2016年5月6號，注定是個不平凡的日子。
在萬眾期待的目光中，新華三集團這艘IT新航母在這一天正式揚帆遠航。
從法律層面講，新華三集團是家嶄新的公司，本月初才最終走完注冊審批流程；但從產業(yè)層面講，新華三卻已經成為國內最大的IT企業(yè)，去年年銷售收入超過200億元，穩(wěn)居國內IT市場前列。
當然，新華三引人矚目之處，不僅在于龐大的體量，其獨特的公司模式也備受外界關注。作為一家兼具了國企、外企、私企多重文化基因的新企業(yè)，新華三將如何融會貫通，打造出自己的企業(yè)調性？面對激烈的市場競爭，特別是華為的強勢崛起和思科的曲線回歸，新華三將會如何應對？面對云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網+等新的產業(yè)機遇，新華三又將如何布局，實現(xiàn)自己設定的發(fā)展目標？
面對著這些難題，作為新華三這艘航母的掌舵人，新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在日前接受了媒體采訪，首次披露了新華三的未來路徑。
遲來但不遲到：采用雙品牌運營
去年5月21號，紫光與HPE正式宣布達成合作，根據(jù)協(xié)議，紫光集團下屬子公司紫光股份收購HPE旗下新華三51%的股權，成為該公司的控股股東。新華三將包括HPE全資子公司華三通信與HPE在中國的服務器、存儲和技術服務業(yè)務，總估值約45億美元(不含現(xiàn)金及負債)。
屈指算來，距離合作協(xié)議簽署已經過去了接近一年的時間，中間又經歷了哪些故事呢？
于英濤對此表示，美國政府對科技領域內的并購審查非常慎重，而HPE作為美國高科技行業(yè)的典型代表，肯定會受到重點關注。“直到今年1月份，美國外國投資委員會才最終放行。由于還涉及到海外市場，收購還需要得到中國商務部的審批，直到今年4月份才最終完成。當然，最重要的審批來自中國證監(jiān)會，因為收購資金來自于紫光股份的定向增發(fā)，而這同樣需要時間。
新華三通過實行雙品牌戰(zhàn)略，為遍及全球的客戶提供新IT解決方案和服務。擁有自主創(chuàng)新和知識產權的H3C品牌全系列網絡、服務器、存儲、安全、超融合系統(tǒng)和IT管理系統(tǒng)等產品，能夠提供大互聯(lián)、大安全、云計算、大數(shù)據(jù)和IT咨詢服務在內的一站式、全方位IT解決方案。同時，新華三也是HPE品牌服務器、存儲產品和技術服務在中國的獨家提供商，讓中國客戶可以與全球客戶一樣，同步享受到世界級的領先IT產品與解決方案。
出生就是巨人，找準自己的優(yōu)勢
從于英濤的簡歷中，我們不難發(fā)現(xiàn)，他是一個非常喜歡創(chuàng)新和挑戰(zhàn)的人，率先引入了iPhone，倡導了千元智能機，也推出了“隨意打”這樣的突破性產品。在執(zhí)掌新華三之后，于英濤對未來更加自信，因為新華三雖然年輕，不是運營商式的巨無霸，但在國內IT市場上，卻是一個不折不扣的小巨人。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2015年華三通信在中國企業(yè)網路由器和交換機份額分別為31.52%和27.84%，連續(xù)四年牢牢占據(jù)榜首，更是以超過200億元的國內營收超越了華為和思科兩大競爭對手。但于英濤也坦承，華為的快速上升將會對新華三造成不小壓力。
在于英濤看來，新華三雖然與華為有著深厚的淵源，也存在著不小的競爭關系，“畢竟從國內市場來看，新華三和華為是唯二擁有網絡、計算、存儲三大主導線的全業(yè)務解決方案的供應商，這是我們的核心競爭力。”于英濤清醒地看到了華為和新華三的不同，“在運營商核心路由產品其他運營商以外的企業(yè)級市場上，新華三和華為各有所長，比如在16路以上的高端服務器和小型機等領域，新華三就擁有很強的優(yōu)勢地位。”
“新華三的定位是一個中美合資的國企控股企業(yè)，我們對此很清楚。HPE對于新華三來說，是很好的技術輸入方，借助HPE全球領先的服務器和存儲技術，我們會盡快提供自主研發(fā)的服務器和存儲產品，確保安全可控。”于英濤說道。
要做大而美，業(yè)務有所取舍
新華三自身的深厚積累，再加上紫光和HPE兩家巨頭的強力加持，讓于英濤對未來信心滿滿，但于英濤管理下的新華三也不會盲目的去擴大規(guī)模。
“我們去年的營收超過了200億元，這在國內IT市場上排名第一。”于英濤說，“新華三可以沖市場規(guī)模，因為未來沒有規(guī)模就沒有江湖和市場地位，但底線就是保持在高端市場的競爭力；新華三會在保證品質前提下，做一些性價比較好的產品，但絕對不會做虧損的產品。”于英濤強調說。
或許有些市場很大，但新華三必須要有所取舍，“我們在戰(zhàn)略上不能犯錯誤，新華三在未來三到五年內要保持行業(yè)第一的地位，就必須有足夠的利潤，去保證研發(fā)投入和產品演進，我們必須要持之以恒的堅持下去。”據(jù)他透露，新華三每年都將會投入15%的收入用于研發(fā)。
于英濤介紹說，為了實現(xiàn)發(fā)展目標，新華三繼續(xù)加強傳統(tǒng)行業(yè)，優(yōu)化產品質量，提升新業(yè)務方面的比重。“在硬件產品上，新華三會在路由器、交換機、安全、無線等硬件方面，推出更多的超融合架構等創(chuàng)新產品；在軟件產品上，新華三在虛擬化、云計算、云操作系統(tǒng)、SDN/NFV方面也將會繼續(xù)發(fā)力。”
在市場布局上，新華三將會在企業(yè)級、運營商和SMB三大市場領域內全面布局，企業(yè)級市場本來就是新華三的強項，而運營商和SMB將會成為拉動新華三強勢增長的兩翼。
在傳統(tǒng)的企業(yè)級市場，新華三不僅是發(fā)展渠道，更希望能夠打造新IT解決方案的生態(tài)鏈。“新華三將會專注在新IT基礎架構領域，但百行百業(yè)都有著自己的應用，我們會和方案商、應用開發(fā)商一起去構建生態(tài)鏈，共同打造一個共贏的生態(tài)圈，而不是單純依靠我們自己。”
強攻運營商：要做主流供應商
多年的運營商高管職業(yè)生涯，使得于英濤對運營商有了自己的獨到見解。
于英濤坦承地介紹到，與企業(yè)級市場相比，運營商市場在利潤率方面的確要低得多，但新華三還是成立了運營商事業(yè)部，專攻運營商市場，“新華三在2016年第一季度運營商的業(yè)務增長了80%。去年華三通信在中國移動集采中只有一款產品中標，但在今年，全線產品都進入了運營商。運營商市場將成為新華三未來最重要的收入增長來源。在新華三過去的收入結構中，運營商只占較低的份額，我們如果未來這個比例能提到30%，我們還有很大的金礦可以挖。”于英濤說。
“在運營商市場，我們還是要強調聚焦，我們不會去做不擅長的東西，當然也不放棄一些戰(zhàn)略機會。我們不會去涉及移動通信系統(tǒng)、傳輸這些電信設備領域，我們關注的是運營商業(yè)務及網絡架構的轉型。通過SDN/NFV等新理念和技術的引入，和運營商一起實現(xiàn)轉型，最終實現(xiàn)彎道超車。”于英濤說。
在他看來，運營商傳統(tǒng)的煙囪式組網架構需要改變。作為運營商的典型代表，AT&T已經宣布了Domain2.0計劃，加速向軟件公司變革。其實，不僅僅是AT&T，國內的三家運營商也在加快向SDN/NFV的遷移，而這正是新華三的機遇。
