“如果有公司報出一個高溢價，你會考慮把網(wǎng)秦賣掉嗎？”
網(wǎng)秦天下董事會主席、聯(lián)合CEO林宇不止一次被問到這樣的問題。這不奇怪，互聯(lián)網(wǎng)界，本來是“贏者通吃”的江湖，網(wǎng)秦體量不大——2011年營收規(guī)模4067萬美元，卻“卡位”在移動互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵的安全領(lǐng)域。根據(jù)其最新的季度報告，截至2012年3月底，網(wǎng)秦為全球100多個國家1.7億用戶提供手機安全保護服務，這是一些巨頭覬覦的標的物。
除了“不”，林宇的回答多少有點超現(xiàn)實的浪漫主義。技術(shù)型企業(yè)的生命周期短，他卻在憧憬“百年企業(yè)”，要打造一個“跨在太平洋的公司”，并確信全球性的產(chǎn)業(yè)浪潮已然提供了機會。
那么，貌似有點憨的林宇有這樣的命相嗎？
卡位
林宇命運的改變，源自諾基亞。
2004年，林宇在北京郵電大學擔任副教授，其所在的實驗室與諾基亞已有較多合作。諾基亞首席科學家訪問實驗室，提到了未來智能手機存在的安全威脅，這引起了他和同伴們的關(guān)注。當時，開放的手機平臺和移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，帶來了更多無線互聯(lián)網(wǎng)應用的同時，為手機安全領(lǐng)域帶來了機遇。
2005年10月，林宇、史文勇用10萬塊錢注冊了網(wǎng)秦天下，最早的辦公室在北郵旁邊一個廢棄的幼兒園，并在公司網(wǎng)站上提供了手機安全殺毒軟件。早期的網(wǎng)秦命運多舛，最艱難的時段是在2005年10月到2007年的5月，賬上沒錢，沒品牌，產(chǎn)品沒處收費，“當時整個智能手機的產(chǎn)業(yè)環(huán)境處于萌芽狀態(tài)，iPhone都沒有上市�？墒牵谖磥碲厔莸呐袛�，我們將機會和目標定在了這個市場。”林宇說。
彼時，網(wǎng)秦的團隊每天都在找投資人，現(xiàn)任COO史文勇在一年多時間曾親自寫了60多封郵件給一位紅杉天使投資人。那位天使投資在圈子里做得很久，職業(yè)專長偏重市場開拓，一直在尋找好的技術(shù)團隊。見面的當天很吉利——2006年8月8日，林宇和史文勇都拿著一個諾基亞N70，投資人進來手里也拿著N70，現(xiàn)場演示了一遍，最后拿到了100多萬人民幣的天使投資。
而網(wǎng)秦最終能夠成功“卡位”，與諾基亞直接相關(guān)。
2007年2月，諾基亞將網(wǎng)秦產(chǎn)品放在其官方門戶網(wǎng)站nokia.com上進行推薦，受歡迎程度超出了預期，每天的下載量超過3000，至2007年12月，用戶數(shù)超過300萬，網(wǎng)秦殺毒、通訊管家等產(chǎn)品在諾基亞手機實現(xiàn)預裝。當時移動互聯(lián)網(wǎng)的市場初露端倪，騰訊、奇虎360等公司均未投入資源重視該市場，至2008年底，網(wǎng)秦的活躍用戶已超過1500萬。而互聯(lián)網(wǎng)服務存在著明顯的“先發(fā)優(yōu)勢”：用戶量越大，提供服務時間越長，能力越強，網(wǎng)秦的產(chǎn)業(yè)地位迅速確立。
同期，公司的商業(yè)價值也迅速被市場認可。2007年5月，就在網(wǎng)秦用戶數(shù)超過100萬的時候，其獲得了紅杉350萬美元的投資。其后，隨著網(wǎng)秦用戶數(shù)的節(jié)節(jié)攀升，又相繼完成兩輪總額超過3000萬美元的融資，投資方主要為金沙江創(chuàng)投、聯(lián)創(chuàng)策源。
然而在網(wǎng)秦的爆發(fā)式增長中，始料未及的是諾基亞市場地位斷崖式的衰落。“不少在塞班系統(tǒng)做得很不錯的公司，都沒轉(zhuǎn)過來。”林宇承認，這同樣波及了網(wǎng)秦手機預裝獲取用戶的方式。好在，這并未從根本上顛覆網(wǎng)秦的增長。
林宇解釋說，安全服務某種意義上近似垂直搜索，核心能力建立在“云”上，在將引擎遷移到不同終端的時候，只要根據(jù)平臺的操作系統(tǒng)特點去做配適就可以，只占“20%到30%”的工作，“有點類似騰訊的QQ聊天，其核心能力是怎么樣讓億萬的用戶同時在線，通過哪種客戶端進行登錄并不重要。”
反狙擊
林宇崇拜任正非，欣賞馬化騰，任正非說創(chuàng)業(yè)是“九死一生”，林頗得共鳴；可是，馬化騰為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，就網(wǎng)秦而言，不啻于一種巨大的威脅。
網(wǎng)秦采用的是“基礎(chǔ)服務免費+增值服務收費”的模式，在向大眾提供基礎(chǔ)性免費服務的同時，通過特定的VIP服務實現(xiàn)盈利。如今，“手機安全”的概念已經(jīng)大大擴展，從單純的防毒、殺毒擴展到通訊管理、隱私數(shù)據(jù)保護等等，這為付費模式的建立提供了空間，比如，一旦手機被盜，網(wǎng)秦可以提供“遠程數(shù)據(jù)刪除”這樣的付費業(yè)務。
網(wǎng)秦的收費始于2007年，公司2011的財報顯示，來自Premium mobile Internet services的收入達到3620.2萬元，占據(jù)了其營收的89%。根據(jù)網(wǎng)秦最新公布的一季報，截至2012年3月末，其用戶總數(shù)為1.72億美元，活躍用戶為6000萬，其中付費用戶為650萬，活躍用戶至付費用戶的轉(zhuǎn)化率一直穩(wěn)定在11%左右。付費用戶平均的ARPU為2.14美元。
但是，網(wǎng)秦在國內(nèi)的市場很快受到了騰訊、奇虎360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的阻擊，在智能移動終端市場迅速膨脹后，這些PC端的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們迅速意識到移動安全領(lǐng)域的價值。至少，誰都不希望在移動互聯(lián)網(wǎng)再出現(xiàn)一個奇虎360，于是巨頭們紛紛推出騰訊手機管家、360手機衛(wèi)士等相同類型的產(chǎn)品，而其最直接手段就是免費。
“互聯(lián)網(wǎng)巨頭們有大量不同的BU（事業(yè)部），這個BU可以虧錢，沒事兒，其他BU補回來，養(yǎng)到市場只剩下兩三家為止。”網(wǎng)秦產(chǎn)品市場部總監(jiān)陳馬登說。此外，這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭原有存量的用戶規(guī)模，意味在用戶獲取成本上亦有優(yōu)勢。
截止到2012年上半年，360手機衛(wèi)士宣布其用戶規(guī)模超過1.2億，而騰訊手機管家則號稱用戶超過7000萬戶，即便數(shù)據(jù)或可存疑，但網(wǎng)秦在國內(nèi)遭到競爭卻是不爭事實。陳馬登承認，除了惡意網(wǎng)站攔截等少數(shù)服務存在趕超的時間壁壘，其他服務很難建立起壁壘，“基本一個新應用出來，競爭對手兩到三周內(nèi)可以實現(xiàn)復制”。
如今，網(wǎng)秦最直接的戰(zhàn)略措施，就是全力拓展全球市場。由于海外市場的用戶有著更好的付費習慣，加之中國本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭尚未將海外市場視作重點，這對于網(wǎng)秦無疑意味著機會。“在中國，付費模式太難掙錢了，盜版、破解版等各種招讓廠商收不到錢。”陳馬登說。
“國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，國外開花，再實現(xiàn)國內(nèi)國外同步走，網(wǎng)秦的運營核心就是打造跨平臺、跨終端、跨國家、跨運營商的移動服務生態(tài)鏈。”林宇如此強調(diào)。網(wǎng)秦在2005年10月發(fā)布的第一個產(chǎn)品版本，就是支持英文語言的，半年里積累的10萬用戶，竟來自于30多個國家，這論證了其產(chǎn)品具有全球性需求。后來，與諾基亞的合作進一步強化了這種全球性色彩。在網(wǎng)秦的營業(yè)收入中，海外業(yè)務一直占據(jù)著重要比重。2011年的第一季度，網(wǎng)秦45.4%的收入來自海外市場。
2012年2月，前三星移動首席產(chǎn)品和技術(shù)官奧馬爾·汗（Omar Khan）加入網(wǎng)秦，擔任聯(lián)合CEO。在加入網(wǎng)秦之前，服務于美國花旗集團，負責該集團全球所有的移動開發(fā)和投放業(yè)務；在此之前，他任職于三星公司，負責三星移動公司在無線手機、技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容和服務方面的商業(yè)戰(zhàn)略，被稱為“三星Galaxy之父”，林宇第一次與奧馬爾見面是在香港，當時是希望其能夠成為網(wǎng)秦的獨立董事，聊了3個小時后，林宇改變了想法，奧馬爾對整個移動產(chǎn)業(yè)以及對用戶和服務的理解給其留下了深刻印象，決定邀請他擔任聯(lián)席CEO，其后設(shè)立了美國達拉斯總部，由奧馬爾·汗負責網(wǎng)秦海外的業(yè)務。
至少目前為止，網(wǎng)秦在海外市場的拓展速度高于國內(nèi)，2012年第一季度，其50.8%的營收來自海外，海外用戶的ARPU達到3.69美元，遠高于國內(nèi)的1.49美元。
然而，網(wǎng)秦其實并不希望將自己定義為一個狹隘的安全的服務商。就在幾個月前，網(wǎng)秦開始提供真實好友移動生活圈的服務NiceDay，期望構(gòu)建出一個真實的社交網(wǎng)絡，以此來區(qū)分其他產(chǎn)品。而其盈利模式則將以廣告為主。“我們希望能將其構(gòu)建成為一個社區(qū)。”林宇說。在他的計劃中，網(wǎng)秦將從安全技術(shù)公司升級為“有安全感的服務平臺公司”。遺憾的是，這款產(chǎn)品并未引起特別大的反向，連陳馬登都覺得，NiceDay與太多產(chǎn)品重復，還沒有找準有價值的角度。
但這似乎并未妨礙林宇的樂觀，他的樂觀從早年網(wǎng)秦的命名就能感受到。據(jù)說，公司名字之所以有秦，乃是因為戰(zhàn)國七雄中，秦國起初不是最強，地理位置也不好，誰也沒看出來秦會統(tǒng)一全國，直到“商鞅變法”而逐步強大。至少就目前來說，網(wǎng)秦似乎還遠未找到“變法”之法。
