客戶通過虛擬座席、視頻聊天、即時消息等多種渠道與公司互動。但這一切都是從電話開始的，我們現(xiàn)在稱之為“年代久遠(yuǎn)的”呼叫中心技術(shù)。
呼叫中心技術(shù)簡史
呼叫中心技術(shù)是呼叫中心用來管理呼叫、提高運營效率、降低總體成本和增強客戶體驗的一套工具和應(yīng)用程序。
呼叫中心可以追溯到60年代，當(dāng)時公司開始使用電話簿銷售產(chǎn)品和服務(wù)。第一批呼叫中心配備了私人自動分支交換系統(tǒng)（PABX），其中包括第一種形式的自動呼叫分配（ACD）技術(shù)。
這項技術(shù)允許公司有多個座席處理客戶的電話，無論是呼入還是呼出。
從70年代末到80年代，技術(shù)革命充分利用了呼叫中心對企業(yè)的重要性。因此，企業(yè)開始更加關(guān)注呼叫中心的商機。事實上，一些公司的商業(yè)模式完全基于電話銷售。
90年代出現(xiàn)了一系列創(chuàng)新，包括更現(xiàn)代的ACD系統(tǒng)、語音識別和第一代交互式語音應(yīng)答（IVR）裝置。此外，萬維網(wǎng)正在邁出第一步，互聯(lián)網(wǎng)語音協(xié)議（VoIP）和語音數(shù)字化也隨之邁出了第一步。
快進(jìn)到今天，呼叫中心經(jīng)歷了幾次變革，并不斷發(fā)展，以滿足現(xiàn)代客戶的期望。因此，呼叫中心演變?yōu)槁?lián)絡(luò)中心，支持其他幾個語音和消息渠道。
公司現(xiàn)在投資于先進(jìn)的功能和最新的技術(shù)，只是為了滿足客戶的需求，并將客戶服務(wù)視為區(qū)別于競爭對手的一種方式。
呼叫中心技術(shù):6個基本工具
企業(yè)變了，客戶變了，呼叫中心也變了。呼叫中心技術(shù)自其最初的存在形式以來已經(jīng)有了很大的發(fā)展，但是有一套基本的工具來建立一個呼叫中心，使其走向現(xiàn)代。
以下是每個呼叫中心必須具備的六種工具：
- 預(yù)測撥號器。一個巨大的生產(chǎn)力工具，預(yù)測撥號自動從一個號碼列表撥號，節(jié)省座席的時間，因為它檢測繁忙的信號，語音郵件消息，斷開的電話號碼，等等。
- 交互式語音應(yīng)答（IVR）。IVR系統(tǒng)是一種基于語音的技術(shù)，有助于轉(zhuǎn)移一些呼叫，讓呼叫者在第一時間直接與電話系統(tǒng)交互。例如，使用IVR和ACD，可以將呼叫者定向到最合適的座席或自助服務(wù)選項。
- 業(yè)務(wù)工具集成。無論呼叫中心是否開展對外活動或提供售后支持，呼叫中心軟件與其他現(xiàn)有工具之間的緊密集成都是業(yè)務(wù)成功的標(biāo)志。與其他相關(guān)系統(tǒng)（如客戶關(guān)系管理、計費等）的無縫集成減少了手動輸入工作，簡化了座席的工作，并為客戶和座席提供了更好的體驗。
- 呼叫監(jiān)控、耳語輔導(dǎo)和呼叫干預(yù)。呼叫監(jiān)控是一項功能，允許經(jīng)理在座席或呼叫方不知道的情況下監(jiān)聽實時呼叫。耳語輔導(dǎo)允許主管在來電者不知情的情況下與座席交談。最后，呼叫干預(yù)允許主管在座席或呼叫者不知情的情況下接聽電話，然后在必要時與座席和客戶交談。這是培訓(xùn)新座席或在困難呼叫期間幫助座席時的三個關(guān)鍵功能。
- 通話錄音。在新座席入職時，通話記錄也很有用，可以確保達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)控座席的表現(xiàn)。
- 實時分析。確保滿足性能基線需要實時度量。儀表板顯示最重要的關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPIs），如服務(wù)級別、排隊呼叫數(shù)、平均等待時間、平均通話時長等，使經(jīng)理和主管能夠跟蹤呼叫中心的績效并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策。
五大新興客戶體驗趨勢
前面列出的六種工具是基本的。沒有它們，您就無法執(zhí)行最簡單的日常操作，無論是運行出站活動還是客戶支持。
下面描述的技術(shù)是新興技術(shù)。它們并不完全是新的，但公司并沒有廣泛探索它們。但是，它們?yōu)榭蛻艉妥w驗提供了明顯的好處，為整個組織帶來了優(yōu)勢。
1、 基于云的軟件
現(xiàn)代呼叫中心每天都在經(jīng)歷動態(tài)變化。傳統(tǒng)系統(tǒng)無法滿足需求；因此，基于云的軟件是正確的選擇，因為它減少了基礎(chǔ)設(shè)施需求，并且只需一個互聯(lián)網(wǎng)連接即可實現(xiàn)快速擴展。
隨著疫情迫使辦公室關(guān)閉，那些仍然依賴辦公場所軟件的人遭受的損失最大。COVID-19已經(jīng)加速了遷移，一些人已經(jīng)遷移到云中，COVID-19加速了許多其他人的遷移過程。
新的呼叫中心更加靈活。曾經(jīng)擠滿了座席和耳機的房間的形象不太可能重現(xiàn)�；谠频能浖棺軌蜉p松地處理來自家中、共享辦公室、任何地方的協(xié)同工作空間的客戶交互。
雖然讓座席在家工作最初只是一個短期解決方案，但企業(yè)很快就意識到了基于云的軟件的幾個優(yōu)勢：
- 促進(jìn)遠(yuǎn)程工作，讓員工更投入、更快樂。
- 針對欺詐和威脅提供增強的法規(guī)遵從性和安全性。
- 降低管理IT基礎(chǔ)架構(gòu)的成本。
- 簡化日常但重要的任務(wù)，如數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)。
- 通過在全球各地戰(zhàn)略性地定位座席，提供全天候客戶服務(wù)，這對多站點組織至關(guān)重要。
2、人工智能模型
當(dāng)組織采用數(shù)字優(yōu)先戰(zhàn)略時，他們可以利用人工智能（AI）的潛力來簡化運營并加強客戶服務(wù)。
虛擬座席、座席助理和其他人工智能工具現(xiàn)在可以在有限的人工干預(yù)下可靠地執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)。從自動化后端任務(wù)到識別安全問題，人工智能的潛力幾乎與它的巨大潛力一樣多樣。
然而，AI不僅僅是一種后端操作工具。它可以為客戶（更快的自助服務(wù)、更順暢、更準(zhǔn)確的互動）和座席（更少的手工任務(wù)和更有效的培訓(xùn)和指導(dǎo)機會）創(chuàng)造更好的體驗。
有了human-in-the-loop技術(shù)，您可以降低IT成本，讓您的座席使用他們的專業(yè)知識來培訓(xùn)和驗證AI模型，這是一種經(jīng)濟高效的解決方案，使AI模型的培訓(xùn)成為日常操作的一部分。
這是公司應(yīng)該遷移到云的另一個原因：內(nèi)部部署系統(tǒng)（甚至一些第一代云平臺）缺乏將人工智能功能和human-in-the-loop模型結(jié)合起來的靈活性。
3、自助服務(wù)渠道
客戶希望使用自己選擇的渠道和最合適的時機，以自己的方式解決問題。從銀行到餐館，客戶都習(xí)慣于自己動手，只有當(dāng)他們找不到自己想要的東西時才會尋求人的幫助。在呼叫中心也一樣。
客戶希望能夠獨立地尋找答案，而不必為最簡單的問題與座席交談。必須為客戶提供自助服務(wù)渠道，讓他們能夠找到最常見的問題。客戶負(fù)責(zé)最基本的故障排除，您的座席可以自由地關(guān)注更復(fù)雜的問題。
自助服務(wù)渠道可以采取多種形式：
- 包含常見問題的知識庫。
- 支持密碼重置的聊天機器人或虛擬座席。
- 一個IVR系統(tǒng)，具有AI驅(qū)動的對話能力。
這些只是現(xiàn)代呼叫中心如何利用技術(shù)利用自助服務(wù)渠道簡化服務(wù)的一些例子。無論是通過語音還是自助信息渠道，客戶都可以自己快速高效地解決查詢。同時，它減少了來電量，降低了呼叫中心的運營成本。
然而，如果做得不對，這些策略可能會導(dǎo)致客戶失望。這就是為什么呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)在引入替代渠道時必須關(guān)注客戶體驗的原因。
4、統(tǒng)一的客戶體驗
公司正在認(rèn)識到，良好的客戶體驗（CX）是建立競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。然而，由于有多個渠道和接觸點，他們發(fā)現(xiàn)很難將所有渠道和接觸點的體驗統(tǒng)一起來。
主要困難是：
- 體驗是在孤島上設(shè)計的。呼叫客服時的客戶體驗與通過即時消息連接時的體驗不同。
- 渠道不統(tǒng)一。如果客戶在網(wǎng)站上與客服聊天，但出于某種原因需要打電話，那么客戶很可能需要重復(fù)聊天中發(fā)生的對話。
- 信息傳遞缺乏一致性。溝通不遵循標(biāo)準(zhǔn)：同一個問題可能有不同的答案，這取決于溝通渠道和處理客戶的座席。
可用的通信渠道增長非�？�，但流程和系統(tǒng)無法跟上，而且往往是完全不同的。呼叫中心必須滿足客戶對統(tǒng)一體驗的期望。他們不希望在致電客戶支持時進(jìn)行兩次身份驗證或重復(fù)問題。他們希望公司能提供同樣的體驗，不管聯(lián)系渠道如何。
目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)建一個無縫的溝通渠道網(wǎng)絡(luò)，客戶可以通過該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行導(dǎo)航，同時保持一致性。統(tǒng)一、集成的全渠道平臺使企業(yè)能夠連接所有現(xiàn)有的點，并允許客戶在渠道之間無縫移動。
為了向客戶提供統(tǒng)一的體驗，公司需要360?的客戶視圖、內(nèi)部團(tuán)隊之間的協(xié)作以及所有渠道中相同的統(tǒng)一信息。
5、高級分析
呼叫中心是真正的數(shù)據(jù)金礦。他們有大量的客戶數(shù)據(jù)，但當(dāng)涉及到更多的基本見解時，他們往往做不到。在這一點上，大多數(shù)組織都有基本的數(shù)據(jù)和分析工具，并且涵蓋了最基本的關(guān)鍵績效指標(biāo)--但它們?nèi)狈ΩM(jìn)一步的高級分析。
正如麥肯錫所言，“沒有先進(jìn)分析的公司正在將顯著的客戶服務(wù)改進(jìn)擺在桌面上。”
公司可以最大限度地進(jìn)行分析，并經(jīng)常對IVR流程的有效性進(jìn)行評估，例如，立即評估客戶滿意度并在需要時進(jìn)行改進(jìn)。
這只是高級分析如何將呼叫中心從分析最常見的KPIs進(jìn)一步推向以下方面的一個示例：
- 跨越所有渠道的完整客戶旅程。
- 品牌大使和詆毀者統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
- 客戶滿意度調(diào)查、凈推薦得分、情緒分析等。
- 遵守法規(guī)。
- 銷售機會。
技術(shù)挑戰(zhàn)：未來會帶來什么？
客戶的期望非常高。他們想要他們想要的，他們現(xiàn)在就想要。同時，速度和效率不能影響服務(wù)質(zhì)量。這一切都是關(guān)于同情和設(shè)身處地為客戶著想。
因此，在技術(shù)方面，挑戰(zhàn)在于找到工具，使公司能夠簡化日常運營，同時使座席能夠?qū)Ｗ⒂谂c客戶的關(guān)系。技術(shù)幫助座席傾聽客戶的意見，并為他們的問題找到更好的解決方案。
技術(shù)應(yīng)該提高運營效率，使公司能夠理解客戶需求，并提供卓越的客戶服務(wù)。然而，在許多情況下，它往往會造成更多的摩擦和挫折。
為什么會這樣？
問題不在于技術(shù)本身、技術(shù)來源和實施策略。34%的公司表示，IT與呼叫中心之間的斷開是客戶聯(lián)系功能的一個主要問題。只有選擇能夠與現(xiàn)有系統(tǒng)集成的技術(shù)是另一個常見的錯誤。
緊縮的預(yù)算和短視的思維模式促使公司選擇很快就過時的技術(shù)。在尋找最好的價格或最酷的功能時，他們偏離了他們首先應(yīng)該尋找的東西：為客戶提供最好的體驗。
無論未來技術(shù)會帶來什么，為客戶提供更好的體驗才是答案。技術(shù)僅僅是達(dá)到目的的手段。
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