韓國(guó)在LTE領(lǐng)域的發(fā)展首屈一指。LG U+通過(guò)實(shí)現(xiàn)全球首個(gè)全國(guó)LTE網(wǎng)絡(luò)覆蓋，在速率、覆蓋和盈利上均超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，載波匯聚和業(yè)務(wù)創(chuàng)新都進(jìn)行得如火如荼，無(wú)縫通信生態(tài)體系建設(shè)也在全力開(kāi)展中。LG U+業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部執(zhí)行副總裁（EVP）Sun Tae Kim就此與我們進(jìn)行了分享。
尖端科技，前沿市場(chǎng)
韓國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以至于韓國(guó)政府甚至曾經(jīng)勒令三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在45天內(nèi)不得進(jìn)行移動(dòng)用戶(hù)入網(wǎng)購(gòu)機(jī)過(guò)度補(bǔ)貼。這聽(tīng)起來(lái)似乎有些殘忍，但LG U+卻不以為然。即使在極端嚴(yán)苛的條件下，LG U+依舊能夠盈利創(chuàng)收。
LG U+由LG集團(tuán)旗下三大通信子公司整合而成，其市場(chǎng)占有率在韓國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)位居第三。而借助LTE技術(shù)，LG U+改寫(xiě)了市場(chǎng)格局。
其執(zhí)行副總裁Sun Tae Kim表示：“在CDMA時(shí)代，由于基礎(chǔ)設(shè)施落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，LG U+在這個(gè)已經(jīng)成熟的市場(chǎng)上僅位居第三。只要競(jìng)爭(zhēng)模式不變，我們就難以改變市場(chǎng)格局。而在智能手機(jī)時(shí)代，數(shù)據(jù)已經(jīng)取代語(yǔ)音成為用戶(hù)消費(fèi)的大頭，保證數(shù)據(jù)的高速傳輸自然也就至關(guān)重要。因此，我們迅速建立了覆蓋全國(guó)的LTE網(wǎng)絡(luò)，成為這一新領(lǐng)域的先驅(qū)，而非跟隨者。而廣泛覆蓋的2G和3G網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保障，原本是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在卻成為其拓展新業(yè)務(wù)的負(fù)擔(dān)。”
當(dāng)被問(wèn)及LG U+與其實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有何技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，Kim回答道：“我們只專(zhuān)注LTE，建立了覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)；而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則側(cè)重于部署地區(qū)熱點(diǎn)和WiFi。我們提供的數(shù)據(jù)包流量是他們的兩倍。此外，我們還提供VoLTE，用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)相比3G網(wǎng)絡(luò)，LTE的確有飛躍式的進(jìn)步。這不僅會(huì)吸引越來(lái)越多的用戶(hù)使用LTE，而且會(huì)迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄傳統(tǒng)技術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而進(jìn)入由我們占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的LTE領(lǐng)域。”
理念革新
談及LG U+在LTE時(shí)代面臨的最大挑戰(zhàn)，Kim說(shuō)道：“在LTE時(shí)代來(lái)臨之前，LG U+僅僅是一個(gè)快速跟隨者。而成為L(zhǎng)TE技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者之后，我們必須轉(zhuǎn)變員工的思維模式，使其具備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的工作理念和遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。這是我們最大的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在，我們?nèi)σ愿白龊肔TE領(lǐng)域的方方面面，包括服務(wù)、覆蓋范圍、速度和終端支持等。這樣，我們就能一直保持領(lǐng)先地位。”
他還補(bǔ)充道：“我們面臨的另一挑戰(zhàn)就是如何保持領(lǐng)先地位。在韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商中，我們獲得的頻譜資源份額最大；我們還聚合了2.6GHz、2.1GHz和800MHz頻段的80MHz的頻譜資源，為實(shí)現(xiàn)高達(dá)450Mbps的峰值速率鋪平了道路，這個(gè)速率是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的兩倍。”
業(yè)務(wù)推廣，重在營(yíng)銷(xiāo)
在LTE商業(yè)策略方面，LG U+也表現(xiàn)得咄咄逼人，它總是充當(dāng)這場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)的游戲中第一個(gè)提高賭注的玩家。它是韓國(guó)第一個(gè)推出無(wú)上限LTE流量的運(yùn)營(yíng)商，也是第一個(gè)將無(wú)上限數(shù)據(jù)套餐價(jià)格減半的公司，并迫使它的兩大主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一天宣布同樣的流量資費(fèi)減半。那么，這一策略吸引到LTE用戶(hù)了么？當(dāng)然！現(xiàn)在LG U+的1100萬(wàn)用戶(hù)中有將近800萬(wàn)都在使用LTE，相比其對(duì)手高出約30%。這一策略損害利潤(rùn)率了嗎？恰恰相反，2013年LG U+的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)暴漲327%，總額達(dá)到約5億美元，并在ARPU上獨(dú)占鰲頭，比3G時(shí)代幾乎翻了一番。
Kim表示：“LG U+的愿景是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)自由溝通，而非提供基于簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)功能的業(yè)務(wù)。LG U+旨在為客戶(hù)創(chuàng)造新價(jià)值，打造更美好的生活。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們會(huì)摒棄舊的價(jià)值鏈，利用固定和移動(dòng)（LTE）基礎(chǔ)設(shè)施，提供融合的差異化業(yè)務(wù)，創(chuàng)造更多新價(jià)值。我們還會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓者。”
Kim還指出：“LG U+推出了許多3G網(wǎng)絡(luò)無(wú)法支持的服務(wù)，比如高清視頻會(huì)議、實(shí)時(shí)閉路監(jiān)控、智能教育、高清實(shí)時(shí)廣播、多人網(wǎng)絡(luò)游戲、即拍即播（瞬時(shí)照片和視頻共享），以及個(gè)人廣播（用戶(hù)自制視頻的實(shí)時(shí)流媒體播放）等。為了給用戶(hù)提供不受地點(diǎn)、媒介限制（有線或無(wú)線皆可）的服務(wù)，我們充分利用全I(xiàn)P基礎(chǔ)設(shè)施，以支持全高清畫(huà)面分辨率、無(wú)縫云訪問(wèn)、實(shí)時(shí)共享和各種多任務(wù)處理功能。如此一來(lái)，用戶(hù)便可隨時(shí)隨地享受真正需要的業(yè)務(wù)。”
“針對(duì)企業(yè)用戶(hù)，我們提供了BizBoy（POS服務(wù)）、智能樓宇、中小企業(yè)智能服務(wù)等企業(yè)定制解決方案，這些方案突破了設(shè)備、地點(diǎn)、媒介、經(jīng)營(yíng)規(guī)模的限制，幫助用戶(hù)實(shí)現(xiàn)全方位的智能工作。在家庭服務(wù)方面，我們推出了多屏聯(lián)動(dòng)（N-Screen），用戶(hù)可通過(guò)四屏聯(lián)動(dòng)在家里的任何角落觀看高清畫(huà)面；此外，我們還推出了融合型的家庭閉路電視和Home Boy業(yè)務(wù)，用戶(hù)可通過(guò)手機(jī)控制所有家電。這一功能是全球首個(gè)基于安卓系統(tǒng)機(jī)頂盒的商業(yè)應(yīng)用。”
LG U+提供的移動(dòng)業(yè)務(wù)包括1080p流媒體播放、四頻聯(lián)動(dòng)播放、社交網(wǎng)絡(luò)視頻廣播、U+實(shí)時(shí)共享（可實(shí)現(xiàn)多達(dá)1000張照片和1G視頻的準(zhǔn)即時(shí)共享）以及Uwa——這項(xiàng)業(yè)務(wù)可在用戶(hù)通話時(shí)提供屏幕、音樂(lè)、相機(jī)和位置信息共享，以及繪圖和游戲功能等，為無(wú)聊的通話過(guò)程增添樂(lè)趣。
LG U+還推出了U+ Navi，這是一項(xiàng)實(shí)時(shí)云導(dǎo)航服務(wù)，利用三維立體用戶(hù)界面，自動(dòng)考慮交通情況，無(wú)需下載地圖；還有U spoon（類(lèi)似于Siri的數(shù)字助理）。這些業(yè)務(wù)構(gòu)成了LG U+倡導(dǎo)的“百分百LTE服務(wù)”：LTE服務(wù)觸及用戶(hù)體驗(yàn)的方方面面，通過(guò)自由溝通和新一代共享技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)“任意服務(wù)，即時(shí)暢享”。
保持領(lǐng)先
當(dāng)談及合作伙伴華為，Kim表示：“我認(rèn)為，華為的思維理念走在時(shí)代前沿，與LG U+不謀而合。正是基于這種前瞻性的理念，華為在ICT市場(chǎng)取得了領(lǐng)先地位。我希望LG U+與華為能夠共同引領(lǐng)LTE市場(chǎng)，為L(zhǎng)TE領(lǐng)域國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的制定做出重大貢獻(xiàn)。”
這一領(lǐng)導(dǎo)力優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)在LTE-A上，近期LG U+和華為攜手合作，首次實(shí)現(xiàn)了三頻段載波聚合，下載速度達(dá)到450Mbps，用戶(hù)下載一個(gè)1GB的視頻到智能手機(jī)上只需不到20秒，是LG U+當(dāng)前可提供速度的六倍。
此外，LG U+也在全力進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)（IoT）市場(chǎng)，并于2011年建立了LTE開(kāi)放創(chuàng)新中心，為中小企業(yè)和應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)商提供可試用的LTE網(wǎng)絡(luò)，包括控制中心、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。目前已有4000多家物聯(lián)網(wǎng)公司使用過(guò)該中心，LG U+與它們中的150多家在各領(lǐng)域建立了合作伙伴關(guān)系。
談及未來(lái)構(gòu)想時(shí)，Kim表示：“LG U+會(huì)保持開(kāi)放，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，引領(lǐng)全球?qū)崿F(xiàn)‘溝通無(wú)限’的愿景（這也是LG U+的口號(hào)，意在突破簡(jiǎn)單的信息收發(fā)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至溝通互聯(lián)的方方面面），并在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位，先于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者描繪美好未來(lái)的藍(lán)圖。”
