當(dāng)楊元慶與聯(lián)想上萬(wàn)名員工在北京萬(wàn)事達(dá)中心共度年會(huì)的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明與IBM在美國(guó)紐約簽訂了一份高達(dá)23億美元的收購(gòu)協(xié)議。
按照協(xié)議，聯(lián)想集團(tuán)將收購(gòu)IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)。伴隨著這筆收購(gòu)，IBM將有7500名員工加入聯(lián)想，而聯(lián)想也將在未來(lái)每年的營(yíng)收中新增50億美元，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)也將從全球第六進(jìn)入前三。
當(dāng)這份協(xié)議在紐約簽署完畢的那一刻，聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶已忍不住成功收購(gòu)后的喜悅，他站在臺(tái)上對(duì)聯(lián)想上萬(wàn)名員工表示，對(duì)IBM X86服務(wù)器的收購(gòu)，是聯(lián)想繼對(duì)IBM PC業(yè)務(wù)收購(gòu)后的又一里程碑。
一年前就已接觸
楊元慶對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，與IBM就X86服務(wù)器的收購(gòu)談判早在一年前就已開始。
“當(dāng)時(shí)是IBM新任CEO羅睿蘭找的我們，問(wèn)聯(lián)想是否有意向收購(gòu)其X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，我們當(dāng)時(shí)就回應(yīng)，聯(lián)想很愿意也很嚴(yán)肅地看待這個(gè)問(wèn)題。”楊元慶稱。
羅睿蘭是IBM歷史上首位女CEO，于2012年1月開始執(zhí)掌IBM，此前曾在IBM的服務(wù)、銷售、戰(zhàn)略和營(yíng)銷等多個(gè)部門任職。兜售IBM旗下X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，也有利于IBM整體方向的轉(zhuǎn)型。
從前日發(fā)布的IBM財(cái)報(bào)來(lái)看，IBM于2013財(cái)年的全年?duì)I收為997.51億美元，較上一個(gè)財(cái)年下滑5%;凈利潤(rùn)為164.83億美元，較上一個(gè)財(cái)年下滑0.7%。
從各項(xiàng)業(yè)務(wù)來(lái)看，在剛剛過(guò)去的2013財(cái)年，在不計(jì)入?yún)R率變化的情況下，IBM在軟件部門、科技服務(wù)部門、商業(yè)服務(wù)部門均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收增長(zhǎng)，而在系統(tǒng)和科技集團(tuán)部門出現(xiàn)了嚴(yán)重的下滑，下滑幅度高達(dá)18%。
而從上述業(yè)績(jī)也可以看出，IBM急于轉(zhuǎn)型的原因和方向。
一名IT業(yè)觀察人士對(duì)記者表示，IBM正在飽受硬件業(yè)務(wù)虧損之痛，快速拋售增長(zhǎng)乏力的硬件業(yè)務(wù)，將大量資金用于發(fā)展軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)，或?qū)⑹荌BM的發(fā)展方向。
可以看到的是，在2013年第四季度，IBM硬件業(yè)務(wù)的下滑程度更為顯著，其硬件業(yè)務(wù)所在的系統(tǒng)和科技集團(tuán)部門營(yíng)收下滑26%，遠(yuǎn)高于過(guò)去一個(gè)財(cái)年的平均下滑比例。
上述觀察人士稱，IBM必須從較為老態(tài)的硬件業(yè)務(wù)開始拋售，逐步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。IBM的硬件服務(wù)器產(chǎn)品包括System Z、Power Systems、X86以及Pure Systems等。除Pure Systems是2013年第四季度中IBM硬件部分的唯一亮點(diǎn)外，其他服務(wù)器產(chǎn)品均出現(xiàn)了下滑，其中X86服務(wù)器銷售下滑15%，System Z和Power Systems則分別下滑37%和31%。
雖然X86服務(wù)器的下滑比例并不是所有硬件產(chǎn)品最高的，但X86架構(gòu)作為一個(gè)較老的架構(gòu)服務(wù)器，偏低端，并不是一個(gè)未來(lái)產(chǎn)品。
此外，IBM硬件服務(wù)器于2013年第四季度在中國(guó)區(qū)也出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，較上年同期下滑23%。這種現(xiàn)象在于中國(guó)區(qū)的去IOE(IBM、Oracle和EMC)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的明顯，以及更多玩家角逐下價(jià)格戰(zhàn)的激烈。
上述人士認(rèn)為，IBM并不適合在低端產(chǎn)品中進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，而聯(lián)想的基因和產(chǎn)品布局則更適合駕馭這種競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。
聯(lián)想的云端布局
此項(xiàng)收購(gòu)符合楊元慶為聯(lián)想勾畫的“多終端+云”戰(zhàn)略。在聯(lián)想經(jīng)過(guò)多筆收購(gòu)整合完成PC業(yè)務(wù)的全球市場(chǎng)規(guī)模第一，以及PC業(yè)務(wù)整體趨勢(shì)放緩的背景下，楊元慶將更多的重心和發(fā)展放在了PC+領(lǐng)域，試圖通過(guò)PC、平板、手機(jī)、智能電視等多屏多終端來(lái)圈住用戶，再通過(guò)用戶數(shù)據(jù)的積累構(gòu)建“多端+云”的模式。
但相比PC和智能手機(jī)業(yè)務(wù)，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的成績(jī)并不突出。最新數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在全球服務(wù)器領(lǐng)域的市場(chǎng)份額僅為第六位，這與其位居第一的PC份額并不相符。
事實(shí)上，聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的布局早在1995年就已開始。而在2012年8月，聯(lián)想與美國(guó)EMC公司組建合資公司，渴望進(jìn)一步發(fā)展服務(wù)器業(yè)務(wù)。但聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域技術(shù)和品牌的不足狀況依然沒有明顯的改變。
楊元慶表示，聯(lián)想希望通過(guò)收購(gòu)IBM X86服務(wù)器來(lái)獲得品牌、技術(shù)和客戶，而這種策略也是在復(fù)制2005年收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)的模式。品牌和技術(shù)，一直是聯(lián)想作為中國(guó)本土品牌向國(guó)際化突圍所欠缺的，而通過(guò)收購(gòu)，對(duì)客戶的積累，也將有助于市場(chǎng)份額的開拓。
上述觀察人士表示，聯(lián)想并不介意花錢買下一個(gè)看似落伍的服務(wù)器型號(hào)產(chǎn)品，聯(lián)想善于在低價(jià)、低成本中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而在短期內(nèi)，聯(lián)想也十分渴望這部分份額以及在服務(wù)器領(lǐng)域的品牌助力。
楊元慶表示，與9年前收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)不同，當(dāng)時(shí)聯(lián)想更擔(dān)心的是收購(gòu)后的人才挽留問(wèn)題，而一旦人才流失，那么聯(lián)想對(duì)收購(gòu)后技術(shù)的獲取也將大打折扣;而如今，聯(lián)想的品牌影響力和業(yè)績(jī)已與9年前不同，聯(lián)想已不再擔(dān)憂收購(gòu)后人事的整合。
楊元慶透露，與此前收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)一樣，此次收購(gòu)IBM X86服務(wù)器，聯(lián)想依然擁有使用IBM品牌5年時(shí)間的權(quán)利，以及相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán);此外，IBM X86服務(wù)器原有的銷售體系也不會(huì)隨著聯(lián)想的入駐而削弱或變動(dòng)。
收購(gòu)IBM X86服務(wù)器，也將改善聯(lián)想的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)將給聯(lián)想帶來(lái)每年50億美元的新增營(yíng)收。此外，與PC業(yè)務(wù)只有5%的利潤(rùn)率不同，服務(wù)器業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率通常在20%左右。
不過(guò)，要成功收購(gòu)IBM X86服務(wù)器業(yè)務(wù)，聯(lián)想還需等待相關(guān)機(jī)構(gòu)以及美國(guó)政府的安全審核。楊元慶表示，這可能會(huì)耽誤聯(lián)想數(shù)月的時(shí)間，但他對(duì)審核的通過(guò)表示樂觀。
楊元慶稱，在對(duì)IBM旗下X86服務(wù)器收購(gòu)的23億美元框架中，將有90%由現(xiàn)金支付，剩余10%由聯(lián)想集團(tuán)股票支付。
