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手機(jī)閱讀仍然需“兩個(gè)突破”

2010/03/08

　　近日，上海移動(dòng)推出了“1元讀1本書”的手機(jī)閱讀營(yíng)銷活動(dòng)。作為上海移動(dòng)今年主推的三大新業(yè)務(wù)之一，手機(jī)閱讀依靠“1元低價(jià)破冰策略”取得不錯(cuò)的推廣效果。不少移動(dòng)用戶坦言，“如此低價(jià)確實(shí)可以吸引新業(yè)務(wù)的初次嘗試”。

　　不過，初次體驗(yàn)后的用戶滿意度又如何呢？據(jù)筆者調(diào)查，此次上海移動(dòng)手機(jī)閱讀主推的電子書以歷史、武俠、言情等網(wǎng)絡(luò)連載文學(xué)類作品為主，而不少此類小說的愛好者都表示，“上海移動(dòng)手機(jī)閱讀庫中的作品不論是在內(nèi)容，還是在時(shí)效性上都不如傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)文學(xué)網(wǎng)站中的相應(yīng)內(nèi)容”。

　　也就是說，運(yùn)營(yíng)商在依靠低價(jià)策略吸引新用戶后，還要繼而思考清楚怎樣才能長(zhǎng)久地挽留住用戶。我們假設(shè)未來運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)閱讀用戶大多是在線連載小說的偏好者，那么，他們也會(huì)在非移動(dòng)狀態(tài)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽同類的小說。那么，運(yùn)營(yíng)商就面臨著互聯(lián)網(wǎng)小說網(wǎng)站的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。

　　在手機(jī)閱讀產(chǎn)業(yè)鏈中，誰掌握內(nèi)容資源誰就擁有更大的話語權(quán)。這里還牽扯到版權(quán)的問題，事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)商在連載小說上很難比拼過互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力，這也和前者更加嚴(yán)格地保護(hù)作者版權(quán)有關(guān)。合法性提高了，但時(shí)效性和新穎性也下去了，但手機(jī)閱讀用戶最典型的需求卻是“及時(shí)更新與新潮”。

　　然而，筆者認(rèn)為，雖然運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)閱讀內(nèi)容掌控上有先天的劣勢(shì)，但未來突破這一瓶頸也不是沒有可能。除更好地保護(hù)作者版權(quán)外，運(yùn)營(yíng)商還可以通過出版實(shí)體書、開發(fā)手機(jī)游戲、拍攝影視作品等，對(duì)手機(jī)小說的內(nèi)容進(jìn)行二次開發(fā)，幫助作者增加整體盈利，以此加大對(duì)優(yōu)質(zhì)作者的吸引力。也就是說，運(yùn)營(yíng)商可通過給予優(yōu)秀創(chuàng)作者比互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站更多扶持與合作的方式，打破目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

　　長(zhǎng)期來看，運(yùn)營(yíng)商手機(jī)閱讀需要從作品內(nèi)容上強(qiáng)勢(shì)開拓出新局面，而同時(shí)，筆者認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)目前的推廣方式也可圈可點(diǎn)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)既要“補(bǔ)短”，也不能忘記“揚(yáng)長(zhǎng)”，運(yùn)營(yíng)商之長(zhǎng)是什么？無疑是其龐大的用戶資源。中國(guó)移動(dòng)用戶基數(shù)大，而低價(jià)是最能有效驅(qū)使用戶進(jìn)入新業(yè)務(wù)市場(chǎng)的策略，即使僅有小份額的移動(dòng)用戶選擇“嘗鮮”，整體下來也會(huì)是一個(gè)可觀的用戶規(guī)模。

　　有了穩(wěn)定的用戶資源，中國(guó)移動(dòng)就可以“挺直腰板召喚”創(chuàng)作者了。在如此情形下，即使創(chuàng)作者僅被給予微薄的分成，以運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)成的結(jié)算手段以及穩(wěn)定的用戶群，都會(huì)成功吸引不少的原創(chuàng)作者。

　　總之，運(yùn)營(yíng)商開展手機(jī)閱讀需“用戶、內(nèi)容”雙管齊下，而后可以相輔相成，形成在產(chǎn)業(yè)鏈中更大的掌控權(quán)。
　　

通信世界周刊


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