從2013年Saas市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)看，Salesforce一直是業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。一方面是Salesforce第四財(cái)季凈虧損2080萬(wàn)美元的消息，讓同行感到驚詫;另一方面是Salesforce在上半年頻率偏高的并購(gòu)與融資行為，更讓人感覺(jué)其做法迥異。事實(shí)上，如果把二者聯(lián)系起來(lái)，就不難理解Salesforce的各種市場(chǎng)行為。
盡管Salesforce在全球CRM市場(chǎng)占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但在中國(guó)一直不溫不火，以至于在2011年，業(yè)界傳聞Salesforce入駐八百客后便悄然撤出中國(guó)。進(jìn)入2013年以來(lái)，我們看到更多的是Salesforce全球市場(chǎng)的消息。
2013年3月1日，Salesforce發(fā)布了2013財(cái)年第四財(cái)季及全年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，Salesforce第四財(cái)季營(yíng)收為8.35億美元，比去年同期的6.32億美元增長(zhǎng)32%;凈虧損為2080萬(wàn)美元，比去年同期的凈虧損408萬(wàn)美元有所擴(kuò)大。Salesforce第四財(cái)季業(yè)績(jī)超出華爾街分析師預(yù)期。Salesforce預(yù)計(jì)，2014財(cái)年第一財(cái)季每股虧損為42美分到44美分。
為了扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，2013年3月12日上午，Salesforce宣布，將通過(guò)發(fā)行長(zhǎng)期可轉(zhuǎn)換債券的方式融資10億美元，最終額度可能會(huì)增加1.5億美元。目的是緩解公司股東對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的憂(yōu)慮，阻止股價(jià)的恐慌性下跌。獲得的資金同樣可能將用來(lái)收購(gòu)或投資小公司。所以salesforce的各種并購(gòu)行為并不難理解。
2013年5月10日，salesforce以超1000萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)社會(huì)化書(shū)簽服務(wù)商Clipboard，Clipboard 此前曾拿到 250 萬(wàn)美元的種子融資，投資方包括 A16Z、CrunchFund 和 SV Angel 等知名風(fēng)投。近日還有消息稱(chēng)，Salesforce參投DataHug融資。DataHug去年10月份獲得了A輪融資(275萬(wàn)英鎊)，Salesforce參投A輪，把這輪投資擴(kuò)到400萬(wàn)美元。
綜合來(lái)看，筆者認(rèn)為Salesforce的收購(gòu)行為，一方面是用來(lái)投資補(bǔ)充性業(yè)務(wù)、服務(wù)或技術(shù)，另外也是把收購(gòu)獲得的資金用做資本運(yùn)營(yíng)或資本開(kāi)支，防止出現(xiàn)更糟糕的虧損狀況。
