戴爾將收購BYOD和終端數(shù)據(jù)保護(hù)專業(yè)廠商Credant Technologies，它沒有公布交易的價格，但是我們試著計算了一下這項(xiàng)交易的價值。
Credant是一家私營企業(yè)，于2001年創(chuàng)立于德州達(dá)拉斯附近的艾迪生市，與戴爾設(shè)在德州奧斯汀的總部不太遠(yuǎn)。Credant已經(jīng)在美國、英國和澳大利亞悉尼等地設(shè)立了辦事處。它說，公司旨在保護(hù)筆記本電腦、臺式機(jī)電腦、可移動硬盤、平板電腦、智能手機(jī)、BitLocker和云中的數(shù)據(jù)。 它聲稱已經(jīng)擁有1000多家企業(yè)客戶，保護(hù)著1000多萬臺設(shè)備上的數(shù)據(jù)。
Credant的創(chuàng)始人是現(xiàn)任公司CEO的鮑勃希爾德(Bob Heard)、現(xiàn)任公司CTO的克里斯伯切特(Chris Burchett)以及現(xiàn)任公司高級營運(yùn)副總裁的安德魯科爾(Andrew Kahl)。其產(chǎn)品主要有：
CMG(Credant Mobile Guardian)企業(yè)版
CMG for External Media
CMG標(biāo)準(zhǔn)版
CMG Enterprise Edition 7.3在今年4月發(fā)布，當(dāng)時伯切特稱：“企業(yè)7.3版為各種規(guī)模的企業(yè)和組織提供了使用和管理SED(自加密設(shè)備)和那些已經(jīng)存在于員工PC、筆記本電腦、移動和可移動設(shè)備上的其他受保護(hù)的平臺的功能，最后，他們可以更容易獲得安全性保障，同時還能更輕松地完成合規(guī)性方面的工作。”
具有諷刺意味的是，Credant總是孜孜不倦地發(fā)布關(guān)于丟失的移動設(shè)備的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，比如它在2011年3月份宣布，據(jù)Credant研究顯示，消費(fèi)者遺留在干洗店的U盤數(shù)量超過了1.7萬個。同年7月它又宣布，Credant調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者遺留在機(jī)場等地的筆記本電腦和智能手機(jī)數(shù)量高達(dá)數(shù)千臺。11月它又宣布，消費(fèi)者在最繁華的大型購物中心丟失了數(shù)千部智能手機(jī)。今年7月，它又宣布Credant調(diào)查發(fā)現(xiàn)旅行者遺留在機(jī)場的移動設(shè)備超過了8000臺。這顯然是Credant的市場。
Credant企業(yè)服務(wù)器
戴爾、LANDesk和思科已經(jīng)與Credant簽訂了關(guān)于移動數(shù)據(jù)保護(hù)的合作協(xié)議，Credant在2011年10月宣布與戴爾達(dá)成一項(xiàng)OEM加密合作協(xié)議。Credant的技術(shù)合作伙伴還包括英特爾、微軟、EMC旗下的RSA和Vormetric。
公司宣布今年第三季度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)紀(jì)錄的增長。它表示，與去年同期相比，今年第三季度的：
新客戶數(shù)量增長了112%
軟件預(yù)約量增長了49%
當(dāng)前客戶的保留率達(dá)到95%。
這是一家發(fā)展中的公司，從BYOD現(xiàn)象中獲得了巨額的利潤。戴爾似乎愿意為此最高的代價。
戴爾支付了多少錢呢？
Credant在2007年12月進(jìn)行的第三輪融資中從三家風(fēng)險投資公司、英特爾資本和思科等投資者處獲得了500萬美元的投資。在此之前，它還在2004年進(jìn)行的第二輪融資中獲得1600萬美元投資。 思科在2003年4月加入到Credant的投資者行列，但它沒有透露它的投資額是多少；英特爾資本參與投資的時間更早。
這時，Credant獲得的總投資額看起來就有點(diǎn)意思了。Credant在2002年12月的第一輪融資中獲得了1400萬美元投資。截至當(dāng)時，它獲得的投資總額就已經(jīng)達(dá)到了1950萬美元。 將上面的數(shù)據(jù)加在一起，就可以算出到現(xiàn)在為止它獲得的投資總額達(dá)到了4050萬美元加上英特爾投資的250萬美元，那么總數(shù)就是4300萬美元。 當(dāng)然，實(shí)際的數(shù)據(jù)可能會更多。以我們靠經(jīng)驗(yàn)估計的5倍償付率計算，戴爾收購它所花費(fèi)的代價應(yīng)該是2.15億美元，這并不是一個小數(shù)目。
戴爾最終用戶計算解決方案部門總裁杰夫克拉爾克(Jeff Clarke)表示：“在當(dāng)前的工作環(huán)境之中，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是在運(yùn)行之中的，在本地PC上完成工作，通過電子郵件被發(fā)送出去，保存在U盤上以及被儲存在云中，等等。這每一步操作都代表著一個潛在的安全隱患。
Credant的資產(chǎn)可以補(bǔ)充和拓展戴爾的設(shè)備安全性能，讓Dell Latitude、OptiPlex和Precision PC成為世界上最安全的設(shè)備。 與計算性能方面的變化和移動中的數(shù)據(jù)結(jié)合在一起時，戴爾就可以提供一個基于它自己的知識產(chǎn)權(quán)的安全解決方案。
這是一種經(jīng)典的戴爾技術(shù)型收購交易，它可以讓現(xiàn)有的OEM合作關(guān)系變得更加簡單。戴爾的渠道合作伙伴應(yīng)該可以趁機(jī)獲得一個擴(kuò)大銷售的好機(jī)會。
