華為近日發(fā)布了CloudEngine系列數(shù)據(jù)中心交換機(jī)產(chǎn)品及解決方案，再一次在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)出強(qiáng)烈聲音。自華為企業(yè)架構(gòu)調(diào)整，成立企業(yè)業(yè)務(wù)BG以來，媒體、渠道、用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注度讓華為迅速建立起了在企業(yè)市場(chǎng)的品牌影響力。沒有人會(huì)把華為當(dāng)作企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“新軍”來看待，華為則將重心放在了更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)上。
“華為在電信級(jí)市場(chǎng)的積累會(huì)對(duì)其開拓企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)有何幫助？”
“作為少數(shù)幾家具備從服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全到周邊設(shè)備全系列產(chǎn)品線的數(shù)據(jù)中心整體解決方案提供商，華為如何看待自己的數(shù)據(jù)中心解決方案？”
帶著這兩個(gè)核心問題，記者采訪了華為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線總裁劉少偉和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域總經(jīng)理孫路遙。
【話題1】：從運(yùn)營(yíng)商到企業(yè)業(yè)務(wù)——密不可分
前面提到，沒有人會(huì)把華為當(dāng)作企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的“新軍”，作為高端電信級(jí)市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的華為，進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)有一種自然而然、順勢(shì)而來的氣勢(shì)和基礎(chǔ)。沒有人會(huì)忽略華為在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的積累。同樣，作為旁觀者，我們也關(guān)心這樣的技術(shù)和市場(chǎng)積累對(duì)于跨界而來的華為企業(yè)業(yè)務(wù)會(huì)帶來哪些切實(shí)的幫助。
“我們?cè)贗P領(lǐng)域，積累了將近20年，”劉少偉談到華為企業(yè)業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的內(nèi)在關(guān)系時(shí)指出，“例如今天推出的CloudEngine系列，和之前的基礎(chǔ)積累是分不開的。”
據(jù)劉少偉介紹，12800系列在設(shè)計(jì)散熱功能時(shí)，曾遇到一個(gè)麻煩，采用前后進(jìn)風(fēng)方式需要在拉條位置打很多孔，但這些孔越大越多，控制設(shè)備的電磁輻射就成了難題。如何找到散熱與控制輻射的達(dá)標(biāo)平衡點(diǎn)？華為有自己的國(guó)際級(jí)EMC實(shí)驗(yàn)室，以及先進(jìn)的測(cè)試設(shè)備和流程經(jīng)驗(yàn)，這些積累讓12800系列產(chǎn)品在前期設(shè)計(jì)時(shí)可以充分地進(jìn)行測(cè)試驗(yàn)證，最終找到了最適合的解決之道。
這只是一個(gè)例子，在劉少偉看來，華為的技術(shù)積累對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓的支撐是多方面的。“華為高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在全球諸多運(yùn)營(yíng)商骨干網(wǎng)中部署應(yīng)用，這些年華為積累了包括芯片、平臺(tái)、工程等方面的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，”雖然華為在企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要推出滿足用戶需求的新產(chǎn)品，“但平臺(tái)和技術(shù)是相通的”。
另一個(gè)變化也讓華為在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)找到更多機(jī)會(huì)。
今天，海外和中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商都在謀劃轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)渠道變?yōu)榫邆湫聵I(yè)務(wù)盈利能力的企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)提供商，這一變化在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生。而云計(jì)算和大型數(shù)據(jù)中心的技術(shù)成熟，也讓運(yùn)營(yíng)商的想法有了實(shí)現(xiàn)的技術(shù)基礎(chǔ)。
在劉少偉眼中， 華為與運(yùn)營(yíng)商在這方面具備天然的合作基礎(chǔ)。“我們有技術(shù)積累，以及與運(yùn)營(yíng)商良好的合作基礎(chǔ)和協(xié)作經(jīng)驗(yàn)，”在國(guó)內(nèi)、海外，華為已經(jīng)同運(yùn)營(yíng)商伙伴在企業(yè)轉(zhuǎn)售領(lǐng)域有了一些合作，包括聯(lián)合創(chuàng)新等等。劉少偉總結(jié)，“大家可以一起來做，對(duì)客戶對(duì)華為是雙贏的。”
【話題2】：華為的數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略——開放、統(tǒng)一
華為收購(gòu)華賽之舉，可以看作補(bǔ)齊了數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)略的最后一塊拼圖。
此次CloudEngine12800核心路由交換機(jī)的發(fā)布，則從產(chǎn)品層面完善了數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的解決方案。
“我們要做好一個(gè)平臺(tái)，這是現(xiàn)階段的一個(gè)重點(diǎn)，”劉少偉講述華為在數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的發(fā)力點(diǎn)。從全球看，數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)80%落在運(yùn)營(yíng)商及大企業(yè)客戶群中。華為的平臺(tái)化戰(zhàn)略旨在打造一個(gè)面向未來10年的穩(wěn)定體系，接受采訪的數(shù)據(jù)中心專家孫路遙表示，“第一步是穩(wěn)定硬件平臺(tái)的可擴(kuò)展性和長(zhǎng)期發(fā)展性，這樣更有利于在未來聚焦客戶的需求和痛點(diǎn)。”
開放性同樣是一個(gè)業(yè)界重點(diǎn)，華為并不避諱與其他友商聯(lián)合。“用戶只能選擇一家的設(shè)備是很痛苦的，”劉少偉表示，“因此華為在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)盡量考慮開放性與標(biāo)準(zhǔn)化，包括此次發(fā)布的12800系列產(chǎn)品，以及華為的服務(wù)器、存儲(chǔ)，基本都是標(biāo)準(zhǔn)化的，可以與其它符合標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備組合使用。”
同樣，除了硬件設(shè)備，華為在數(shù)據(jù)中心管理平臺(tái)和軟件上也考慮到了統(tǒng)一性。在去年推出的eSight管理平臺(tái)，即為一個(gè)跨設(shè)備、跨品牌的數(shù)據(jù)中心管理系統(tǒng)，“管理華為自己的設(shè)備更深入，同時(shí)對(duì)于符合標(biāo)準(zhǔn)的友商設(shè)備也能很好地支持，”劉少偉點(diǎn)評(píng)華為在數(shù)據(jù)中心管理上的開放與統(tǒng)一。
這樣的開放性與統(tǒng)一性也促成了華為在數(shù)據(jù)中心解決方案制定上的便利。過去，華為在服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、安全等設(shè)備端都有對(duì)應(yīng)的解決方案，此次依托數(shù)據(jù)中心大平臺(tái)，華為可以將方案進(jìn)行更合理的融合，形成綜合的整體解決方案以及針對(duì)行業(yè)的解決方案。
“現(xiàn)在可以看到，數(shù)據(jù)中心發(fā)展非�？�，”劉少偉對(duì)于數(shù)據(jù)中心的發(fā)展前景有著清晰的觀點(diǎn)。云計(jì)算，特別是云服務(wù)、虛擬化對(duì)于數(shù)據(jù)中心的技術(shù)變革和升級(jí)換代起到了重要的促進(jìn)作用，市場(chǎng)潛力大，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。“傳統(tǒng)IT網(wǎng)絡(luò)廠商，積累更深厚，因此華為是有一定優(yōu)勢(shì)的，”劉少偉談到，“而且跟其他廠商相比，華為更加聚焦客戶核心需求和訴求，并從客戶角度出發(fā)去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。”
