263網(wǎng)絡通信公司董事長李小龍：對263來說，政策晚了一年
作為國內(nèi)最早一批SP/CP，能堅持到現(xiàn)在的263網(wǎng)絡通信公司自有一套生存法則。從當初的撥號接入服務商到向郵箱、門戶、聊天的內(nèi)容供應商轉型，再到今天的IDC和企業(yè)級通信平臺，263通過不斷調(diào)整業(yè)務方向，成為碩果僅存的增值服務商之一。雖然今天263已經(jīng)成為一個年收入數(shù)億的上市公司，業(yè)務范圍已經(jīng)拓展到北美、加拿大等國，但其以民營資本身份在通信業(yè)的闖蕩，卻更令人感慨。
263董事長李小龍表示，去年在政策不明朗的情況下，263遇到引入合作方的難題，整整付出了幾倍的代價才實現(xiàn)融資。“對263來說，這個政策晚了一年。”
李小龍仔細鉆研了有關民營資本進入通信的八條措施，他認為，該政策有兩個目的，一是通過業(yè)務創(chuàng)新，滿足細分市場的個性化、深度化需求，填補市場空白，擴大市場規(guī)模;二是提高頻譜、碼號、網(wǎng)絡和基礎設施等基礎資源的利用率。
他認為，八條措施將對改善目前民營資本在通信業(yè)的現(xiàn)狀有所幫助。他表示，過度依賴運營商、以代理同質(zhì)化業(yè)務為生以及靠價格戰(zhàn)存活是民營資本目前無法規(guī)避的怪圈。
李小龍以目前民營資本最集中的IDC、ISP和駐地網(wǎng)為例。他表示，目前IDC分為四種模式，一是自建自營，主要靠倒賣寬帶，二是依靠土地政府審批等方面的特殊能力，建好IDC后賣給運營商的地產(chǎn)模式，三是代理銷售，四是新興的增值服務，包括CDN、云存儲和云計算等。傳統(tǒng)ISP則已經(jīng)難以為繼，部分轉向自建網(wǎng)絡開展寬帶接入的ISP生存艱難，因為沒有正式牌照，難以使用金融手段。具體到駐地網(wǎng)業(yè)務，則因缺乏配套政策和監(jiān)管措施而導致獨占和排他，形成了新的壟斷。
李小龍對政策出臺抱有很大的信心，同時他表達了對具體措施的期許，就是不要再讓民營資本落入同質(zhì)化業(yè)務代理的桎梏，而是真正實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的開放，發(fā)揮民營資本靈活的創(chuàng)新能力。
而針對八條中鼓勵民營資本走出去，已經(jīng)在美國、加拿大等開展專門針對華人的通信業(yè)務的263認為，走出去并不難，特別是在監(jiān)管和開放相對成熟的國外市場。李小龍將其經(jīng)驗總結為依托國內(nèi)優(yōu)勢、針對細分市場和業(yè)務創(chuàng)新三條。“263的教訓是，不要試圖挑戰(zhàn)主導運營商，因為分分鐘就會被滅掉。如果你只針對細分市場做業(yè)務創(chuàng)新，不會對主導運營商形成威脅，同時還能帶來流量增收，就能夠活的很好。”
長城寬帶：“跟隨者”的慢生活
2000年4月，長城集團與中信集團注資9億聯(lián)合成立了長城寬帶。至今，長城寬帶已發(fā)展12年，在全國覆蓋1000多萬用戶，每月新增用戶7萬余，成為全國最大的駐地網(wǎng)運營商。
然而從2005年開始，長城寬帶就一直在尋求“被收購”。2011年11月，鵬博士收購了長城寬帶50%的股權，半年之后鵬博士再度接受另外50%股份。目前，長城寬帶基本已由鵬博士接管經(jīng)營，包括人、財、物的重組整合也順利完成。
財務數(shù)據(jù)顯示，長城寬帶2008、2009、2010年的凈利潤分別為-2571萬元、1143萬元、1156.04萬元。但在2011年，長城寬帶凈利潤為8075.72萬元，同比增幅達598.57%。成立10年之后，長城寬帶終于渡過了盈虧平衡點。
談及近幾年的發(fā)展，長城寬帶總經(jīng)理張光建評價稱為“夾縫中生存”。兩大運營商形成了南電信、北聯(lián)通的格局。民資企業(yè)的靈活性使得長城寬帶可以靈活決策，“我們在南方與中國聯(lián)通合作，在北方與中國電信合作。通過低價格、優(yōu)質(zhì)服務來拓展用戶。”張光建表示，最近幾年，長城寬帶選擇EPON建設FTTB為用戶提速升級。比如，北京60多萬長城寬帶用戶大部分已經(jīng)升級到8M/10M，價格為1200元人民幣/年，遠低于北京聯(lián)通。
長城寬帶每一分錢都可謂精打細算：與當?shù)厝鮿葸\營商合作，可以購買較廉價但有質(zhì)量保障的寬帶端口，節(jié)省運營開支;在EPON成熟并且價格已經(jīng)大幅下降后開始規(guī)模部署，節(jié)省建設成本;提供低價、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡，保障用戶黏性以圖長期受益。而且，長城寬帶所提供帶寬恰好符合用戶需求，并非像運營商一樣略微超前并引領需求發(fā)展。
此種模式下，長城寬帶無力充當電信運營商的競爭者，相反以“跟隨者”的姿態(tài)緩慢發(fā)展。這也許是目前民資進駐駐地網(wǎng)的唯一可行模式。
