成立4年后，七牛開始從云存儲(chǔ)廠商向提供更多服務(wù)的開放平臺(tái)（PaaS）發(fā)展，以尋求更多的增長(zhǎng)空間。在上周其舉辦的D-Future峰會(huì)上，動(dòng)點(diǎn)科技采訪到了七牛創(chuàng)始人兼CEO許式偉，解讀這次轉(zhuǎn)型發(fā)展的一些細(xì)節(jié)。
為什么要打造一個(gè)開放的大數(shù)據(jù)生態(tài)？
七牛在傳統(tǒng)的印象中是一家僅提供云端存儲(chǔ)服務(wù)的單品服務(wù)供應(yīng)商，在4年多的時(shí)間里，已經(jīng)擁有28萬用戶，這些客戶在七牛存儲(chǔ)了大量數(shù)據(jù)，包括圖片，視頻，文檔等非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)。并且，許式偉表示，現(xiàn)在世界上正以每三年翻一番的數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)速度，而這其中95%以上，都是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，而且這個(gè)95%的比例還在不斷的提升。如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘是一個(gè)難題。
雖然計(jì)算機(jī)擁有很強(qiáng)的邏輯，但是在對(duì)數(shù)據(jù)的處理上依然處于很原始的理解。七牛建立的開放平臺(tái)其實(shí)是想提供一種能力——把客戶和具有數(shù)據(jù)分析能力（圖像識(shí)別，聲音處理，人臉識(shí)別）以及海量的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)連接起來，讓產(chǎn)業(yè)服務(wù)更加智能化。
而定位于開放平臺(tái)，首先由于場(chǎng)景的多樣化決定了需求的多樣化，七牛本身是無法提供具體的數(shù)據(jù)處理服務(wù)的，只是搭建一個(gè)數(shù)據(jù)處理的開放平臺(tái)，針對(duì)每個(gè)垂直領(lǐng)域的具體需求，客戶可以按需在平臺(tái)上尋找到自己需要的服務(wù)，也引入擁有各種識(shí)別算法的技術(shù)公司，形成雙贏的局面。許式偉表示，未來隨著平臺(tái)的逐步開放，即使是中小開發(fā)者也可以到七牛的平臺(tái)上上架自己的服務(wù)。
許式偉也強(qiáng)調(diào)，七牛并不會(huì)要求擁有企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)，客戶完全可以根據(jù)自己的需求來決定用不用，用哪種服務(wù)。
差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略
結(jié)合此前在金山工作的經(jīng)驗(yàn)，許式偉認(rèn)為七牛在云服務(wù)上需要進(jìn)行差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。相對(duì)于WPS難以超越對(duì)手的跟隨策略，七牛會(huì)努力在云服務(wù)市場(chǎng)上找到空白點(diǎn)發(fā)展——考慮自身產(chǎn)品的特性來提供滿足用戶多樣化的需求。
“在如今商品社會(huì)產(chǎn)能過剩的情況下，我們想要用創(chuàng)新思維從這片紅海中找到相對(duì)藍(lán)海的市場(chǎng)，讓別人來跟隨我們”許式偉說道。七牛一直是一個(gè)單品切入市場(chǎng)，在縱深做到極致的公司，現(xiàn)在向橫向擴(kuò)張的同時(shí)依然不會(huì)放棄這一思維，把找到的每一個(gè)點(diǎn)都做到一個(gè)相對(duì)的深度。
對(duì)于目前云服務(wù)市場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)，許式偉也表示，七牛并不會(huì)盲目的受到此類影響，企業(yè)客戶的需求是多樣復(fù)雜的，小企業(yè)在乎走得更快，大企業(yè)會(huì)對(duì)服務(wù)匹配性以及價(jià)值等多個(gè)因素進(jìn)行綜合考量。細(xì)微的價(jià)格差異并不足以主導(dǎo)企業(yè)的選擇。
對(duì)新技術(shù)的擁抱
七牛一直是業(yè)內(nèi)積極擁抱新興技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，許式偉認(rèn)為新技術(shù)的出現(xiàn)代表了新的生產(chǎn)力，七牛率先在業(yè)內(nèi)使用了GO語言，提供開發(fā)人員的效率，同樣的還有容器技術(shù)等等。
當(dāng)然，新的技術(shù)總會(huì)伴隨一些缺陷，這是必然的，許式偉表示七牛也愿意把自己踩坑的經(jīng)歷和克服經(jīng)驗(yàn)分享給技術(shù)社區(qū)。
除了開放平臺(tái)的建立，七牛在戰(zhàn)略上也會(huì)跟隨整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口，把技術(shù)資源投入到相關(guān)行業(yè)。比如此次發(fā)布了針對(duì)在線教育、旅游、娛樂、硬件、廣電、O2O及安防七大行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)解決方案，以及擁有七牛自主研發(fā)的容器調(diào)度系統(tǒng)和任務(wù)隊(duì)列系統(tǒng)和基于容器技術(shù)的數(shù)據(jù)處理平臺(tái)DORA。
