并購(gòu)已經(jīng)成為用友網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的新常態(tài)，在新常態(tài)下用友網(wǎng)絡(luò)將聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融兩大領(lǐng)域。在去年剛明確了全面進(jìn)軍企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)劃，今年4月27日用友網(wǎng)絡(luò)在停頓了三四年后就宣布以70%持股并購(gòu)秉鈞網(wǎng)絡(luò)。作為新常態(tài)下的第一單，卻僅僅用了17天就完成了并購(gòu)，“閃婚”速度之快著實(shí)令人咋舌不已。
為什么選擇秉鈞網(wǎng)絡(luò)？
當(dāng)前企業(yè)跨界整合已經(jīng)成為了應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型和競(jìng)爭(zhēng)的有力手段，但在新常態(tài)下的并購(gòu)已然發(fā)生了變化。用友網(wǎng)絡(luò)秉著“山寨”理論，支持類似秉鈞網(wǎng)絡(luò)這樣的企業(yè)獨(dú)立成一個(gè)個(gè)的山峰，形成真正的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。未來(lái)，用友網(wǎng)絡(luò)的戰(zhàn)略目標(biāo)將是參股、控股相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司，把自己不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)納入進(jìn)來(lái)的同時(shí)開放資源。
秉鈞網(wǎng)絡(luò)是一家行業(yè)領(lǐng)先的社會(huì)化營(yíng)銷企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)累積了全國(guó)650多家一二級(jí)代理商，3萬(wàn)多企業(yè)客戶。在營(yíng)銷領(lǐng)域整合了6000多家媒體，3萬(wàn)個(gè)微博大V紅人。說(shuō)到兩家的合作最根本的原因，主要是由于秉鈞網(wǎng)絡(luò)前端的企業(yè)營(yíng)銷加上用友網(wǎng)絡(luò)后端的市場(chǎng)管理，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)手能夠?yàn)楦嗳蛑行∑髽I(yè)提供全方位的數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)，并為市場(chǎng)注入更多活力。
秉鈞網(wǎng)絡(luò)在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域有著自己的一個(gè)方向、兩套理論、三個(gè)一百、四類產(chǎn)品的數(shù)戰(zhàn)略管理。
一個(gè)方向：只專注于數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域。
兩套理論：由客戶獲取途徑、客戶轉(zhuǎn)化率、支付組成的秉鈞網(wǎng)絡(luò)三段論和秉鈞網(wǎng)絡(luò)用中間市場(chǎng)理論實(shí)現(xiàn)自媒體人群的管理方式，
三個(gè)一百：秉鈞網(wǎng)絡(luò)未來(lái)的目標(biāo)
四類產(chǎn)品：SaaS服務(wù)、硬件類產(chǎn)品、數(shù)字化營(yíng)銷資源、內(nèi)容營(yíng)銷資源。
與大多數(shù)的并購(gòu)不同的是此次并沒(méi)有設(shè)立對(duì)賭條款，原因在用友網(wǎng)絡(luò)副總裁趙國(guó)棟看來(lái)，營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展十分快速，團(tuán)隊(duì)需要更大的自主權(quán)來(lái)獲取更大的空間不斷突破創(chuàng)新。此外，用友網(wǎng)絡(luò)的資源和渠道加上秉鈞網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)，做到行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
“與用友網(wǎng)絡(luò)的合作是幫助我們把原來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃做的更大。”秉鈞網(wǎng)絡(luò)CEO劉學(xué)林指出，用友網(wǎng)絡(luò)幫助秉鈞網(wǎng)絡(luò)拉近了與夢(mèng)想之間的距離。借助用友網(wǎng)絡(luò)自身20多年的發(fā)展基礎(chǔ)以及200多萬(wàn)的客戶量，秉鈞網(wǎng)絡(luò)的100萬(wàn)家營(yíng)銷市場(chǎng)的夢(mèng)想開始變得觸手可及。
“聯(lián)姻”后要做什么？
用友憑借企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，借助秉鈞網(wǎng)絡(luò)可以更好地?fù)肀Ц黝愋推髽I(yè)。用友網(wǎng)絡(luò)與秉鈞網(wǎng)絡(luò)的“聯(lián)姻”后將聚焦企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，兩大業(yè)務(wù)自主發(fā)展的同時(shí)結(jié)合并購(gòu)加快推進(jìn)，并從客戶、渠道、產(chǎn)品和支付四個(gè)方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：
1.用友網(wǎng)絡(luò)和秉鈞網(wǎng)絡(luò)的合作后不僅可以提供原有的財(cái)務(wù)、人事等企業(yè)后端服務(wù)，同時(shí)還可以提供軟件平臺(tái)前端的品牌、產(chǎn)品口碑推廣和倒流服務(wù)，為用友網(wǎng)絡(luò)220萬(wàn)家企業(yè)客戶服務(wù)。
2.用友網(wǎng)絡(luò)與秉鈞網(wǎng)絡(luò)在渠道資源之間融合共享，深度合作。
3.用友網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)企業(yè)軟件業(yè)務(wù)與秉鈞網(wǎng)絡(luò)微信相關(guān)產(chǎn)品融合、創(chuàng)新。
4.在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，用友網(wǎng)絡(luò)會(huì)將自己的支付牌照——暢捷支付與秉鈞網(wǎng)絡(luò)與微商打通，更好為中小企業(yè)提供支付和融資的便利
用友網(wǎng)絡(luò)在于秉鈞網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)手后取得了立竿見影的效果。一方面，目前用友NC面向高端用戶的產(chǎn)品中已經(jīng)承接了3個(gè)訂單。另一方面，與用友網(wǎng)絡(luò)的整合后，秉鈞網(wǎng)絡(luò)與BAT將會(huì)進(jìn)行更深層次的合作，用友更好的對(duì)接資源。
對(duì)于收購(gòu)后未來(lái)的預(yù)期是什么？用友網(wǎng)絡(luò)高級(jí)副總裁鄭雨林給了一長(zhǎng)一短兩個(gè)目標(biāo)。收購(gòu)后的短期目標(biāo)放在了用戶培育上，通過(guò)用友網(wǎng)絡(luò)目前積累的客戶群、客戶基礎(chǔ)、渠道基礎(chǔ)、品牌影響力以及投入力度，使秉鈞網(wǎng)絡(luò)成為數(shù)字營(yíng)銷里面的獲取商機(jī)領(lǐng)域做到第一。長(zhǎng)期目標(biāo)是希望秉鈞網(wǎng)絡(luò)做到整個(gè)中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的首位。在營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域秉鈞網(wǎng)絡(luò)除了聚焦發(fā)展以外，也會(huì)涉足微商等其他相關(guān)業(yè)務(wù)，融合用友網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，做到行業(yè)領(lǐng)先地位。
劉學(xué)林表示，在和用友網(wǎng)絡(luò)的合作后為秉鈞網(wǎng)絡(luò)制定了三個(gè)一百的目標(biāo)：未來(lái)三年之內(nèi)希望和100萬(wàn)自由媒體人進(jìn)行合作，為100萬(wàn)家中小企業(yè)提供數(shù)字化營(yíng)銷產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)達(dá)到100億市值的公司。
