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潘榆文：中移動游戲平臺的完美淪陷

2010/12/08

　　“很傻很天真”——這是一句對國內(nèi)做CP的最最中肯的評價，包括我自己。

　　為啥這么說呢?因為這個世界上只有兩種人：現(xiàn)實主義者和理想主義者，很不幸，做手機游戲的，大部分是屬于后者，不要怨天尤人，為啥這么倒霉，其實是怪自己很傻很天真。

　　但是倒霉蛋往往有另一個特點，就是愛說真話，尤其愛在大庭廣眾下說真話，就像皇帝新衣里的那個小孩，憋了很久，今天我就來說兩句，知道沒多大用，就是說說而已，找個痛快也好。

　　最近聽到兩種聲音：

　　1、中國移動（CHL，50.68，+0.70%）游戲基地月收入超過一點五億，業(yè)務(wù)收入增長40%，放出手機游戲大衛(wèi)星，形勢儼然一片大好。

　　2、跟基地直接合作的CP產(chǎn)品收入急降，大部分開發(fā)商從今年下半年即陷入虧損，收入比09年大大降低，業(yè)績慘淡，年關(guān)難過，有的已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)……

　　一半是火焰，一半是海洋?這到底是何道理?這中間的收入到底去了哪里?

　　其實這是一個眾人皆知的秘密：游戲基地的收入跟真實用戶無關(guān)，跟真實需求無關(guān)，跟CP更無任何關(guān)系——中國移動的游戲基地已經(jīng)淪為：增長最快的代收費平臺+無良SP捆綁沉默用戶牟利的主要渠道。

　　分析一下移動游戲基地2010年10月份的收入構(gòu)成：

　　一點七億的收入里面，最大的是游戲包業(yè)務(wù)有八千多萬，次之的是百寶箱業(yè)務(wù)五千多萬，之后是一千多萬的手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)，最后是一千萬的五五分賬的精品單機。

　　游戲包業(yè)務(wù)是什么，就是五塊錢包月玩游戲，在移動KPI要求下，無良sp和地方移動密切配合推廣游戲獨立包，以免話費等方式搞下大量用戶，之后屏蔽取消包月提示，然后大部分用戶在并無需求的情況下每月被扣除5元信息費，即便是55分賬，其中利益也可想而知，但這跟游戲好壞有啥關(guān)系?跟用戶需求有啥關(guān)系?這算啥游戲收入?

　　百寶箱現(xiàn)在已經(jīng)變成了什么?原來大家說他是騙錢的垃圾箱，那還算高抬了它，因為騙錢也是需要流量的，現(xiàn)在百寶箱的流量已經(jīng)隨著移動夢網(wǎng)的式微越發(fā)完蛋了。但現(xiàn)在是什么?現(xiàn)在收入為啥這么高?因為百寶箱早就被拿去做代收了，現(xiàn)在更發(fā)展出一種赤裸裸的暗扣模式：用sybiam包一個java游戲，然后打著免費的名義去渠道推廣，用戶下完之后，利用sybiam可以控制底層屏蔽收費提示，用百寶箱游戲的鏈接把用戶的錢神不知鬼不覺的扣掉——10塊、8塊、5塊……百分之九十都用作代計費暗扣了，真實的游戲收入還剩多少?

　　再說說那個手機網(wǎng)游業(yè)務(wù)，有哪家真正的網(wǎng)游公司在基地獲得過好收入?我聽到的就是一天幾十人的注冊量，然后整個服務(wù)器冷冷清清，見不到幾個用戶，那網(wǎng)游的收入哪里來?還是代計費啊!從2元—100元，各種計費方式齊全，網(wǎng)游代碼市面上到處在公開兜售，這一千多萬里，我敢說，百分之九十五都是代收費，這是游戲?

　　只有最后的55分賬的精品單機在獲得了移動的全力推廣后，才有區(qū)區(qū)一千萬的干貨，因為他無法包月，無法進行代計費(成本太高)，所以就干凈了。

　　原來，中移動所謂的一點七億的游戲收入，只有一千多萬是真實的用戶自主選擇的游戲收入!真實情況是：中國移動手機游戲業(yè)務(wù)不重視用戶，不重視開發(fā)商，只追求短平快的表面虛假繁榮，這樣的繁榮，這些所謂的“游戲收入”對于中移動的未來布局沒有任何意義。不按照市場規(guī)律辦事，還用原來搞彩鈴彩信那一套簡單增值業(yè)務(wù)的方法來搞手機游戲，是沒有出路的。

　　同時，中移動遲遲不拿出對CP和渠道的小額付費的商業(yè)模式，正是這個市場上各種暗綁暗扣橫行、盜版肆虐的根本原因，正因為無法計費，正因為通過SP代收費的成本太高，才迫使眾多大小網(wǎng)站只能做違心之事維持生計。

　　“很傻很天真”——多年來，CP總對中移動這個世界最大的運營商抱有哪怕一絲絲希望，但結(jié)果總讓我們無比失望，失望之后是絕望，絕望之后是漠然。

上方人脈


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