BAT無所不在，科技行業(yè)正深陷“不做加法，必將落后”的氛圍中。業(yè)界的普遍價值觀是，只有無所不做，才能獲得更多回報。
也正因為這個熱得燙手的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，小米迅速在短短幾年內(nèi)達到400億美元估值，隨之迎來的是小米開始涉及全產(chǎn)業(yè)鏈，除了手機外，電視、路由器、空氣凈化機全部涉及。蘋果雖然沒有擴大產(chǎn)品品類，但也違背了喬布斯當年“蘋果永遠不會做大屏手機”的承諾。
壹人壹本公司CEO杜國楹卻決定不走尋常路。仍然堅持8個月間隔的新品上市時間，不推出低端產(chǎn)品，甚至在擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維上略顯落伍。
“E人E本堅持做小而美的公司。”杜國楹說。這次杜國楹的目光非常堅定，“做企業(yè)必須要保持頭腦冷靜，要知道自己的定位，怎么達到目標。”
百度搜索對于E人E本的描述是：E人E本信息科技有限公司專注于為中國高端商政人士提供移動辦公終端及解決方案。
這段話中兩個詞已經(jīng)能說明E人E本是家什么樣的公司：專注于移動辦公的公司。
在商務平板T9上市之即，E人E本迎來了5周年慶。5年中，上有蘋果iPad稱霸市場，下有山寨低價擠壓，僅在商務平板領域，微軟、Thinkpad、黑莓等商用巨頭近3年來也紛紛殺入。而E人E本始終穩(wěn)居商務平板第一品牌，即便其市場售價比iPad還要高。
這顯然是令人不可思議的，幾乎鮮有報道、很少參加展會，但卻有非常傲人的成績，E人E本身上有著太多未解之謎。
做產(chǎn)品要有“靈魂”
杜國楹說話非常干凈利落，對E人E本的5年歷程總結只用了短短幾句話：“5年來我們一直思考的是如何讓E人E本為用戶創(chuàng)造更大的價值，如何讓平板電腦更具生產(chǎn)力，如何讓他代替筆記本成為人們移動辦公的主要工具。”
在杜國楹眼里，E人E本是一款有靈魂的產(chǎn)品。
事實上，平板電腦中帶筆的并不少見，但和其他平板不同的是，E人E本是先有了筆，才有了平板。而三星的S PEN只是為了跟沒有筆的iPhone作出區(qū)分。就是這種本質(zhì)上的區(qū)別，讓市場上同樣帶筆的平板電腦走出了完全不同的道路。
“我們從一開始就去挖掘筆的價值。”杜國楹是一個有書寫習慣的人，但每次搬家時，都面對好幾箱記事本，搬運起來非常麻煩。“我最早對E人E本的規(guī)劃是，做成一個可以用一輩子的、能上網(wǎng)的數(shù)字記事本。”
從T1開始，用戶就可以用任何一個關鍵字，從時間等不同維度快速檢索原筆跡。“我想這個世界上沒有人比我們想得更深刻。第一，筆是我們的立身之本，我們用了5年時間研發(fā)所有的核心應用，這支筆真正怎么寫？寫在哪？才是根本所在。其他人對于這支筆的理解都不夠深刻。”杜國楹說。
T是E人E本對商務平板系列的定義字母。5年時間，E人E本推出了從T1到T9共9款產(chǎn)品。值得注意的是，那只被稱為“立身之本”的筆，已經(jīng)從最初的放在皮套中間的筆槽內(nèi)，轉移到了產(chǎn)品主機右側插槽上。
這根筆從中間到右側的距離只有短短幾寸遠，但E人E本卻走了很長時間，專門為此找了日本的設計大師神原秀夫先生，在T6身上才得以實現(xiàn)。“因為都是用右手來寫字的，所以取筆的時候肯定習慣在右側。”杜國楹說。而這些看似細小的變化正是杜國楹所理解的“將產(chǎn)品做到極致”。
杜國楹非常欣賞蘋果公司前CEO喬布斯，認為他不但是一個偉大的產(chǎn)品專家，更是一個探究人性的學者，電子產(chǎn)品公司必須要研究人性和人的生活習慣。因為這種執(zhí)著勁兒，蘋果成功了，喬布斯無人可及。
“必須將產(chǎn)品做到極致，這是立身之本，不管到什么時候，產(chǎn)品都是公司的重中之重。”杜國楹說。
6年前，當時找塊大屏并不容易，但最難解決的問題不是屏幕，而是手筆交互。在E人E本之前，全世界沒有一家公司可以做好手筆交互技術。從2010年下半年開始，E人E本主要精力用在研究：如何利用人類的直覺進行手筆交互。比如保證用戶寫字時，觸碰在屏幕上的手掌不會進行翻頁。看似簡單的邏輯，需要進行最精確的計算和無數(shù)次實驗。“我們不強行改變用戶習慣，要擅于利用人類直覺來設計產(chǎn)品。”
E人E本的最新一代平板電腦T9就是極致的代表，不僅在手寫辦公的核心應用上達到極致，還采用了全球最頂尖的產(chǎn)品配置和設計工藝，被稱為是E人E本的巔峰之作。“T9中框采用一整塊金屬打造，這也是T8到T9的一個亮點，這塊鋁合金成本為700元，比市場上的山寨平板還要貴。”杜國楹如是說。
做產(chǎn)品要懂“減法”
被稱為E人E本“立身之本”的筆卻沒有出現(xiàn)在其手機產(chǎn)品上，這是一個太過大膽的舉動。
E人E本的下一個五年計劃就是“把手機產(chǎn)品做好”。但卻在其即將上市的手機產(chǎn)品上去除了筆。“平板主打移動辦公，所以筆是工作的必備。但E人E本手機的核心是安全，我們要集中精力把安全做好。”作為一個徹底的產(chǎn)品主義者，在杜國楹眼中，只有做少才能做精。
去除筆帶來的優(yōu)勢是讓E人E本對安全更加專注。事實上除了黑莓以外，安全手機領域幾乎是空白，和黑莓不同的是，E人E本更懂中國。據(jù)悉，E人E本有專門的手機隊伍，在安卓系統(tǒng)中做了深度定制，并計劃在5年內(nèi)成為最好的國內(nèi)安全手機廠商。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，同一家公司的兩款產(chǎn)品很容易發(fā)生左右互搏的局面，就連蘋果也沒有解決這個問題，大屏iPhone和iPad mini的應用場景幾乎重合，以致于iPhone已經(jīng)完全可以替代iPad。
但E人E本用了兩個簡單的定位就將此完美區(qū)分。書寫記錄用平板，信息安全用手機，兩者內(nèi)容可以互通，但功能完全不同。
E人E本成立5年來，一共推出9款平板電腦，這種新品上市速度可以用“緩慢”來形容，要知道三星幾乎在一年內(nèi)推新數(shù)十次，為的是不讓自已在快速的消費電子市場競爭中被用戶遺忘。
杜國楹再一次異常理性。“我覺得這個節(jié)奏還要放慢，只有慢工才能出細活，我們要做市場上唯一的精品，而不是速度最快的大眾品。比如，E人E本會用頭層牛皮做雙層的皮套。”
據(jù)了解，原來E人E本的上市速度為8到10個月，而其未來目標是拉伸至10到15個月。“我們的目標人群最看重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以為什么要隨大流加快上市速度？”杜國楹說。
放慢節(jié)奏帶來的好處是企業(yè)有時間在每一款產(chǎn)品上下足功夫，同時一款精品在市場上也會更有生命力。事實上，蘋果也是因為一年一機的上市節(jié)奏才換來幾乎完美的手機終端和用戶忠誠度。
當今國內(nèi)的平板消費市場按售價可以分為三個層級，第一層是E人E本所要占領的高端人群。群體定位以35歲以上的男性用戶為主，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，價格在5000元以上。第二層是iPad、三星所占有的高中端人群，以白領為主，價格定位為3000元左右。第三層是聯(lián)想、華為等國產(chǎn)品牌，價格定位為2000元以下。
這其中，高端是規(guī)模最小也是最難做的市場。但對于杜國楹來說，早已超越生存壓力的他更多的是在為自己的夢想而打拼。作為一個產(chǎn)品主義者，一款完美的E人E本或許就是杜國楹的夢想之一。
不走大眾市場雖然失去了不少用戶，但卻增加了E人E本的品牌價值。E人E本想做消費電子里最理解中國的，中式的奢侈品，而對于奢侈品來說，品牌價值是最重要的。
這么看來，把小市場做精并且開發(fā)其潛力是E人E本的生存之道。“我們的模式非常簡單，就是要做成一個小而美的公司。”杜國楹說。
壹人壹本公司CEO杜國楹是個完養(yǎng)主義者，將產(chǎn)品做到極致是其夢想。
