一場收購，一響春雷
上周四（3月5日），北京創(chuàng)想空間商務(wù)通信服務(wù)有限公司（以下簡稱“全時公司”）正式對外宣布收購深圳市視高科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“視高公司”），消息一經(jīng)發(fā)布無疑如一響春雷引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和討論。行業(yè)相關(guān)媒體平臺紛紛對此進行報道，一時間“全時收購視高”成為了行業(yè)內(nèi)最熱門的話題，這是國內(nèi)SAAS行業(yè)歷史上最大規(guī)模的企業(yè)收購案，全時的市場份額將在此次收購后占到整個行業(yè)的80%。
據(jù)悉，此次收購以現(xiàn)金的方式支付了約為8000萬元人民幣的收購金額，加之相關(guān)財務(wù)費用，總收購成本將近1億元人民幣。這是中國SAAS市場上目前為止規(guī)模最大的現(xiàn)金收購案例，業(yè)界人士對此的評價是“或許標志了中國SAAS領(lǐng)域的春天已經(jīng)來到”。全時公司的CEO陳學(xué)軍在接受采訪時也提到希望這次收購能讓中國SAAS領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者對未來繼續(xù)保持堅定的信心。
低調(diào)做派，高調(diào)手筆
在被收購信息刷屏的同時，不少人心中大概有一個共同的問題——全時是誰？
對全時最完整的描述來源于官網(wǎng)“全時，創(chuàng)建于2000年，是國內(nèi)唯一一家具有亞太區(qū)多方通信服務(wù)能力的遠程商務(wù)協(xié)作通信服務(wù)公司。……專業(yè)的運營網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施分布全球50多個國家和地區(qū)，在全球有近3萬家的企業(yè)用戶通過全時的通信網(wǎng)絡(luò)平臺進行商務(wù)溝通與協(xié)作，平均每日接入量達25萬人次。……在電話會議、網(wǎng)絡(luò)會議、視頻會議領(lǐng)域擁有世界領(lǐng)先的SAAS平臺，是繼WebEx、微軟、Citrix后第四家擁有自主SAAS平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司。……專注電話會議超過十年。……全時已成為全球500強企業(yè)中300多家名企的遠程會議服務(wù)供應(yīng)商。……在全球50多個國家4000多個城市實現(xiàn)了本地接入全球通信網(wǎng)絡(luò)，免去了昂貴的國際漫游、長途漫游費。“中規(guī)中矩的描述中透露出來企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的能力。
記者在對全時CEO進行采訪后，發(fā)現(xiàn)這家看似低調(diào)的公司在市場開拓能力上卻極度高調(diào)，處處體現(xiàn)著穩(wěn)準狠的魄力。
2014年秋季，全時在沒給任何競爭對手還擊時間的情況下，迅速的全盤收購Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，速度和效率之快令人驚訝。Cisco在蘇州的研發(fā)團隊，原屬于WebEx，雖然被Cisco收購但仍具有極強的獨立業(yè)務(wù)開發(fā)能力，之前的工作重心一直是支持Cisco jabber產(chǎn)品的運行和升級，在通信領(lǐng)域擁有極高的口碑和技術(shù)實力。
在競爭對手還沒回過神的時候，同年11月全時和中國電信合作，聯(lián)手推出全新的電話會議產(chǎn)品“全翼電話會議”，該次合作在保證質(zhì)量的前提下，主打的宣傳是“比你的預(yù)算更劃算”。傳統(tǒng)電話會議市場中的話單構(gòu)成除了服務(wù)商的服務(wù)費用還包括了運營商的月租費，市話費，長途費，400費等等通信成本，而此款產(chǎn)品完全顛覆了傳統(tǒng)電話會議市場的資費模式，使用此款產(chǎn)品，除了收取一個極低的包月通訊費用外，以往的各項計時收費項目被完全取消，據(jù)一位常年使用電話會議的企業(yè)CFO向記者透露，根據(jù)他們的年花費量，選擇全翼電話會議年成本能削減80%左右。而這樣重磅級的產(chǎn)品一經(jīng)問世，便引起了新一輪的行業(yè)大洗牌。之前一些靠拼話費的小服務(wù)商已經(jīng)完全不具備競爭實力，而一些技術(shù)水準相對穩(wěn)定的服務(wù)商卻因為完全無法和全時進行資費上的競爭而進行著苦苦掙扎。
當國內(nèi)競爭對手還沒找到應(yīng)對出路，市場對全時卻呈現(xiàn)一邊倒的高度認同，客戶紛紛遞出橄欖枝時，全時并沒有在市場上過于戀戰(zhàn)，出人意料的是，他轉(zhuǎn)身前往美國，在全世界科技的朝圣之地硅谷建立起了其第一個海外研發(fā)中心，招納數(shù)十名硅谷SAAS領(lǐng)域的精英人才進行相關(guān)的研發(fā)工作。這無疑標志著全時技術(shù)實力的進一步提升，不禁令人遐想和期待下一個產(chǎn)品的誕生。
春節(jié)剛過，對視高的收購則又進一步挑動了這個市場，在中國的多方通信協(xié)作領(lǐng)域核心渠道主要分為兩類，一類是最傳統(tǒng)的電話會議，另一類則是視頻會議（也稱網(wǎng)絡(luò)會議），如果說“全翼”的誕生顛覆的是電話會議領(lǐng)域，那么對視高的收購則是重新定義了視頻會議行業(yè)的版圖。
這一次次震驚業(yè)界的短頻快大手筆的運作，被人一書再書的戰(zhàn)略打法，你無法想象的是在全時如此高調(diào)的市場戰(zhàn)略行為的背后卻有著低調(diào)求穩(wěn)的精神內(nèi)涵。在全時，所有的這些消息只是對內(nèi)告知，或官網(wǎng)必要的簡短聲明，沒有鮮花和掌聲，看到的只是員工繼續(xù)忙碌的身影和公司管理層穩(wěn)健的決策指向。
擁抱變化 大道至簡
在一系列對外的組合拳中，全時內(nèi)部則在演練著另一件至關(guān)重要的事情——為企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)生態(tài)平臺。對此我們沒有得到更多的信息，但從全時CEO陳學(xué)軍向我們展示的數(shù)百家預(yù)購企業(yè)名單的規(guī)模中我們有理由相信這必將又是一款重量級產(chǎn)品。
而在資本市場層面，全時無疑也是一個幸運兒，某投行人士甚至對記者如是說：“目前SAAS市場中很難再有一家企業(yè)能像全時這樣受到資本的認可。“據(jù)悉，全時已經(jīng)開始準備IPO進程，而此前幾輪的融資規(guī)模也令業(yè)界贊嘆。
結(jié)束采訪后，面對這樣一家穩(wěn)健的企業(yè)，很難不令人心生感慨。對技術(shù)的敬重，對客戶體驗的供奉，促成了全時一次次的變化和發(fā)展，終于站上了行業(yè)的巔峰，而踏實低調(diào)的企業(yè)文化也讓這家企業(yè)在實現(xiàn)其幫助中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的目標道路上行走的愈發(fā)穩(wěn)健。
