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中移動直擊信息化管理問題從呼叫中心著手改革

2011/01/06

　　1月6日消息，作為全球市值最高的電信運營企業(yè)，中國移動已開始直面公司內(nèi)部出現(xiàn)的信息化管理問題。據(jù)悉，中國移動將從其“門臉”——呼叫中心和營業(yè)廳入手，開始解決管理中存在的問題，進而應(yīng)對新競爭環(huán)境下的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)了解，中國移動高層人士已在內(nèi)部會議中明確提出，將使呼叫中心從高成本地區(qū)向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，同時在大城市提高電子渠道（如網(wǎng)上營業(yè)廳等）的占比，并建立以銷售為中心的電子化體系。

　　內(nèi)部會議直擊信息化管理問題

　　在中國移動近期召開的一次內(nèi)部會議中，一位高層人士指出，中國移動雖然已連續(xù)多年獲得資本市場的肯定，卻沒有得到合作伙伴的充分尊重，合作伙伴與中國移動的合作是“重視有余，尊重不足”。

　　同時，雖然中國移動已經(jīng)有多年的上市經(jīng)驗，但在很多方面卻還沿用著傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式。比如，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、支撐系統(tǒng)建設(shè)、業(yè)務(wù)管理、客戶服務(wù)等方面的工作，中國移動還在沿用“按照行政區(qū)域進行劃分”的模式。

　　此外，中國移動已有的一些電子化系統(tǒng)尚未真正得到有效利用。比如，中國移動曾針對手機色情網(wǎng)站設(shè)立了一套“可自動識別、人工審定、自動封堵的”系統(tǒng)，針對離網(wǎng)用戶設(shè)立了一套“可描述客戶離網(wǎng)傾向及離網(wǎng)程度的”經(jīng)營分析系統(tǒng)，但目前這些系統(tǒng)在一線工作人員中的利用率卻比較低。

　　再如，中國移動曾針對垃圾短信設(shè)立了一套封堵系統(tǒng)——這套系統(tǒng)可以按照各種模型識別垃圾短信，識別之后送到人工坐席，人工判定為垃圾短信之后即可實現(xiàn)封堵。不過，雖然中國移動已在全國應(yīng)用推廣會議中推廣了這套垃圾短信封堵系統(tǒng)，但部分省市仍在使用“設(shè)置短信發(fā)送數(shù)量上限”的老辦法來封堵垃圾短信，而沒有使用這套新的系統(tǒng)。

　　“中國移動對各個電子化系統(tǒng)的利用率還不高，投入了很多資金建設(shè)的系統(tǒng)都沒利用好，說明管理中存在不少問題�！鄙鲜龈邔尤耸勘硎�，一旦中國移動出現(xiàn)大規(guī)模的客戶流失，那么其多年積累的規(guī)模優(yōu)勢、抵抗風(fēng)險的效益優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)及渠道的資源優(yōu)勢將因此喪失，整個競爭形勢也會發(fā)生巨大變化。

　　將從呼叫中心入手改革

　　基于這些現(xiàn)狀，改革勢在必行。而管理層面首先需要改變的，是已具優(yōu)勢的呼叫中心，以及包括營業(yè)廳在內(nèi)的終端和業(yè)務(wù)的銷售渠道。

　　據(jù)了解，對于電信運營商而言，IDC和呼叫中心是其固有的兩大優(yōu)勢，但如果“按照行政區(qū)域的劃分”來建設(shè)呼叫中心，其資源配置的效益就難以實現(xiàn)最大化。

　　上述高層人士指出，中國移動的呼叫中心應(yīng)該逐漸離開“本地”：一方面，在低成本的地方建設(shè)大規(guī)模的呼叫中心；另一方面，高成本地區(qū)的呼叫中心不再外包，而是將其轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)的自有呼叫中心。

　　除了呼叫中心向低成本地區(qū)轉(zhuǎn)移，中國移動還計劃提高電子銷售渠道的比例，并將其作為現(xiàn)有渠道（包括自有營業(yè)廳、合作銷售渠道）的補充。

　　“始終讓客戶到營業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的思想是非常固執(zhí)和落后的，不僅投資巨大、系統(tǒng)復(fù)雜、管理困難，而且效率不高、不能及時處理消費者的投訴�！痹摳邔尤耸勘硎荆袊苿討�(yīng)該在東部沿海大城市提高電子銷售渠道的比例，而逐漸把營業(yè)廳做成“超市”。

　　按照上述關(guān)于銷售渠道的布局規(guī)劃，用戶將可在電子銷售渠道（如網(wǎng)上營業(yè)廳等）完成業(yè)務(wù)辦理、費用繳納、終端訂購，也可以在實體營業(yè)廳購買手機、定制客戶端軟件等。如果這種“以銷售為中心”的體系建立起來，中國移動現(xiàn)有的5.7萬個營業(yè)廳以及117.6萬個合作銷售渠道將可以有效發(fā)揮功能，進而成為中國移動全國銷售網(wǎng)絡(luò)的“巨大財富”。

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