有人說，IT本身就是個(gè)大江湖。IT分銷行業(yè)，作為這個(gè)大江湖上聯(lián)下通的樞紐，競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。但不管怎樣，行業(yè)里各個(gè)企業(yè)間的排名的確很難變動(dòng)。
但這一切，在今年有了大的改變：日前，中國(guó)IT金榜公布了“中國(guó)十大卓越IT分銷商”，也就是一般意義上的中國(guó)IT分銷行業(yè)十巨頭，這其中，最大的亮點(diǎn)來自長(zhǎng)虹佳華，以130億營(yíng)業(yè)額與英邁持平，與神碼、聯(lián)強(qiáng)、佳杰等企業(yè)共同穩(wěn)居分銷市場(chǎng)前列。
一直奉行“低調(diào)”的長(zhǎng)虹佳華，此次又給業(yè)界帶來了足夠的震撼：業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)57%，遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)同行的成長(zhǎng)速度。
做產(chǎn)業(yè)還是做生意的選擇
毋庸諱言，IT分銷企業(yè)拼的是渠道布局的廣度與深度，營(yíng)銷服務(wù)的專業(yè)性與及時(shí)性等等的綜合實(shí)力，這也決定了IT分銷企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展很難實(shí)現(xiàn)跳躍式的擴(kuò)張，一般都是線性的、自然增長(zhǎng)。但對(duì)于長(zhǎng)虹佳華這樣一個(gè)成長(zhǎng)僅數(shù)年的企業(yè)而言，從行業(yè)新兵到行業(yè)巨頭的歷程明顯是擺脫了這一行業(yè)發(fā)展一般規(guī)律，而是創(chuàng)造了跨越式的高增長(zhǎng)神話。
“長(zhǎng)虹佳華實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，最關(guān)鍵的是我們將分銷業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來做。”長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋指出。其實(shí)將分銷業(yè)務(wù)當(dāng)成產(chǎn)業(yè)來做，還是當(dāng)成純生意來做，雖然從業(yè)務(wù)表面上看不出太大區(qū)別，實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻大相徑庭。從大的方面來說，作為長(zhǎng)虹集團(tuán)IT方向旗艦，長(zhǎng)虹佳華的分銷業(yè)務(wù)就必然被當(dāng)成一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)，這與做生意有很大的區(qū)別。如果是純生意，唯一的考量是眼下能不能快速賺錢，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的思考并不急迫；但將分銷作為產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)，就要兼顧很多長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的利益，就要敢于進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的布局，從而能在未來能有更穩(wěn)健的成長(zhǎng)收益，同時(shí)要更加注重自身服務(wù)和競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)。
也正是從這一認(rèn)知出發(fā)，長(zhǎng)虹佳華將自己的分銷業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)來運(yùn)營(yíng)。目前在長(zhǎng)虹佳華業(yè)務(wù)的分布中，既有增值分銷產(chǎn)品的高端布局，又有海量分銷產(chǎn)品的中低端布局。在整體布局中，有的業(yè)務(wù)能迅速帶來利潤(rùn)，有的業(yè)務(wù)則具有戰(zhàn)略意義,由于將其作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)看待，就有了持續(xù)的專注聚焦，從而為遠(yuǎn)期收益奠定基礎(chǔ)，這最終構(gòu)筑起長(zhǎng)虹佳華快速成長(zhǎng)的強(qiáng)大基礎(chǔ)實(shí)力。
做“服務(wù)”的定位
“我認(rèn)為我們是服務(wù)性企業(yè)。很多人誤以為分銷就是商貿(mào)企業(yè)，買進(jìn)賣出，賺個(gè)差價(jià)。其實(shí)這種理解是非常淺顯的，如果就這個(gè)觀念去理解IT分銷的話，是沒辦法做的，因?yàn)檫@樣的想法是錯(cuò)誤的。我把IT分銷定義為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。”長(zhǎng)虹佳華董事總裁祝劍秋一貫這樣強(qiáng)調(diào)。
將分銷定位為服務(wù)業(yè)的長(zhǎng)虹佳華，順勢(shì)提出“做幫助成長(zhǎng)，支持成功的好伙伴”理念自然水到渠成。在這一服務(wù)好伙伴理念的指導(dǎo)下，長(zhǎng)虹佳華內(nèi)外兼修，全方位提升著自身的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)能力，從而有力地幫助了上下游合作伙伴實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新的突破。其中，長(zhǎng)虹佳華獨(dú)有的渠道合作伙伴全方位培訓(xùn)服務(wù)，僅2011年，其蘋果、Think、Dell、IBM等產(chǎn)品線就對(duì)渠道商、終端經(jīng)銷商開展了特色培訓(xùn)約500場(chǎng)，參加培訓(xùn)的合作伙伴近萬人次，使得渠道商的綜合實(shí)力顯著提高，并幫助廠商打造出一批優(yōu)質(zhì)終端零售商。
在此基礎(chǔ)上，是更多的專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)模式與內(nèi)容的創(chuàng)新。前不久，長(zhǎng)虹佳華又與華夏銀行、北京融科盛達(dá)簽署了三方合作協(xié)議，三方將共同打造一個(gè)全新的融資平臺(tái)，為長(zhǎng)虹佳華的廣大中小IT經(jīng)銷商合作伙伴提供專項(xiàng)短期融資和及時(shí)的結(jié)算服務(wù)。在這一平臺(tái)上，長(zhǎng)虹佳華的經(jīng)銷商在定單下達(dá)后，可選擇“成長(zhǎng)快線”支付模式,通過融科盛達(dá)的平臺(tái)與華夏銀行對(duì)接,獲得專項(xiàng)短期融資與長(zhǎng)虹佳華結(jié)算貨款。這種模式實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商、長(zhǎng)虹佳華與華夏銀行之間的三贏格局，也是長(zhǎng)虹佳華好伙伴理念的一次創(chuàng)新體現(xiàn)。
以做一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)的志向，以做服務(wù)業(yè)的定位，長(zhǎng)虹佳華得以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式增長(zhǎng)，迅速成為我國(guó)IT分銷行業(yè)的巨頭。長(zhǎng)虹佳華跨越式增長(zhǎng)的背后，無疑正是這樣一份執(zhí)著做產(chǎn)業(yè)的理想與真誠(chéng)做專業(yè)服務(wù)態(tài)度的完美融合。這樣一個(gè)高速而穩(wěn)健前行的長(zhǎng)虹佳華，無疑將給我們以更多的期待。
