愛立信商業(yè)咨詢中國區(qū)首席咨詢師袁道唯出席此次盛會并發(fā)表主題演講《回歸客戶服務(wù)的基本常識 迎接客戶管理的全新挑戰(zhàn)》。
本文根據(jù)大會現(xiàn)場筆錄整理，未經(jīng)與作者確認(rèn)。
袁道唯：大家早上好！我很榮幸今天第一個(gè)做開幕式之后的演講。這一部分我?guī)讉�(gè)關(guān)鍵詞放在屏幕上了，我希望跟大家討論一下我們看到的今后在整個(gè)客戶管理領(lǐng)域的一些大的趨勢，在這之前，我覺得有一些跟客戶服務(wù)相關(guān)的一些基本理念，最近在網(wǎng)上，在同行當(dāng)中有很多人討論，所以我想也來一起談一下。
剛剛各位領(lǐng)導(dǎo)在前面也說過，實(shí)際上我們看到的是一個(gè)快速變化的世界，雖然我們呼叫中心在中國十幾年的歷史，今天我們很多基本的流程、規(guī)范，或者做事的方式還是保持著基本的過去這樣的一個(gè)規(guī)范狀態(tài)。但是，我們會看到現(xiàn)在的變化，這里邊首先是消費(fèi)者發(fā)生了變化。所以，如果我們看很多時(shí)候常常在各式各樣的教科書上也好，現(xiàn)在會議的演講也好，我們會看到畫了一個(gè)天秤，這個(gè)天秤越來越傾向于消費(fèi)者，比如說互聯(lián)網(wǎng)深層，比如說草根化，互媒體化，移動(dòng)化，我們看到了這些變化。實(shí)際上使得用戶比以往任何時(shí)候都更加能夠和企業(yè)進(jìn)行溝通和交互。所以，從企業(yè)來講，我們看到的是在以往的運(yùn)營戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略之外，我們看到越來越多的企業(yè)還需要一個(gè)所謂客戶體驗(yàn)戰(zhàn)略，還需要的是一個(gè)所謂數(shù)字的戰(zhàn)略，因?yàn)殡m然這以前我們做電子渠道也好，都是整個(gè)我們和客戶接觸的戰(zhàn)略的一部分，但是今天我們看到越來越成為一個(gè)單獨(dú)需要研究，需要制定的策略。我最底下列的這張圖是愛立信做的一個(gè)研究，我們會發(fā)現(xiàn)最后我們把消費(fèi)者每天使用各種終端也好，利用各種通路去生活工作的方方面面也好，我們會發(fā)覺每天可能不止24小時(shí)，你越來越多的時(shí)候。所以，常常我們會問，我們和消費(fèi)者打交道有沒有一個(gè)頂峰，今天我們看到大家由于這些互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可以多媒體，多重任務(wù)同時(shí)進(jìn)行。所以，我們會發(fā)現(xiàn)一個(gè)人每一天的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多余我們平常能夠過去看到的這樣一個(gè)極限。所以，如此的客戶和消費(fèi)者的變化給我們企業(yè)帶來一系列新的課題。
我這里面有幾張圖都是在新浪微博里做過討論的，有些我做了一個(gè)截屏，我的總體思想就是我們最近看到，從企業(yè)來講，你創(chuàng)新的空間巨大，因?yàn)槲覀兂３？吹降氖钦f在企業(yè)如何和競爭對手競爭，競爭對手又做了哪些事情，我常常距離，機(jī)場光碟看到更多的或者我這里列了某些大師的想法，就是把其他企業(yè)當(dāng)成敵人，但是今天我們看到，自從像蘋果這樣的企業(yè)開始，它越來越多不是怎么樣盯著競爭對手，而是盯著客戶，怎么樣創(chuàng)造新的客戶體驗(yàn)。今天我們看到很多的創(chuàng)新，實(shí)際上創(chuàng)新走在前面，可以把競爭對手都甩在后面，所以我們看到一個(gè)戰(zhàn)略思維，一個(gè)戰(zhàn)略布局，雖然今天的主題詞是呼叫中心，某種意義上它是一個(gè)技術(shù)名詞，但是我們跟我們在企業(yè)當(dāng)中首先要看到的是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略管理和一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略布局問題。
因?yàn)楹艚兄行牟粩嗪涂蛻舸蚪坏溃詫?shí)事求是來講，我們也看到今天這個(gè)中國的客企關(guān)系實(shí)際上在下降。我們會看到網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會有一些客戶跟企業(yè)之間的矛盾，事實(shí)不一定很清晰，但是情緒很大，義憤很大，大家似乎是常常有一些社會上的這些不滿的情緒，大家都會找機(jī)會發(fā)泄。所以，我們會看到常常有些時(shí)候的一些事情本來是很小的事情，在我們服務(wù)客戶的時(shí)候，呼叫中心相對好一點(diǎn)，現(xiàn)場服務(wù)可能問題更大，但是我們會看到呼叫中心今后的演變實(shí)際上也會縮短或者打破呼叫中心和現(xiàn)場服務(wù)的關(guān)系。
所以，我在這里總結(jié)了一下，要談兩部分，一個(gè)是回歸客戶服務(wù)的一些基本常識，然后后面談一談一些新的趨勢。我這里列了五點(diǎn)，都是最近作了很多討論的地方，一個(gè)是客戶上帝倫，一個(gè)是人格平等說，一個(gè)是員工體驗(yàn)學(xué)，后面是客戶素質(zhì)的分析，第五個(gè)是服務(wù)的度在哪里？所以，我想簡單的談一下最近一些思想，一些想法跟我們今后的管理有關(guān)，但是更多的實(shí)際上我們十幾年前開始做呼叫中心的時(shí)候，很大程度上我們在中國剛剛引入了服務(wù)這個(gè)概念，我們會很多時(shí)候大家在研究服務(wù)到底有哪些基本的東西，跟我們做產(chǎn)品，跟我們制造業(yè)，跟我們老百姓平常的關(guān)聯(lián)關(guān)系有什么不同的地方，我想很多時(shí)候大家已經(jīng)形成共識了，但是隨著社會的發(fā)展，有一些理念我們還是需要回來。所以，我在這里第一個(gè)就是客戶是不是上帝。因?yàn)楹芏嗳朔磳φf客戶上帝論，是不是說，面對客戶客戶要什么，我們就做什么？我們很多時(shí)候不是一個(gè)簡單的是說以產(chǎn)品為中心，我想在這里這張圖不一定看得很清楚，實(shí)際上想示意的就是全球最大的服務(wù)企業(yè)就是沃爾瑪，沃爾瑪在很多店面簽的原則，第一個(gè)客戶永遠(yuǎn)是對的，第二條，如果不是那個(gè)之外，回到第一條解釋。這都有一些極端，但是的確是我們看到說一定要有一定的理念。今天很多時(shí)候大家說我把客戶當(dāng)成家人，或者把客戶當(dāng)朋友，我覺得可能還不夠，因?yàn)榻裉炷阕鲞@個(gè)生意，很大程度是客戶在支撐你。
所以，由此講到我們另外一個(gè)很明顯的大家在討論的一個(gè)話題，就是跟客戶人格平等，我想這個(gè)人格平等我們怎么樣定義這個(gè)人格，人格是沒有問題，但是實(shí)際上服務(wù)有很大的不對稱性。所以，我想這里面只要客戶我們還沒有辦法把它定義成觸犯了法律，實(shí)際上某種意義上就是不平等。我列了很大的例子，比如客戶先掛機(jī)，客戶可以要求調(diào)換服務(wù)人員，但是我們不可以要求調(diào)換一個(gè)客戶，客戶可以投訴，但是我們不可以投訴客戶。我想在大家日�？蛻糁行牡墓芾懋�(dāng)中是這樣做的，但是當(dāng)碰到某些客戶不是太友善的時(shí)候我們就會相對講起來懷疑說要談這個(gè)。所以，后面我會談怎么樣對待低素質(zhì)的客戶，但是一個(gè)基本原則我們應(yīng)該定，就是不對稱的基本原理。
再一點(diǎn)，既然不對稱了，那后面就有很多員工的體驗(yàn)，因?yàn)槲覀儠吹接幸恍┢髽I(yè)家會比較喜歡我認(rèn)為在客戶和員工當(dāng)中，我要把員工放在第一位，所以客戶第一是不對的，員工第一的確從國內(nèi)到國外都有一些企業(yè)家這樣談。當(dāng)然，在某些特定的情景之下談這些問題沒有問題，但是我們也應(yīng)該看到如何創(chuàng)造員工的體驗(yàn)。實(shí)際上我們怎么樣培養(yǎng)它的專業(yè)化的服務(wù)，這些接觸能力，實(shí)際上是員工體驗(yàn)的一個(gè)組成部分�？蛻艚佑|的時(shí)候有一些禁忌，別人可以用某一些不是太雅的詞罵你，但是你不行，如果你是代表公司執(zhí)行服務(wù)的時(shí)候。當(dāng)然，如果我們碰到刁鉆的客戶也是一樣的，我還認(rèn)為，有些東西我們會變成新的規(guī)范，比如我們看到最近的一次主要的某一個(gè)航空企業(yè)跟客戶的沖突，當(dāng)然客戶的確是態(tài)度有很大的問題，但是我們在這里面發(fā)現(xiàn)很大程度上可能一個(gè)導(dǎo)火索是員工拿著照相機(jī)對準(zhǔn)客戶的方向照相，這一點(diǎn)我覺得可能我們有些企業(yè)沒有規(guī)范，我們是不是定義說這個(gè)照相只有企業(yè)在接受投訴了之后，甚至經(jīng)過客戶同意之后才能照相，但是通常情況下一個(gè)員工不能對任何，哪怕是比較粗魯?shù)目蛻�，你說我去給你照一個(gè)相，只要這個(gè)在你公司企業(yè)服務(wù)的場所，我認(rèn)為這些東西都是我們遇到的一些新問題，但是一些基本東西，是不是隨著這個(gè)形勢變化，以前不大有條件，隨時(shí)可以錄音，隨時(shí)可以照相，我們不大重視，但是今天我們呼叫中心有錄音，是不是應(yīng)該由公司統(tǒng)一進(jìn)行。
