠道全國范圍內(nèi)的集約（相應(yīng)的合作伙伴為亞信聯(lián)創(chuàng)），就是加載在“大云”平臺之上。
第三種是外部應(yīng)用的合作伙伴，即通過合作，為中國移動“大云”用戶提供信息化應(yīng)用。對“大云”平臺的用戶而言，除了使用基礎(chǔ)的存儲與計算資源之外，還會使用信息化的應(yīng)用，這相當(dāng)于信息化業(yè)務(wù)租用的模式。目前主要有兩種合作的形式，一種是基于私有云方式的合作，針對每一個具體的用戶，形成一個單獨的信息化項目，并且需要進(jìn)行定制化的配置或開發(fā)，而部署的平臺則是中國移動“大云”平臺；另一種是基于公有云方式的合作，中國移動正在搭建云計算應(yīng)用商店（與此相對應(yīng)，盛大、淘寶等也均采用了應(yīng)用商店的模式），中國移動的用戶可以在商店中選擇不同的應(yīng)用，并進(jìn)行在線使用，而用戶選擇應(yīng)用的平臺界面有所差異，對于公眾客戶而言，目前中國移動推出的“彩云”是使用云計算業(yè)務(wù)的平臺，而對政企客戶而言，也存在類似的平臺，提供標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)級的應(yīng)用。
目前，一些合作伙伴正在相應(yīng)的平臺上推出應(yīng)用，例如2012年5月訊鳥軟件攜手中國移動，在其大云平臺上展示了基于云計算平臺的呼叫中心（目前，大云平臺構(gòu)建了云計算應(yīng)用展示平臺，以應(yīng)用展示為主，未來相關(guān)的應(yīng)用將隨著“大云”平臺的成熟與完善而逐步推出）。同時，除了與國內(nèi)外成熟的公司合作之外，中國移動還搭建了云計算開發(fā)者社區(qū)，吸引開發(fā)團(tuán)隊加盟，為云計算貢獻(xiàn)各類型的應(yīng)用。
第四種是渠道的合作伙伴。“大云”平臺的能力若需要得到充分的應(yīng)用，離不開渠道的配合。渠道的合作主要包括兩種類型—一是進(jìn)行存儲、計算能力銷售的渠道，這也是傳統(tǒng)IDC代理渠道的轉(zhuǎn)型或升級，它們以直接銷售為主，并可提供一定的售后服務(wù)；二是系統(tǒng)集成商，他們在為企業(yè)提供解決方案服務(wù)的同時，可以將中國移動“大云”平臺作為解決方案的一個組成部分。
未來或重點發(fā)展外部應(yīng)用合作
目前，中國移動的“大云”仍然在不斷的完善當(dāng)中，作為中國移動重點工程，中國移動一邊將“大云”推向深入發(fā)展時，另一邊中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司的成立，也將給大云帶來新的發(fā)展契機(jī)。
從未來的發(fā)展情況看，預(yù)計合作伙伴仍然將包括當(dāng)前的四種類型，即平臺、內(nèi)部應(yīng)用、外部應(yīng)用與渠道等。其中，在外部應(yīng)用的合作上，或?qū)崿F(xiàn)重點發(fā)展，這主要因為中國移動并不想單純出租云計算的基礎(chǔ)能力，即存儲與計算能力，這樣中國移動只能夠獲得最低的回報，它需要將能力以應(yīng)用的形式加以包裝，以獲取高額的回報。同時從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢上看，在線租用、PC程序應(yīng)用化、快速部署將成為重要的趨勢之一，這都賦予了“大云”平臺一定的發(fā)展空間。
并且，根據(jù)電信運營商的屬性，中國移動發(fā)展應(yīng)用商店，并在電子渠道基礎(chǔ)上，向公眾用戶、政企用戶等提供基于云計算平臺的應(yīng)用正成為可能。預(yù)計在未來，中國移動將大力推進(jìn)開發(fā)者隊伍的建設(shè)，努力為云計算平臺提供充足的應(yīng)用。
而對于市場上諸多的合作伙伴而言，未來能否同中國移動展開深入合作，取決于中國移動云計算平臺的質(zhì)量，以及云計算平臺的用戶數(shù)。目前，國內(nèi)云計算平臺的核心仍然以能力出租為主，同時相應(yīng)能力被打包到信息化解決方案中。而在此領(lǐng)域，中國移動的能力尚未能趕上中國電信與中國聯(lián)通，后兩者擁有更強的主干網(wǎng)絡(luò)，傳輸速度更快；而就用戶數(shù)而言，中國移動仍然需要努力，畢竟，如果沒有充足的用戶，合作伙伴則缺乏充足的動力加以經(jīng)營。
