現(xiàn)在已經(jīng)不能完全以“安全”為標(biāo)簽，定義深信服這家公司。從SSLVPN開始，到上網(wǎng)行為管理設(shè)備，再到應(yīng)用交付，以及下一代防火墻。直到深信服推出無線產(chǎn)品時(shí)，我們突然意識(shí)到，他已經(jīng)不是一家純粹安全血統(tǒng)的公司了，而現(xiàn)在，深信服又在瞄準(zhǔn)超融合市場(chǎng)。
百億深信服
深信服真的要離安全越來越遠(yuǎn)嗎？應(yīng)該不是，2016年，深信服對(duì)產(chǎn)品研發(fā)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，成立安全和虛擬化兩大業(yè)務(wù)單元。安全依然是深信服的核心業(yè)務(wù)，甚至深信服CEO何朝曦表示，安全將成為與計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)并列的，IT基礎(chǔ)架構(gòu)四大組件之一。
我一直沒想到，深信服能成為中國(guó)第一家年銷售額超過10億元的安全公司，而且2015年已經(jīng)達(dá)到16億元。如果依然延續(xù)專注安全的發(fā)展思路，幾年后深信服成為一家“獨(dú)角獸”規(guī)模的安全公司，也不是不可能。
其實(shí)，我一直特別佩服深信服的反應(yīng)能力�？祠~吃慢魚，深信服可能是安全市場(chǎng)中，最快的能將用戶需求，反應(yīng)到產(chǎn)品端的公司。這也造就了深信服年均30%成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，從2016年開始，深信服安全業(yè)務(wù)的思路也有所調(diào)整，此前，用戶過度依賴廠商的“雇傭軍”模式已經(jīng)過時(shí)。深信服將逐漸推進(jìn)云平臺(tái)+服務(wù)的模式，增強(qiáng)企業(yè)的安全能力，簡(jiǎn)化運(yùn)維難度，提升響應(yīng)速度。
同時(shí)，深信服也是一家具有高度市場(chǎng)的敏銳嗅覺的公司。硅谷正流行一句話：軟件正在吞噬世界。在吞噬服務(wù)器、存儲(chǔ)市場(chǎng)，當(dāng)然也包括網(wǎng)絡(luò)和安全市場(chǎng)。傳統(tǒng)硬件安全設(shè)備的銷售模式絕對(duì)沒有前途，安全形態(tài)必然走向軟件化、虛擬化、云化。而與其只關(guān)注網(wǎng)絡(luò)虛擬化、安全虛擬化，不如一步到位，直接走向超融合。
“深信服絕對(duì)不是一家十幾億，或者幾十億規(guī)模的公司。進(jìn)入超融合市場(chǎng)，將幫助公司實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)。”何朝曦說。何為超融合？技術(shù)層面不多作解釋，核心價(jià)值是，將取代傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)，替代傳統(tǒng)服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這也就意味著，深信服將從一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，進(jìn)入一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
先發(fā)優(yōu)勢(shì)不是核心優(yōu)勢(shì)
從深信服的歷史看，其節(jié)奏感特別好。進(jìn)入某一細(xì)分市場(chǎng)，不做先烈，但也不是“后知后覺”者。在SSLVPN是這樣，在上網(wǎng)行為設(shè)備、下一代防火墻市場(chǎng)也是這樣�，F(xiàn)在其瞄準(zhǔn)的正是方興未艾的超融合市場(chǎng)。
在安全和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的積累，也正是深信服更具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，據(jù)Gartner報(bào)告顯示，目前，業(yè)內(nèi)主流的超融合解決方案還僅停留在計(jì)算+存儲(chǔ)階段，到2017年才能完成網(wǎng)絡(luò)和安全虛擬化的整合。“因此，安全出身的深信服，進(jìn)入超融合市場(chǎng)具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”深信服產(chǎn)品副總裁張開翼說。
在技術(shù)上有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上也有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。深信服在3年內(nèi)，已經(jīng)銷售了10萬套云桌面系統(tǒng)，而所有的云桌面后端都在使用超融合系統(tǒng)，2015年，深信服云桌面業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)到400%，預(yù)計(jì)2016年，仍會(huì)保持300%。
但安全是深信服的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但絕不是核心優(yōu)勢(shì)。其實(shí)，深信服對(duì)超融合已經(jīng)“蓄謀已久”，2011年開始在虛擬化方面進(jìn)行投入，目前其已經(jīng)有50%的工程師從事虛擬化研究，積累了600萬行虛擬化代碼，60余項(xiàng)虛擬化專利。“深信服的核心優(yōu)勢(shì)是超融合技術(shù)本身。我們提供的是完整的SDDC解決方案，提供足以替代傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)。”張開翼說。
當(dāng)然，還有一些渠道問題不能回避。從安全到超融合，從網(wǎng)絡(luò)邊緣，進(jìn)入用戶的關(guān)鍵業(yè)務(wù)應(yīng)用，以及數(shù)據(jù)中心的核心層。這種變化，對(duì)渠道的要求自然不同，必然要涉及到之前較少合作的ISV。
一個(gè)細(xì)節(jié)值得注意，2016年，深信服將渠道高峰論壇選址在北京，這是該論壇舉辦8年來的第一次。北京！中國(guó)ISV的大本營(yíng)，深信服的目的不言自明。“面向ISV合作，深信服的合作模式將更豐富。例如，聯(lián)合推出行業(yè)超融合一體機(jī)。超融合設(shè)備一旦與應(yīng)用軟件整合，交付成本效率將提高，管理復(fù)雜度將降低。商業(yè)模式可以是渠道代理，也可以是租用、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)等。”張開翼說。
