兩年前思科隆重推出了思科云合作伙伴計劃，正式將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心位置。如今，思科將進一步擴展和深化該戰(zhàn)略，傾力幫助合作伙伴在云時代取得成功。
在過去的兩年中，云市場經(jīng)歷了爆炸性增長，眾多分析師都預測該市場在未來將會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。根據(jù)Gartner 研究結(jié)果表明，思科認為到2015年將有半數(shù)的首席信息官會通過云運行其大部分應用程序和基礎(chǔ)設(shè)施；到2016年，全球公共云服務支出將會增長至2000億美元以上。
毋庸置疑，云的出現(xiàn)已經(jīng)改變了客戶銷售周期。IT決策權(quán)正逐步轉(zhuǎn)移到各個業(yè)務部門，這些部門的經(jīng)理向云服務提供商或云服務經(jīng)銷商購買計算能力，將其作為運營支出的一部分。因此，思科的云戰(zhàn)略目的在于成就思科的合作伙伴和客戶，而非與之競爭，這與其他供應商還在考慮如何限制其直接的銷售團隊銷售云相關(guān)的服務有著很大不同。作為云的成就者，思科全力幫助客戶構(gòu)建、部署和使用云服務，同時積極推動合作伙伴提供思科授權(quán)的云和托管服務的需求熱情。
思科可以通過幫助改進日常銷售云的方法，或者提供生態(tài)戰(zhàn)略合作機會等途徑，幫助合作伙伴在云的道路上發(fā)展前行。這也正是思科特別設(shè)計云合作伙伴計劃的初衷，希望通過幫助合作伙伴具備捕捉云計算商機的能力，繼而成為云構(gòu)建商、云提供商和云服務經(jīng)銷商。思科在2011年做出的承諾在今天依然有效，所有思科合作伙伴都將有機會參與云市場，而思科也正努力不斷提供正確的計劃，幫助所有合作伙伴選擇用對自己的業(yè)務最有價值的方式發(fā)展改進其商業(yè)模式。
思科的合作伙伴社區(qū)通過積極為自己和客戶構(gòu)建云，已經(jīng)緊緊抓住了云商機。迄今為止，思科已經(jīng)擁有近1,700個云和數(shù)據(jù)中心合作伙伴，專注于包括數(shù)據(jù)中心架構(gòu)、矩陣和統(tǒng)一計算技術(shù)在內(nèi)的云相關(guān)的技術(shù)。同時思科也深知，合作伙伴渴望獲得更多詳細信息、激勵機制，從而更強有力地幫助他們成為云服務經(jīng)銷商。
本周在波士頓舉行的思科合作伙伴峰會上，宣布了多項面向思科的云服務經(jīng)銷商模式新舉措，旨在為云服務經(jīng)銷商帶來多項新收益，獲得更大的成功。
關(guān)于“云服務經(jīng)銷商”
雖然許多思科的合作伙伴有能力構(gòu)建數(shù)據(jù)中心，并能夠利用自己的云基礎(chǔ)設(shè)施為客戶提供服務。但仍有很多經(jīng)銷商伙伴并不具備相應的規(guī)模和資金來進行此類投資。云服務經(jīng)銷商計劃的推出正是為了方便這類伙伴參與，讓他們無需面對選擇難題。思科的計劃不僅可以幫助這些合作伙伴抓住客戶中涌現(xiàn)的全新機遇，還可以通過合格的經(jīng)銷商合作伙伴創(chuàng)造更多的路徑，從而增加思科云提供商的覆蓋范圍。
成為云服務經(jīng)銷商的好處，將于2013年8月起在全球范圍內(nèi)得以體現(xiàn)。這將加速云經(jīng)銷商的業(yè)務發(fā)展，同時吸引新的產(chǎn)品經(jīng)銷商加入：
- 現(xiàn)有的思科合作伙伴成為云服務經(jīng)銷商，在銷售思科云服務時，將會獲得價值激勵計劃（VIP）返點。
- 思科自己的銷售人員在通過云服務經(jīng)銷商銷售思科云服務時，將會獲得獎勵。
- 思科云服務經(jīng)銷商可以獲得思科授權(quán)的品牌和標識作為其營銷活動的一部分，并與授權(quán)的思科云服務提供商合作，借助這一強有力的技術(shù)平臺品牌，推廣其服務。
- 思科合作伙伴將可以參與加強版的思科獎勵計劃，包括現(xiàn)有目錄中的個人獎勵計劃，以及針對云經(jīng)商伙伴銷售個人的思科上市產(chǎn)品資源包，那些已經(jīng)通過銷售云服務獲得獎勵積分的員工，可以將積分兌換成各種獎品，獎品包括在思科網(wǎng)絡(luò)學習空間的信譽等級（Cisco Learning Credit）等。
- 云GTM資源中心為包括云經(jīng)銷商在內(nèi)的思科合作伙伴提供了在線自助門戶，方便他們獲取所有思科合作伙伴的產(chǎn)品上市工具和資源。這些資源中包含一項全新的虛擬云聯(lián)接（Cloud Connections）功能，允許云經(jīng)銷商觀看和了解云提供商目前推出的服務，比較不同的經(jīng)銷選擇，從而決定進一步溝通的重點云提供商名單。
此外，思科還發(fā)布了全新的《思科云業(yè)務轉(zhuǎn)型手冊》（Cisco Cloud Business Transformation Playbook），其中包含豐富的最佳案例，旨在幫助合作伙伴實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，使云成為其業(yè)務模式中的重要組成部分。
該業(yè)務轉(zhuǎn)型手冊就主要業(yè)務職能包括業(yè)務模式構(gòu)建、營銷、銷售、運營和服務等提供了詳實指導，并輔之以業(yè)務轉(zhuǎn)型指導研討會，通過顧問式的，面對面的或者基于網(wǎng)絡(luò)的研討會，來幫助合作伙伴制定行動計劃，向云邁進。此外，思科還將推出合作伙伴業(yè)務轉(zhuǎn)型視頻點播（VoD）系列，通過七個培訓模塊，進一步補充手冊和研討會的內(nèi)容。
為了充分把握住云機遇，思科和合作伙伴必須攜手并進。今天的發(fā)布活動進一步彰顯了思科的鄭重承諾，即將合作伙伴置于思科云戰(zhàn)略的核心，授權(quán)合作伙伴以云服務經(jīng)銷商的身份從云機遇中獲益。思科將提供《云業(yè)務轉(zhuǎn)型手冊》和其他各種資源，幫助合作伙伴成功轉(zhuǎn)型成為云經(jīng)銷商。
