為什么會(huì)這樣，如何從關(guān)鍵詞搜索到真正的智能客服？這里面有兩個(gè)可以努力的角度，第一就是技術(shù)上的突破，真正能夠理解客戶所表述的語言和潛臺(tái)詞，除了能回答客戶明確的問題外還能夠?qū)撛诘膯栴}（客戶因?yàn)樾畔ⅰ⒅R欠缺所不能表達(dá)的問題）解決掉。但在技術(shù)上的突破并非一朝一夕，這一塊業(yè)界還沒有很好的解決方式；另一個(gè)努力的角度是通過運(yùn)營人員的分析能力和參與，對于重復(fù)出現(xiàn)影響面廣的問題進(jìn)行界定、拆借、分析、基于場景組織答案。從現(xiàn)狀看，第二種努力的方式可能更靠譜一些，高水平人力的分析+技術(shù)輔助才可能提供更進(jìn)一步的智能。
具體講，包括3個(gè)層面：
第一：對客戶需求的理解。除了理解客戶表達(dá)出來的顯性語言和文字，還能夠理解客戶的潛在和深層次需求。
第二：明確的問題界定和對策提出。如果問題能夠被清楚的界定，那么也就可以解決�；诳蛻魡栴}被提出的次數(shù)、影響的人數(shù)，先從最普遍問題開始分析，找到核心問題�；趩栴}解決建立解決模型。
第三：知識資源的匹配：圖譜和場景。將問題解決模型匹配知識資源、解決策略，在客戶需要的時(shí)候反饋給客戶。
下面深入說說：
1、女朋友最詬病的一個(gè)說法是：多喝點(diǎn)熱水！
這是單身汪之所以單身的一個(gè)核心原因：搞不清楚女生語言背后的潛臺(tái)詞。
女人們這樣表達(dá)的原因是因?yàn)樾詣e和性格因素決定的，單身的要想俘獲女神的心、結(jié)婚的如果想要家庭的長治久安，都需要去了解語言背后的需求。而客戶的語言或者在智能客服里面的所描述的關(guān)鍵詞與之類似，但其原因是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品和服務(wù)了解少、背景知識欠缺，無法提出自己準(zhǔn)確、客觀的問題。這樣的結(jié)果就是，即便客戶問什么你能回答什么，客戶仍然不滿意。
我們無法要求終端客戶有更好的語言表達(dá)能力，客戶大部分時(shí)候只會(huì)描述他看到的現(xiàn)象和出現(xiàn)的結(jié)果，許多時(shí)候坐席與客戶溝通、智能客服的提問環(huán)節(jié)效率低下的原因是坐席代表或者智能客服系統(tǒng)“聽不懂”用戶在說什么，這里面包括兩個(gè)問題，第一個(gè)是客戶的語言和詞匯與官方的是不一樣的，他們只會(huì)用口語、生活中的習(xí)慣叫法，而我們知識庫里面存的卻是書面甚至專業(yè)的說法，這個(gè)時(shí)候需要內(nèi)容客戶化需要建立“客戶語言詞匯表”與我們官方的語言進(jìn)行對應(yīng)，并培訓(xùn)給坐席代表或者在智能客服庫里面建立相應(yīng)關(guān)聯(lián)。
2、對于客戶有簡單、明確、有成熟答案的問題，通過“客戶語言詞匯表”轉(zhuǎn)化客戶語言到系統(tǒng)語言后，在知識庫里發(fā)現(xiàn)對應(yīng)問題的答案，返回給客戶即可。
知識庫里面有內(nèi)容，但客戶不一定能得到
但通常情況下，客戶提出來的問題都不明確。大部分客戶只會(huì)描述現(xiàn)象，他們沒有能力界定出問題來，這個(gè)時(shí)候需要坐席代表或者智能客服能夠基于客戶提出來的零散描述去提示客戶判斷，將可能原因用排除法去一項(xiàng)一項(xiàng)的排除掉，找到真正的問題。但這依賴于高水平的坐席代表才能保證發(fā)現(xiàn)真正的問題，而高水平的坐席代表永遠(yuǎn)是少數(shù)。而智能客服則需要建立現(xiàn)象-可能原因的關(guān)聯(lián)：需要將常見現(xiàn)象、引起的原因、對應(yīng)的問題、可行的對策建立起關(guān)聯(lián)來，同時(shí)還需要在智能客服里面基于大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果判斷最大可能性的原因，從而將可能性最高的結(jié)果排到前面去。當(dāng)然這個(gè)工作也可以由知識庫人員、坐席人員等多角色人員基于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)去確定可能原因的排序，這樣在客戶端才能有好的體驗(yàn)，真正降低對坐席代表能力和水平的依賴，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和提升客戶的滿意度。
關(guān)于客戶的核心問題和界定方法，大部分知識庫沒有作為一項(xiàng)專門的內(nèi)容進(jìn)行整理和存儲(chǔ)，而要實(shí)現(xiàn)真正的智能客服，基于客戶需求對顯性和潛在問題的分析是智能化的基礎(chǔ)工作。
舉個(gè)例子：
譬如有人在微信公眾號詢問KMCenter最近有沒有企業(yè)知識管理的公開課，他們想?yún)⒓拥鹊�。但參加公開課可能根本不是他的核心問題，如果對方有意愿我們除了回答是否有公開課的問題外，通常還會(huì)問：
A、你們知識管理是剛開始做還是已經(jīng)做了幾年了？
如果是剛開始做，這個(gè)時(shí)候他們的核心問題大致是需要做一個(gè)知識管理的規(guī)劃（基于我們的經(jīng)驗(yàn)），而僅僅參加一個(gè)公開課解決不了規(guī)劃的問題；如果是已經(jīng)做了很多年，其核心問題最可能是如何讓業(yè)務(wù)部門參與的問題，即如何激發(fā)業(yè)務(wù)部門的知識管理動(dòng)力問題。這個(gè)時(shí)候最需要培訓(xùn)的可能不是知識管理推動(dòng)者，而是管理人員。
B、您是什么部門在負(fù)責(zé)知識管理？
因?yàn)樵谄髽I(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)知識管理的部門很雜，有的是信息化部門，也有戰(zhàn)略部門、人力資源部門、檔案部門、行政部門等，他們不同部門對于知識管理的需求也不同�；诓煌块T的特性，我們還會(huì)建議它更深層次的服務(wù)等等。
可能還會(huì)有更多的問題跟客戶去了解和確認(rèn)，這樣當(dāng)客戶提出一個(gè)公開課的需求時(shí)，他可能真正的問題是要買一個(gè)知識管理的軟件、評估知識管理的效果、知識管理的動(dòng)力等問題。這次是真實(shí)的需求。
在智能客服里面也有類似的問題，許多時(shí)候要將坐席代表、知識庫甚至業(yè)務(wù)部門之前積累的知識嵌入到知識庫中來，合力幫助用戶自動(dòng)界定問題，這樣的智能客服才是真正的智能，因?yàn)樗麕椭蛻魧ψ约簡栴}的的深入理解，許多時(shí)候到最后他會(huì)發(fā)現(xiàn)甚至不是官方的產(chǎn)品和方案有問題，而是自己的操作方式或者方法錯(cuò)了，這個(gè)問題不需要官方解決就自己解決掉了。
在界定問題階段，通過內(nèi)置判斷條件和之前對于客戶常見問題的理解，通過客戶說的幾個(gè)關(guān)鍵詞，幫助判斷出客戶當(dāng)前面臨的真實(shí)問題、關(guān)聯(lián)問題、甚至未來會(huì)遇到的問題，然后再給予其恰當(dāng)?shù)慕ㄗh。
3、如果能夠界定出客戶的核心問題，并能夠基于核心問題解決建立模型，再關(guān)聯(lián)和對應(yīng)相應(yīng)的知識庫資源，就能夠解決客戶的問題。這個(gè)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)需要的知識可能不僅僅是一個(gè)目錄下的某個(gè)點(diǎn)，應(yīng)該會(huì)包括不同目錄、不同維度的很多個(gè)點(diǎn)。通過一個(gè)知識圖譜的方式推送給客戶，客戶就會(huì)感覺服務(wù)的貼心和周到。
示意：基于具體問題解決的知識展示
更進(jìn)一步說，智能客服也應(yīng)該探討如何超出客戶預(yù)期，提升客戶的滿意度和忠誠度。舉個(gè)例子：如果你問醫(yī)生某種藥需要什么時(shí)間吃，醫(yī)生告訴你說需要飯前吃，這屬于基本服務(wù)，通常情況下這時(shí)候服務(wù)就結(jié)束了。但如果醫(yī)生還能告訴你，服用這種藥后最好不要吃太油膩和生冷的食物，還可能會(huì)引起短時(shí)間的嗜睡，但無須擔(dān)心等等，這個(gè)時(shí)候你估計(jì)會(huì)在心里為這個(gè)醫(yī)生點(diǎn)贊了！
但能做到超越客戶預(yù)期的背后，是對客戶問題常見場景的分析和相應(yīng)模型的建立，通過對之前客戶咨詢應(yīng)對的總結(jié)提煉、加上對積累數(shù)據(jù)的挖掘，從而建立相應(yīng)問題解決模型，并將這些問題的解決對策與知識庫相關(guān)聯(lián)，從而才能真正超越客戶的預(yù)期，讓客戶尖叫！
總結(jié)
要實(shí)現(xiàn)真正的智能客服，需要從對客戶語言的理解、客戶問題的界定、問題解決模型的建立與知識匹配角度出發(fā)，將客戶端的輸入作為一種核心知識進(jìn)行管理，沉淀坐席代表、知識庫運(yùn)營人員、質(zhì)檢和培訓(xùn)等不同角色人員的顯性和隱性知識，能夠統(tǒng)一對這些知識進(jìn)行分析與應(yīng)用，才能真正做到智能服務(wù)、自動(dòng)服務(wù)。
