基于AppStore 中移動(dòng)MM向互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式“靠攏”
2010/12/16
中國(guó)移動(dòng)Mobile Market（以下簡(jiǎn)稱MM）無(wú)疑被寄予厚望，在業(yè)務(wù)為王已經(jīng)漸成趨勢(shì)的時(shí)代，如何在軟件平臺(tái)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)AppStore曾有的輝煌，關(guān)系到中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的市場(chǎng)地位。而在整體架構(gòu)初成之后，MM的優(yōu)化已經(jīng)展開(kāi)，而如何確定可以持續(xù)的商業(yè)模式，顯然是MM面臨的第一道難關(guān)。
據(jù)悉，隨著“Try & Buy”等模式的試行以及開(kāi)始考慮后向收費(fèi)，理念源于AppStore的MM正在向互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)模式“靠攏”。
收費(fèi)的困惑
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從去年8月17日MM上線以來(lái)，其應(yīng)用提交量和開(kāi)發(fā)者數(shù)量的月均增幅約為20%，應(yīng)用下載量和用戶數(shù)的月均增幅達(dá)到40%。中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部副總經(jīng)理劉昕曾透露，MM用戶使用量已經(jīng)達(dá)到1億次。
但是在數(shù)據(jù)攀升的同時(shí)，其收費(fèi)軟件與免費(fèi)軟件面臨冰火兩重天，就下載量而言，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示其應(yīng)用軟件下載前20名均為免費(fèi)軟件。由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更多地承接了此前互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，免費(fèi)心理已經(jīng)滲入用戶行為，經(jīng)調(diào)查顯示，目前僅有三成受調(diào)查者愿意為手機(jī)應(yīng)用付費(fèi)，而且心理價(jià)位大多集中在2到5元之間，難以企及MM中的部分高資費(fèi)業(yè)務(wù)。
一位開(kāi)發(fā)者在接受采訪時(shí)同樣表示：“當(dāng)MM還沒(méi)有成規(guī)模的時(shí)候，需要的是人氣，而人氣的形成除了軟件足夠精，足夠有吸引力外，資費(fèi)就是最主要的了。”顯然，單純的下載收費(fèi)難以為MM贏得足夠的人氣，單純以收費(fèi)模式運(yùn)行的MM同樣難以達(dá)到中國(guó)移動(dòng)大一統(tǒng)平臺(tái)的要求。
在MM還徘徊于收費(fèi)與免費(fèi)的十字路口時(shí)，軟件商店群雄逐鹿的態(tài)勢(shì)已然形成。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，未來(lái)3年內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)的總值將上升至175億美元。在蘋果的AppStore之外，來(lái)自于Google的Android Market同樣飛速增長(zhǎng)，與此并存的還包括黑莓、微軟、沃達(dá)豐等企業(yè)。MM更大的威脅則來(lái)自于國(guó)內(nèi)，此前中國(guó)聯(lián)通應(yīng)用商店籌備中心總經(jīng)理王昌成表示，沃商店將采用開(kāi)放平臺(tái)的模式，同時(shí)支持三大運(yùn)營(yíng)商的用戶，而此前中國(guó)電信旗下的天翼應(yīng)用空間更是打出“開(kāi)放平臺(tái)+后向收費(fèi)”的雙重誘惑。
業(yè)內(nèi)人士指出，對(duì)MM而言，如何盡快向互聯(lián)網(wǎng)模式靠攏、聚攏人氣已是趨勢(shì)。
Android模式倍受青睞
在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，免費(fèi)已然大行其道。就影響移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的三個(gè)要素(網(wǎng)絡(luò)、功能、能力)而言，網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)或低價(jià)絕對(duì)是發(fā)展的基礎(chǔ)。
雖然互聯(lián)網(wǎng)起源于西方，但是在中國(guó)卻變化巨大，尤其是其中的免費(fèi)傳統(tǒng)“發(fā)揚(yáng)光大”，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是道盛宴無(wú)疑，但對(duì)其盈利模式的突圍卻至今未果。以當(dāng)前最具人氣度的熱門應(yīng)用——手機(jī)游戲?yàn)槔�，開(kāi)發(fā)商們的不遺余力和玩家們的振臂高呼，不僅未能平息關(guān)乎“收費(fèi)和付費(fèi)模式”的爭(zhēng)端，甚至還衍生出眼下愈演愈烈的版權(quán)糾葛。免費(fèi)，這個(gè)用戶口中的天使、商家眼里的釘子，近乎成為整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的最大拐點(diǎn)。
正因?yàn)槿绱�，作為承接互�?lián)網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這一基因同樣難以改變。正因?yàn)槿绱�，此前多位互�?lián)網(wǎng)人士在接受記者專訪時(shí)表示，雖然蘋果更火，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，更加看好Android的免費(fèi)模式。
在專家看來(lái)，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)模式還是免費(fèi)模式，其實(shí)質(zhì)均在于將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)看做眼球經(jīng)濟(jì)，由于網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展初期的諸多障礙，聚攏眼球進(jìn)而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息傳輸?shù)墓δ軐?huì)成為主要盈利模式。因此，雖然MM此前已經(jīng)在部分應(yīng)用中推出了“Try & Buy”模式，允許用戶先試用、后付費(fèi)，但是相比國(guó)內(nèi)鋪天蓋地的免費(fèi)需求，如何從根本上解決免費(fèi)與收費(fèi)問(wèn)題已是箭在弦上。
廣告解決問(wèn)題？
據(jù)了解，MM在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部已經(jīng)被作為重要的戰(zhàn)略產(chǎn)品打造，按照中國(guó)移動(dòng)總經(jīng)理李躍的部署，MM將會(huì)被作為兩個(gè)“一站式”的戰(zhàn)略產(chǎn)品，即開(kāi)發(fā)者的一站式平臺(tái)、移動(dòng)業(yè)務(wù)的一站式的銷售渠道。這就需要MM從前后端同時(shí)匯聚人氣，一面以免費(fèi)模式招攬用戶，一面則需要同時(shí)保障開(kāi)發(fā)者的基本收益，以廣告為代表的后向收費(fèi)似乎已經(jīng)在MM的考慮中。
此前廣東移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理杭國(guó)強(qiáng)告訴記者，目前所有的應(yīng)用商城都面臨一個(gè)問(wèn)題，前向收入很少，不足以支撐所有開(kāi)發(fā)者獲得相應(yīng)的收入。而MM在今年2月以來(lái)，開(kāi)始整合相關(guān)內(nèi)容，并降低開(kāi)發(fā)者門檻，下載量出現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。因此，從環(huán)境而言，MM平臺(tái)可以形成廣告模式。
據(jù)記者了解，隨著開(kāi)發(fā)者的大量涌入，來(lái)自AppStore的收益正在迅速攤薄，在目前AppStore中的22.5萬(wàn)個(gè)應(yīng)用程序，其中77%為收費(fèi)應(yīng)用，23%為免費(fèi)應(yīng)用，所有應(yīng)用的平均計(jì)價(jià)為1.95美元，而每個(gè)應(yīng)用程序的開(kāi)發(fā)成本的平均值是 3.5萬(wàn)美元。經(jīng)計(jì)算，平均每個(gè)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)商每年的收入約為682美元，根據(jù)營(yíng)收測(cè)算，開(kāi)發(fā)商需要51年才能收回成本，而應(yīng)用的升級(jí)成本約為1萬(wàn)美元，這又要花上14年的時(shí)間收回成本。可見(jiàn)，99%的開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有從蘋果AppStore中獲利�！癕M已經(jīng)具備廣告能力，但是由于國(guó)家相關(guān)規(guī)定的要求目前還是站內(nèi)的關(guān)聯(lián)的廣告，如果在未來(lái)合適的時(shí)機(jī)可能會(huì)開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者�！焙紘�(guó)強(qiáng)表示。
顯然，手機(jī)作為私人屬性更高的用品，在廣告推廣中需要中國(guó)移動(dòng)更加慎重，這也正是中國(guó)移動(dòng)沒(méi)有急于推出廣告模式的原因。但是，在硬幣的另一面，私人屬性意味著手機(jī)廣告更高的有效到達(dá)了，加之遠(yuǎn)大于PC的市場(chǎng)，“手機(jī)+廣告”的結(jié)合顯然具有足夠的想象空間。
通信世界周刊
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