微軟開啟4.5萬億美元數(shù)字化轉(zhuǎn)型寶藏

　　

　　據(jù)《哈佛商業(yè)評論》統(tǒng)計(jì)，86%的企業(yè)認(rèn)為數(shù)字化顛覆將帶來新的機(jī)遇。來自各行各業(yè)的企業(yè)客戶正在尋求通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)密切客戶溝通、予力賦能員工、優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式的方法。與此同時(shí)，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也意識到成功的轉(zhuǎn)型必須依靠企業(yè)的員工及其文化，而微軟今天推出的服務(wù)將是解決這一問題的核心要義。

　　在今天舉行的年度合作伙伴大會上，我們宣布發(fā)布了全新的 Microsoft 365，一款全新的商用產(chǎn)品，包括 Office 365、Windows 10、企業(yè)移動(dòng)性+安全性（Enterprise Mobility + Security）等。Microsoft 365是一個(gè)完整的、智能的、安全的解決方案，將幫助每一家公司、每一位員工釋放出最大潛力，并充分體現(xiàn)“人”才是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心——以人的需求為出發(fā)點(diǎn)，Microsoft 365 將為員工提供充分的靈活性，讓人們在自己喜歡的地方、以自己需要的方式工作，并能以創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)彼此協(xié)作——同時(shí)在整個(gè)過程中，確保企業(yè)數(shù)據(jù)的絕對安全。

　　在今天的大會上，微軟帶來了兩個(gè)版本的Microsoft 365。Microsoft 365企業(yè)版是之前推出的Secure Productive Enterprise計(jì)劃的升級，其包含有Office 365企業(yè)版、Windows 10企業(yè)版和企業(yè)移動(dòng)性+安全性套件。它專為為大企業(yè)而設(shè)計(jì)，幫助大型企業(yè)賦能員工，使其能夠更加有創(chuàng)造力、更好地協(xié)作，同時(shí)確保安全。

　　Microsoft 365 商業(yè)版將在8月2日開啟公眾預(yù)覽，專為擁有不超過300名員工的中小企業(yè)設(shè)計(jì)。這一版本包含了Office 365商業(yè)高級版，還包含基于Windows  10和企業(yè)移動(dòng)性+安全性定制的安全和管理功能，只要通過一個(gè)統(tǒng)一的控制臺，就能對與設(shè)備、用戶相關(guān)的部署、安全配置等所有功能進(jìn)行有效的管理。

　　Microsoft 365代表了微軟在設(shè)計(jì)、構(gòu)建和走向市場方面的一個(gè)基本的轉(zhuǎn)變，致力于滿足客戶的需求以讓工作環(huán)境現(xiàn)代化。這是一個(gè)更加整合的策略，同時(shí)也反映出合作伙伴和客戶身上正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變——今天，人們不再把生產(chǎn)力工具、網(wǎng)絡(luò)安全和設(shè)備管理看作是相互獨(dú)立的工作，而是在尋求用一種完善的解決方案來打造安全無憂的生產(chǎn)環(huán)境。對于合作伙伴，Microsoft 365將帶來巨大的機(jī)遇，幫助他們提升業(yè)務(wù)規(guī)模、打造差異化的產(chǎn)品，并從托管業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)新的增長點(diǎn)。Forrester顧問公司總體經(jīng)濟(jì)效益影響調(diào)查（Forrester顧問公司執(zhí)行的委托調(diào)查）顯示，相比單獨(dú)部署Office 365，Microsoft 365 企業(yè)版將為合作伙伴增加50%的營收機(jī)遇。

　　隨著越來越多企業(yè)加入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮，我們的合作伙伴需要更大膽的想法和更快速的創(chuàng)造。為了進(jìn)一步加速微軟合作伙伴的成功，并為在2018年實(shí)現(xiàn)200億美元云業(yè)務(wù)營收的目標(biāo)增磚添瓦，微軟宣布與首批硬件合作伙伴Dell EMC、HPE、聯(lián)想共同推出微軟Azure Stack混合云解決方案，并已開放預(yù)定。Azure Stack是微軟智能云Azure的擴(kuò)展，能夠?qū)⒃朴?jì)算的靈活性和快節(jié)奏的技術(shù)創(chuàng)新帶到本地?cái)?shù)據(jù)中心，并由此創(chuàng)造出一系列全新的混合云應(yīng)用場景。

　　Azure Stack提供了真正一致的混合云平臺，既能充分滿足客戶對靈活性的需求，又無需重新構(gòu)建業(yè)務(wù)應(yīng)用。從Azure云端數(shù)據(jù)中心到云的邊緣——無論是在地下幾千米的礦井深處、在漂泊于大洋的航船上，還是需要不間斷實(shí)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的工廠車間里——Azure Stack都能以現(xiàn)代化的云應(yīng)用，來滿足不同業(yè)務(wù)和管理的需求。真正一致的混合云架構(gòu)，幫助客戶更快速地執(zhí)行云戰(zhàn)略，并且可以最大限度地滿足其業(yè)務(wù)場景需求。

　　Azure Stack進(jìn)一步擴(kuò)展了微軟智能云Azure生態(tài)系統(tǒng)的市場機(jī)遇，借助混合云應(yīng)用場景，合作伙伴將有機(jī)會在發(fā)展Azure業(yè)務(wù)的同時(shí)觸及到一個(gè)更具前景的廣闊市場。Rackspace、Tieto、Ressello，已經(jīng)有一批微軟合作伙伴開始使用Azure Stack為業(yè)務(wù)賦能。合作伙伴可以參考業(yè)務(wù)實(shí)踐開發(fā)指南構(gòu)建一個(gè)成功的云實(shí)踐，也可以通過在線培訓(xùn)課程，完善自己駕馭Azure的技能。

　　我們很高興宣布微軟的兩項(xiàng)新舉措，幫助合作伙伴更好地服務(wù)于客戶，并將創(chuàng)新解決方案推向市場。

　　去年，我們嘗試推出了一項(xiàng)全新的聯(lián)合銷售計(jì)劃，為合作伙伴開發(fā)的Azure解決方案提供更全面的銷售和市場推廣支持。在最初6個(gè)月的市場實(shí)踐中，這項(xiàng)計(jì)劃成功幫助Azure合作伙伴簽下了價(jià)值超過10億美元的年合同量，為Azure合作伙伴輸送了60億美元的業(yè)務(wù)機(jī)會，總共為合作伙伴帶來了超過4500筆生意。

　　微軟智能云Azure是唯一能為合作伙伴帶來如此驚人收益的公有云。在這種聯(lián)合銷售模式下，微軟銷售代表幫助合作伙伴售出符合要求的Azure云解決方案，就能獲得最多相當(dāng)于合作伙伴年合同金額10%的銷售收入。如此誘人的激勵(lì)措施，表明了微軟全力支持自己的銷售代表與Azure合作伙伴通力合作、攜手并肩拓展新業(yè)務(wù)的決心；同時(shí)，合作伙伴也能充分利用微軟旗下的銷售大軍，在全球范圍內(nèi)開拓更廣闊的業(yè)務(wù)前景。

　　以如此強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭為基礎(chǔ)，微軟將在未來12個(gè)月內(nèi)繼續(xù)增加投入，進(jìn)一步促進(jìn)Azure聯(lián)合銷售模式的發(fā)展。為此，微軟還專門在內(nèi)部新增了渠道經(jīng)理的角色，其100% 地專注于幫助合作伙伴擴(kuò)大市場影響力、確保解決方案到達(dá)新客戶，并與微軟自己的聯(lián)合銷售舉措相互整合。微軟將總共投入2.5億美元，一方面用來增加服務(wù)合作伙伴的人力投入，另一方面用以繼續(xù)加大對Azure聯(lián)合銷售的獎(jiǎng)勵(lì)力度。

　　為了幫助合作伙伴更輕松地對現(xiàn)有業(yè)務(wù)應(yīng)用進(jìn)行現(xiàn)代化升級，或者是從頭打造全新應(yīng)用，我們還帶來了一項(xiàng)名為ISV Cloud Embed的新計(jì)劃。通過這項(xiàng)計(jì)劃，合作伙伴可以以最低50%的折扣價(jià)購買Dynamics 365、Power BI、Power Apps和 Microsoft Flow的核心功能，然后將其作為“搭建模塊”嵌入到自己的應(yīng)用中。類似于在Azure上構(gòu)建云應(yīng)用的方式，現(xiàn)在合作伙伴也可以利用微軟的這些業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺，輕松地在他們開發(fā)的應(yīng)用中加入銷售自動(dòng)化、服務(wù)熱線、運(yùn)營后臺服務(wù)等功能。通過引入微軟的工程開發(fā)資源為我所用，該計(jì)劃將大大降低合作伙伴的開發(fā)支出和成本。此外，合作伙伴還將得到不同等級的市場推廣支持，有機(jī)會接觸到Office365超過1億的月活躍用戶，或者通過Microsoft AppSource接觸到Dynamics 365快速增長的用戶群。

　　從Azure云開發(fā)到業(yè)界領(lǐng)先的聯(lián)合銷售支持，再到全新的云端嵌入業(yè)務(wù)應(yīng)用服務(wù)，除了微軟，沒有其他任何一家云計(jì)算供應(yīng)商能夠提供如此全面的舉措，來誠心實(shí)意地幫助合作伙伴加速業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

　　我們的使命是予力全球每一人，每一組織，成就不凡；每天，我們的合作伙伴都在服務(wù)客戶的過程中，實(shí)踐著這一使命。在全球范圍內(nèi)，微軟合作伙伴創(chuàng)造了1700萬個(gè)工作崗位，IDC于IDC微軟足跡模型2017（IDC Microsoft Footprint Model 2017）預(yù)計(jì)，2017年微軟及其合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)將創(chuàng)造總計(jì)約1萬億美元的營收。

　　今天，微軟正在努力幫助不同行業(yè)的企業(yè)更快速、更高效地發(fā)展。一方面，我們以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新；同時(shí)，微軟也在通過LinkedIn Sales Navigator與Dynamics 365的整合，以及今天宣布的混合現(xiàn)實(shí)合作伙伴計(jì)劃等舉措，創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會。在Microsoft Inspire大會上，來自畢馬威、施耐德電氣、絲芙蘭、Adobe、Track’em及更多知名企業(yè)的高管，紛紛展示了他們?nèi)绾卧谧约旱男袠I(yè)中貫徹?cái)?shù)字化轉(zhuǎn)型。例如，畢馬威宣布他們與微軟合作創(chuàng)造了KPMG數(shù)字解決方案中心，畢馬威旗下的智能審計(jì)平臺Clara也運(yùn)行在Azure上—— 這標(biāo)志著畢馬威成為第一個(gè)將審計(jì)平臺放到公有云平臺上的“四大”會計(jì)師事務(wù)所之一。

　　不過，對于微軟來講，由我們的合作伙伴和客戶共同驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)型并不是一個(gè)新課題。在過去的40多年中，微軟始終是一家以合作伙伴為先的企業(yè)，最直接的證明就是超過95%的微軟業(yè)務(wù)都來自于其強(qiáng)大無比、并且不斷發(fā)展壯大的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)。今天，微軟擁有超過64000家云合作伙伴——比AWS、谷歌、Salesforce的總和還要多。合作伙伴告訴微軟，他們之所以選擇我們，因?yàn)槲④洸粌H是一家技術(shù)提供商，更是長遠(yuǎn)發(fā)展的伙伴。值得一提的是，有30%的合作伙伴是在過去一年中加入到微軟合作伙伴陣營中的，而且每個(gè)月還要新增6000個(gè)合作伙伴。攜手同行，微軟和合作伙伴將共同成就不凡。

　　為了幫助合作伙伴更高效地創(chuàng)新、更快速地走向市場，并且在正確的時(shí)間找到正確的客戶，微軟正在轉(zhuǎn)變與合作伙伴溝通的方式，將所有與合作伙伴相關(guān)的角色都重新整合為一個(gè)新的部門。現(xiàn)在，微軟內(nèi)部所有面向合作伙伴的角色，已經(jīng)統(tǒng)一為三項(xiàng)主要職能：共同開發(fā)、共同走向市場、共同銷售（Build-with,Go-To-Market, Sell-with）。此舉將有助于簡化和優(yōu)化溝通流程、增強(qiáng)互動(dòng)協(xié)作，并且鼓勵(lì)以合作伙伴為先的企業(yè)文化蓬勃發(fā)展。

　　作為微軟最重要的年度合作伙伴盛會，Microsoft Inspire匯聚了超過17000名參會者，大會期間將舉辦14.5萬次各類會談。據(jù)統(tǒng)計(jì)，以往參加大會的參展商，其銷售額呈現(xiàn)出30%的年增長。通過觀看在線主題演講，可以了解今年大會關(guān)注的更多熱點(diǎn)。數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢不可擋，只要抓住機(jī)遇，微軟合作伙伴的發(fā)展前景不可限量。