走上創(chuàng)業(yè)之路，源于一段美好的愛情故事。
2007年，韓立海的女朋友也是現(xiàn)在的老婆，被外派到臺灣，需要出很久的差。為了聯(lián)絡(luò)彼此的感情，在網(wǎng)絡(luò)還不是特別發(fā)達的當下，打電話成了必不可少的溝通工具。但是，當時從內(nèi)地打到臺灣通訊費用是2.4元/分鐘，而通過IP語音撥打過去是0.3元/分鐘，中間有8倍的差價，正是這次經(jīng)歷，讓韓立海看到了其中的商機。
當時的IP通信，可能是受當時時代的影響，穩(wěn)定性相對而言，是沒有我們傳統(tǒng)的電信這么穩(wěn)定的，使用我們這種產(chǎn)品的客戶，其實主要還是企業(yè)或者集團的高層領(lǐng)導(dǎo)，因此對技術(shù)的要求相對比較高。當時韓立海的想法是，一定要找到全球最好的產(chǎn)品，雖然最好的產(chǎn)品它的價格相對比較高，但是這個對未來長遠的發(fā)展是大有裨益的，能夠給客戶提供更高品質(zhì)的服務(wù)。經(jīng)過一番努力，我們找到了當時在視頻會議領(lǐng)域全球最前沿最頂尖的品牌——寶利通，并且建立了合作，成為了核心代理。寶利通產(chǎn)品的價位是相對較高的，和中低端的產(chǎn)品比起來，利潤也會相對低一點。但是，出于對公司未來的發(fā)展和對技術(shù)的熱愛，韓立海更愿意去做這些產(chǎn)品。因此在2008年，成立了現(xiàn)在的公司。當時還是租的房子，在里面一辦公就是一年多，到了2009年才開始陸續(xù)的招員工進來。都說越努力的人越幸運，2012年迎來了視頻會議行業(yè)技術(shù)和市場的大爆發(fā)，幸運的是，我們在2011年成為了整個華東區(qū)的一匹黑馬，當時公司的銷售額是華東區(qū)最高的，單家公司達到了2000多萬，而當時公司也只有6名員工。2012年之后，我們在整個銷售團隊上面進行了壯大，員工擴招到20多人，并專門成立了營銷部門，對整個服務(wù)體系，也做了一個很好的完善。
我們和普通的貿(mào)易公司最大的區(qū)別是什么？
別人是左手進，右手出，而我們是左手進來，經(jīng)過我們的思考和對這個行業(yè)的理解，對客戶需求的理解，形成我們的解決方案，再右手出，給到客戶。韓立海一直秉承著一個理念：一公分的寬度，一公里的深度。怎樣理解這句話呢？就是專注于經(jīng)營的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做深，然后讓整個華東地區(qū)更多的客戶能夠非常明確的知道，江蘇海清就是專業(yè)做視頻會議的。有視頻會議的需求，就一定會找到我們！
對于在改革開放時代背景下，成長起來的公司，對中國民族產(chǎn)品，有一種情懷。隨著視頻通信技術(shù)的不斷進步，從技術(shù)的角度來看，我們的民族品牌，比如華為，它的視頻通信技術(shù)，已經(jīng)不輸于國際上的其他品牌。但不管怎么講，情結(jié)歸情結(jié)，它的產(chǎn)品質(zhì)量還是一定要過硬的。江蘇海清在2014年的時候，成為華為在視頻會議領(lǐng)域的江蘇省第一家金牌，江蘇海清也正式開始做國內(nèi)第一品牌，中國華為的產(chǎn)品代理。在對這個產(chǎn)品不斷的推進過程中，我們發(fā)現(xiàn)，華為這個產(chǎn)品還是非常不錯的，也得到了很多客戶的認可。因此，我們非常希望能把這樣一個民族品牌的產(chǎn)品推薦給我們更多的客戶，讓我們的客戶能夠享受到國內(nèi)品牌所帶來的視頻通信技術(shù)體驗。
在這樣一個大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下，我們每個人都在付出自己的努力，韓立海堅信他所從事的這份事業(yè)，不僅僅是產(chǎn)品的推進和營銷，更是一份提升運營效率的事業(yè)！在經(jīng)營這份事業(yè)的過程中，還是那個理念：一公分寬度，一公里深度。在遠程通信領(lǐng)域里面，能夠深耕細作，我們相信，在成就客戶的同時，也是在成就我們自己。
