華為商業(yè)市場拓展藍圖：優(yōu)選渠道計劃

　　中小企業(yè)占我國全部注冊企業(yè)總數(shù)99%以上，其在國家經(jīng)濟中發(fā)揮著舉足輕重的作用。面對這樣一個商機無限的市場，國內(nèi)信息化建設廠商要搶占先機就必須深入了解其市場實際需求，能否理解并應對千差萬別的應用需求而為客戶提供個性化且高性價比的解決方案將成為關鍵。優(yōu)選渠道能夠?qū)⒔鉀Q方案準確傳遞給客戶，因此優(yōu)選渠道的建設成為華為商業(yè)市場拓展工作的重中之重。在此背景下，華為的優(yōu)選渠道計劃應運而生，將對華為商業(yè)市場拓展起到了重要作用：
　　　
　　細分商業(yè)及價值區(qū)域

　　華為的優(yōu)選渠道計劃是面向商業(yè)市場，在價值細分商業(yè)及價值區(qū)域，發(fā)展有能力有意愿與華為合作的經(jīng)銷商，建立面向商業(yè)市場的核心合作伙伴團隊，實現(xiàn)對商業(yè)客戶的廣泛、深入覆蓋，支撐商業(yè)市場拓展及各類業(yè)務指標達成的計劃。最為關鍵的與華為合作的子行業(yè)渠道代理商，我們會培養(yǎng)其為“行業(yè)專家”，對該行業(yè)客戶有著深刻認識及渠道的行業(yè)專家。同時華為與加入計劃的渠道將共同拓展商業(yè)市場，制定并聯(lián)合執(zhí)行銷售與營銷策略，實現(xiàn)令雙方滿意的銷售成果，建立共贏的合作關系。

　　倡導渠道專業(yè)化

　　商業(yè)市場客戶種類繁多，應用需求千差萬別，為客戶定制個性化的解決方案是關鍵�！秶�民經(jīng)濟行業(yè)分類》將我國行業(yè)分為20個門類，95個大類，396個中類，913個小類，針對這些行業(yè)差異性極大的商業(yè)應用需求，華為更加重視對其進行專業(yè)化的、面前客戶的渠道服務體系。為此華為的優(yōu)選渠道是以倡導渠道專業(yè)化為目的，為商業(yè)客戶提供各種行業(yè)信息化解決方案，直接和客戶接觸的各類服務的渠道。分布在政府綜合、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)這五類核心領域24個細分子行業(yè)。根據(jù)地域、行業(yè)進行網(wǎng)格式劃分，對不同的行業(yè)、不同區(qū)域客戶，都有相應的優(yōu)選渠道為之服務，達到公司對目標市場的渠道全覆蓋。

　　針對不同行業(yè)制定渠道激勵政策

　　華為在商業(yè)市場對不同的行業(yè)研發(fā)出專業(yè)的行業(yè)解決方案，并根據(jù)產(chǎn)品和行業(yè)的不同制定出不同的渠道激勵政策，對相應的優(yōu)選渠道進行在線、線下方式結(jié)合的各類售前售后技術培訓、銷售培訓、新產(chǎn)品新技術培訓等，將其培養(yǎng)成為對該行業(yè)有著深入的了解，對行業(yè)客戶需求有著廣泛的認識，能夠傳遞華為價值的渠道。渠道也能通過華為為其開放的資源-包括leads、銷售及營銷計劃等為其帶來更好的發(fā)展空間。

　　從2013年7月1日開始，隨著優(yōu)選渠道計劃的推行，相信通過華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)商業(yè)銷售團隊的不懈努力和拓展，將會涌現(xiàn)出了一大批華為專業(yè)化、專注化的渠道服務于商業(yè)客戶。優(yōu)選渠道的平臺將成為華為商業(yè)市場拓展堅實基礎之一。隨著政府加大對中小企業(yè)的扶持，其業(yè)務量也在大幅增長，對于網(wǎng)絡建設需求也隨之出現(xiàn)增長，華為企業(yè)業(yè)務中國區(qū)商業(yè)市場銷售部通過一系列舉措，2013年上半年商業(yè)市場同比100%增長，為華為優(yōu)選渠道計劃實施注入了強大動力。我們相信，在未來的一年，優(yōu)選渠道計劃將不斷完善的同時，華為在商業(yè)市場上會有更出色的成績！