如何評價不斷演變的中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

　　以下對話是探討中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境的系列文章中的第一篇。Telstra Ventures大中國區(qū)主管合伙人卜君全和悉尼 muru-D 創(chuàng)業(yè)合伙人Ben Sand，就中國的科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀以及令他們振奮的行業(yè)發(fā)展展開了討論，并分享了從他們導(dǎo)師那里獲得的建議。

　　Ben Sand：以我個人在深圳的經(jīng)驗(yàn)來看，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常振奮人心。那里的人們工作十分努力，執(zhí)行能力也驚人，特別是在硬件方面的發(fā)展十分迅猛。有這樣一句話，是對深圳的真實(shí)寫照："在其他地方需要花費(fèi) 12 個月才能完成的事情，在深圳只需 3 個月便可完成。"哪怕只是親身感受一下那樣的力量，或只是置身于如此快節(jié)奏的人群中，也會給你帶來積極的影響。

　　卜君全：一切都非常有趣而又豐富多彩。中國北京、上海和深圳這三大創(chuàng)業(yè)城市之間有著明顯的不同。在我看來，北京最富活力。那里有優(yōu)秀的人才、更多的機(jī)會和充沛的資金，而這些對任何初創(chuàng)公司來說，都是不可或缺的。此外，在北京，你可以感受到那里的公司有著堅(jiān)定的變革想法，志在走向全國乃至全球。而由于更加重視硬件和消費(fèi)電子產(chǎn)品研發(fā)，深圳的公司似乎更注重于務(wù)實(shí)開展業(yè)務(wù)并最終推動銷售。

　　Ben：我認(rèn)為是速度。蓬勃迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)活力以及人們對立足本土、走向國際的真正渴望，促使他們?nèi)��?chuàng)辦公司、開展業(yè)務(wù)，并最終取得成功。我從未見過如此強(qiáng)烈的渴望和如此快的速度。

　　卜君全：我非常同意 Ben 的觀點(diǎn)。我認(rèn)為中國的創(chuàng)業(yè)氛圍和激情都讓人倍感興奮。中國人向來以勤勞而聞名。但如今，他們不僅勤勞地工作，更是聰明地工作。這在創(chuàng)業(yè)環(huán)境中確實(shí)很重要。在我看來，另一個令人興奮的點(diǎn)在于政府對創(chuàng)業(yè)的大力支持，尤其是在近兩年以來。

　　卜君全：中國現(xiàn)今的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為初創(chuàng)公司營造了非常有利的環(huán)境，政府也提供了許多政策支持。2015 年第十二屆全國人民代表大會上，李克強(qiáng)總理敦促地方政府實(shí)施鼓勵"大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新"的政策，以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。在過去的幾年里，國務(wù)院出臺了若干新措施來簡化新公司注冊手續(xù)。

　　對健康的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要的另外兩個因素是風(fēng)險投資和人才引進(jìn)。中國是交易總額僅次于北美的第二大風(fēng)險資本市場。而中國的大學(xué)向來以培養(yǎng)優(yōu)秀的工程技術(shù)人才而聞名，而這些人才最終往往會加入本地的創(chuàng)業(yè)公司。正是因?yàn)檫@些因素，當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)如今正蓬勃發(fā)展。

　　Ben：我認(rèn)為本地企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)之一是"文化解讀"方面的挑戰(zhàn)，尤其當(dāng)我們談?wù)撊�球�?zhàn)略時。如果產(chǎn)品"簡單明了"，不需要任何文化解讀，會更容易進(jìn)軍其他市場。舉例來說，當(dāng)你使用 DJI 無人機(jī)之類的設(shè)備時，只要拿到控制器，閱讀使用手冊，你便可輕松地操控?zé)o人機(jī)。但當(dāng)你使用微信之類的應(yīng)用時，你必須先了解文化才能理解界面，并啟用所有功能。有時你還會遇到數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn)。如果你從事醫(yī)療保健或金融技術(shù)領(lǐng)域的工作，那么在跨境轉(zhuǎn)移數(shù)據(jù)方面會有一些限制，使得公司向國外擴(kuò)張有所制約。

　　Ben：我對金融科技創(chuàng)業(yè)公司饒有興趣。在中國，大多數(shù)人還沒有信用評級，于是很多公司都在嘗試尋找增加人們手中資本的解決方法。我也在關(guān)注教育創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，有些公司正在把人工智能應(yīng)用在教育領(lǐng)域。醫(yī)療保健行業(yè)的需求也為中國的初創(chuàng)公司帶來了許多機(jī)會。至于中國能為世界提供什么，我認(rèn)為硬件公司肯定會帶來全球性的影響。

　　卜君全：更寬泛點(diǎn)說，我認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)用將會創(chuàng)造出許多有趣的使用體驗(yàn)和新的商業(yè)模式。這不僅是因?yàn)橹袊�是世界上最大的智能手機(jī)市場，還因?yàn)橛脩粽�在逐步適應(yīng)新的使用模式，一些有趣的商業(yè)模式也正在進(jìn)行本地創(chuàng)建。另一個我認(rèn)為未來極具潛力的領(lǐng)域是企業(yè)軟件。首先，該領(lǐng)域有很大發(fā)展空間。而且，由于中國的用戶界面和行為習(xí)慣有很大不同，許多西方的解決方案并沒有真正在本地得以推廣。這就為本地公司提供了很多機(jī)會。另一個領(lǐng)域是人工智能（AI）。實(shí)際上，一些領(lǐng)先的人工智能學(xué)者和研究人員來自中國。我相信中國在人工智能開發(fā)方面將取得重大突破，并將找到將其應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活中的方法，如無人駕駛。

　　卜君全：我在中國做投資已有 18 年之久，可以說當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新模式正在穩(wěn)步發(fā)展。以前，中國的企業(yè)家更關(guān)注改進(jìn)。他們最初的想法可能來源于西方，只關(guān)注于讓產(chǎn)品變得更好，并添加一些本地適用的不同功能�，F(xiàn)在，年輕一代的心態(tài)更加開放，他們開始思考并重視尋求一些顛覆性的理念。摩拜單車就是一個很好的例子。

　　Ben：硅谷有一句名言--"快速行動，打除陳規(guī)"。這一格言之所以會廣為流傳，是因?yàn)槿藗冇X得他們需要這樣做，但實(shí)際上大多數(shù)人都沒有做到。在中國，我雖然沒有聽到人們這樣說過，但他們確實(shí)是這么做的。格言的存在自有其理由，創(chuàng)業(yè)者們不斷前進(jìn)，踐行該格言。在我看來，這就是中國的創(chuàng)新。本地公司通過不同的方式完成工作，并嘗試用不同的方法收集數(shù)據(jù)。這里的人們不斷嘗試，看看會發(fā)生什么，而不是僅僅停留在把所有事情都規(guī)劃好。

　　卜君全：我認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)用仍然是創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資關(guān)注的對象。但是，有一個領(lǐng)域仍然沒有得到足夠重視，那就是企業(yè)軟件。在改變現(xiàn)有的做事方式、重新思考一些解決方案以及增添本地特色等方面，這個領(lǐng)域都蘊(yùn)藏著諸多機(jī)會。

　　Ben：在我看來，最有趣的領(lǐng)域是機(jī)器視覺或計(jì)算機(jī)視覺。特別是計(jì)算機(jī)視覺如何應(yīng)用于機(jī)器人和實(shí)時場景中。這項(xiàng)技術(shù)使得機(jī)器人能夠與環(huán)境交互，并了解環(huán)境。這項(xiàng)技術(shù)有著廣闊的應(yīng)用前景，從自動駕駛汽車到制造業(yè)再到醫(yī)療診斷（機(jī)器人手術(shù)）。

　　卜君全：對于在中國創(chuàng)辦新公司的年輕創(chuàng)業(yè)者們，我建議他們要樂于分享。創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。因此，了解自身的局限性、共擔(dān)責(zé)任、將資本分配給聯(lián)合創(chuàng)始人和早期員工并讓他們共擔(dān)風(fēng)險至關(guān)重要，如此一來，這些人便會更有動力，確保公司取得成功。

　　我的第二條建議是學(xué)會換個角度思考。不要只是復(fù)制其他地區(qū)現(xiàn)有的理念。相反，你要試著開發(fā)更好、更具本地特色的產(chǎn)品。我最后一條建議是勇于迎接挑戰(zhàn)。正如之前所說，創(chuàng)辦和經(jīng)營公司異常艱難。這對 90 后一代來說尤其如此，因?yàn)榕c面臨著各種挑戰(zhàn)的前幾代人相比，90 后一代成長的環(huán)境要好得多，他們沒有從小就面對到如此多的困難。

　　Ben：我認(rèn)為最重要的是要與志同道合的人一起工作。如果你看重個人財(cái)務(wù)收入，那就尋找一個同樣對此目標(biāo)感興趣的人。如果你迫切地希望創(chuàng)造新事物，那就尋找一個能夠陪伴你并幫助你將新事物帶入這個世界的人。如果你想建立一個像阿里巴巴這樣的帝國，那就尋找一個有這種雄心壯志的人。

　　公司有各種各樣不同的類型，也有不同類型的創(chuàng)始人和投資者愿意為這些公司提供支持。不同的人和公司有不同的動機(jī)和理念，這沒有關(guān)系。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因是聯(lián)合創(chuàng)始人之間分道揚(yáng)鑣。彼此不再合作的最重要的原因之一是他們的核心動機(jī)不同。所以，一定要確保與你共事的人認(rèn)同你的核心動機(jī)和價值觀。當(dāng)你尋找投資者或商業(yè)合作伙伴時，確保他們與你持有相同的價值觀。

　　卜君全：18 年前，我就開始從事風(fēng)險投資方面的工作，當(dāng)時導(dǎo)師給我的最重要的一條建議就是："不要試圖賺到這世界上所有的錢，因?yàn)檫@是不可能的。相反，你應(yīng)該專注于找到一個好的想法并去去支持一個偉大的團(tuán)隊(duì)。如果他們成功了，那么你也就成功了。"

　　Ben：我非常認(rèn)同 Garry Tan 給予的關(guān)于如何組建公司的建議。他說："組建公司的第一步是要找到一群面臨著共同難題的人。第二步是花更多的時間與他們在一起。第三步是專注于攻克這個難題。"很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要真知灼見作為理念支撐。我真正喜歡這條建議的地方在于不是關(guān)于理念，而是你所需要做的就是找到一群有相同難題的人，然后投入比別人更多的時間來嘗試解決這個難題。這樣你便能取得成功。

　　卜君全于2015年中旬加入澳大利亞電信投資，負(fù)責(zé)大中國地區(qū)投資項(xiàng)目。卜先生擁有20多年投資行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，曾在中國、韓國、印度、馬來西亞及美國等多國投資機(jī)構(gòu)從事直接投資及業(yè)務(wù)拓展等工作。在加入澳大利亞電信投資前，卜先生曾就任于英特爾投資，負(fù)責(zé)中國及亞洲地區(qū)移動、通信及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)投資業(yè)務(wù)。在此之前，他曾在硅谷作為聯(lián)合創(chuàng)始人參與了一只風(fēng)投基金。卜君全在美國及亞洲地區(qū)投資領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，其中包括參與多次重要并購和IPO的退市方案。

　　卜君全擁有沃頓商學(xué)院商業(yè)管理碩士學(xué)位，威斯康星大學(xué)麥迪遜分校控制工程碩士學(xué)位，及臺灣國立清華大學(xué)工程學(xué)學(xué)士學(xué)位。

　　Ben 曾在澳大利亞的悉尼、堪培拉和藍(lán)山等地生活。他曾在悉尼初創(chuàng)科技公司工作，2012 年前往美國，并于 2013 年從 Y Combinator  畢業(yè)。作為增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)創(chuàng)業(yè)公司 Meta 的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，他幫助公司從哥倫比亞大學(xué)的一間宿舍起步，成長為成功獲得 1 億澳元風(fēng)險投資的公司。

　　在 muru-D，Ben 熱衷于改變世界的技術(shù)，并為具有遠(yuǎn)大抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者們提供支持。自 2013 年以來，muru-D 借助巨大的數(shù)字機(jī)遇走向全球市場，包括與 500 Startups、HAX、Chinaccelerator、The Junction 和 The Icehouse 建立了全球聯(lián)盟。

　　Ben 將硅谷的新技術(shù)帶到了 muru-D，這使得公司的創(chuàng)收增長了 10 倍，2017 年，通過加入該計(jì)劃公司合并收入達(dá)到 300 萬美元，遠(yuǎn)高于 2016 年的 30 萬美元。

　　Telstra Ventures是澳大利亞電信（Telstra）的企業(yè)風(fēng)險投資部門。自2011年以來，通過位于硅谷，亞洲和澳大利亞的分支機(jī)構(gòu)，已投資了數(shù)十家領(lǐng)先的技術(shù)公司。請?jiān)L問https://www.telstraglobal.com/ventures/ 瀏覽詳情。

　　muru-D是由澳大利亞電信（Telstra）支持的創(chuàng)業(yè)加速器，致力于投資具有創(chuàng)新技術(shù)和全球戰(zhàn)略的偉大團(tuán)隊(duì)。自2013年以來，已經(jīng)為全球市場帶來了巨大的數(shù)字化機(jī)會。請?jiān)L問https://muru-d.com/ 瀏覽詳情。