當前，終端廠商可以按照不同的背景，分為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)手機廠商兩類角色。
從小米開始，到百度、阿里巴巴、盛大，再到剛剛“舉著”AK47殺入市場的奇虎360，甚至連英語培訓教師羅永浩也要搭伙，讓移動終端市場一直不缺炒作的話題;反而是多年平穩(wěn)發(fā)展的傳統(tǒng)終端企業(yè)，他們并不像之前企業(yè)那樣，名字頻頻在報端出現(xiàn)，更像是一位跟隨者，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)博弈。
艾媒咨詢CEO張毅表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始以手機為戰(zhàn)場的標志，是2011年8月，北京小米科技有限責任公司董事長兼CEO雷軍展示小米M1開始的。長久以來，業(yè)界也一直在關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式是否能夠健康地維持下去。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：不做賠本生意
稱互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為“可怕的后來者”并不為過，因為到目前為止，這一團隊的代表一直以“不做賠本生意”為信條。
剛剛面世的小米M1硬件配置非常高：它的出現(xiàn)是2011年中國首款雙核1.5G的手機，也是全球第二款雙核1.5G的手機，1GB容量的RAM和4G容量的ROM，讓整個手機市場在硬件方面較量的強度，提升到新的檔次。憑借在硬件配置上的優(yōu)勢，小米M1先聲奪人。2011年9月5日，小米手機正式預訂后，即接到30多萬部的預訂量;2011年10月20日面向預訂用戶發(fā)售后，按照預定的發(fā)售規(guī)劃，第二周預計每天出貨2000臺手機;而到了6月12日，據(jù)雷軍表示，小米手機的出貨量已經(jīng)超過三百萬臺。
雖然北京小米科技有限責任公司董事長兼CEO雷軍本人表示，前30萬臺小米手機都是虧損的，更不存在所謂的“暴利”，但這樣的觀點并非得到所有人的認同。據(jù)統(tǒng)計，2012年Q1中國智能手機市場低價位智能手機在銷售額上占絕對優(yōu)勢，其中1500元以下的手機占43.3%，1500-2000元的手機占27.4%。“即使當前終端市場的產(chǎn)品，千元智能機均搭載著非常高端的硬件配置，具體到手機產(chǎn)品上，依然存在著10%左右的盈利空間。”張毅表示。
在雷軍口中，硬件、應用、移動互聯(lián)網(wǎng)是小米維持正常運轉(zhuǎn)的盈利模式，但在張毅看來，小米手機聚集眾多的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，依靠龐大的手機用戶群，通過軟件和服務賺錢的說法并不成立，甚至在應用和移動互聯(lián)網(wǎng)兩個方面，由于具體盈利模式模糊，小米很可能還存在虧損。“用手機銷售的利潤，維持應用和移動互聯(lián)網(wǎng)方面的支出，應該是小米當前的盈利模式。”張毅補充說。
小米在這方面能賺到多少錢似乎并不重要，而雷軍“天使投資人”的身份更重要。翻開雷軍的簡歷，他的名字曾經(jīng)與卓越網(wǎng)、拉卡拉、凡客誠品等眾多品牌相關(guān)聯(lián)，深諳風投之道，對于小米來說非常重要。前不久，小米公司剛剛結(jié)束C輪融資，2.16億美元的融資結(jié)果，40億美元的公司估值，與上一輪融資相比，估值再翻四倍，這將讓小米今后的發(fā)展有足夠的底氣。“當前，雷軍比其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的帶頭人都清楚，資本該如何運作。”賽迪顧問移動終端事業(yè)部總經(jīng)理耿巖說。
順應時代就贏了一半
當前，移動互聯(lián)網(wǎng)大行其道。誰順應了時代，誰就贏得了一半的勝利，而當前占上風的又是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對基于網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷理念、傳播渠道，以及影響力方面的理解已經(jīng)非常深刻。為此，雷軍對《通信產(chǎn)業(yè)報》(網(wǎng))記者表示：“面對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，最痛苦的是什么?是我們的產(chǎn)品被放到放大鏡下——小米手機用戶體驗好大家都會夸獎，可是一點點問題都會被放大。”
利用網(wǎng)絡(luò)的力量，高頻率地與網(wǎng)友、同事，甚至是對手互動，讓圍繞互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的話題從來不缺少熱度。雷軍曾發(fā)布一條微博，內(nèi)容為“MIUI是小米基于Android深度定制的手機操作系統(tǒng)，讀米UI。我想取個中文名，大家建議呢?”這樣一條與網(wǎng)友互動的微博，在7月6日下午發(fā)布后3小時內(nèi)，網(wǎng)友即實現(xiàn)3145次轉(zhuǎn)發(fā)，3463次評論。周鴻相對“低調(diào)”，微博轉(zhuǎn)發(fā)和評論的次數(shù)多為300-400次左右，可時不時調(diào)侃一下小米的動向，轉(zhuǎn)發(fā)和評論的次數(shù)立刻提升到上千次。“傳統(tǒng)手機廠商應該學習借鑒互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的營銷和傳播的手法。”宇龍計算機通信科技有限公司常務副總裁李旺說。
而在張毅看來，雷軍和周鴻非常到位地把互聯(lián)網(wǎng)營銷工作做到了實處，所以才會讓各方通過各種不同的渠道，了解雷周二人不停爭論的事情。“有任何觀點，大家都可以在公開場合深入交流，甚至可以通過法律手段，對雙方質(zhì)疑的問題進行討論，可為什么雙方會選擇通過互聯(lián)網(wǎng)和媒體的方式爭論?雷軍和周鴻之間一定有默契，說不好，他們經(jīng)常坐在一起喝茶。”張毅說。
走向前期共和?
也正是在這兩個角色中體現(xiàn)出互學互動的現(xiàn)也正是在這兩個角色中體現(xiàn)出互學互動的現(xiàn)狀，他們的明天或許是走向共榮。
當前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)身上傳統(tǒng)制造商的“影子”越來越明顯。他們通過商業(yè)手段，尋找到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴，并與OEM廠商、元器件制造商，以及渠道商的深入合作，模式慢慢與傳統(tǒng)手機制造商靠攏;而在傳統(tǒng)手機制造商身上，我們也不難尋找到通過互聯(lián)網(wǎng)進行營銷傳播，并通過開拓電商渠道壯大規(guī)模的發(fā)展方式。“期待將對方一擊倒地的可能性非常微小，如果長期發(fā)展下去，兩個角色很可能按照一定的市場比例平分天下。”張毅說。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)手機制造商共和局面的比例可能是3：7，或者是2：8，不過這是需要先決條件的，這個先決條件正是耐心。“在終端市場發(fā)展要保持冷靜的頭腦。持續(xù)的軟硬件技術(shù)積累，持續(xù)的渠道建設(shè)，持續(xù)的服務經(jīng)營能力。”李旺說。
對此，耿巖表示，一直以來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在尋找更高的利潤空間。雖然雷軍一再強調(diào)公司在硬件方面的利潤已經(jīng)微乎其微，但在耿巖看來小米不存在“賠本賺吆喝”的可能。“目前，在互聯(lián)網(wǎng)上的很多應用找不到理想的商業(yè)模式。如果能夠找到這些應用的盈利模式，并成功地集成到自己的終端平臺上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就能成功。由此看來，他們具備更好的潛力。不過他們是否有耐心，突破在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、售后服務、行業(yè)經(jīng)驗等多方面的諸多劣勢，決定著他們是否能夠走向共和的理想狀態(tài)。”耿巖說。
也正是因為風投資金大量流入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，追逐更高利潤空間的思想，很可能影響到該類企業(yè)的發(fā)展決策。“互聯(lián)網(wǎng)廠商的殺手锏在于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和應用的整合能力，傳統(tǒng)廠商的殺手锏在產(chǎn)業(yè)鏈整合和多年的行業(yè)經(jīng)驗積累。也許在不久之后，移動終端市場的利潤空間被壓縮到極限，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就會集體撤走。”耿巖說。
