運(yùn)營商布局手機(jī)支付 刷機(jī)時(shí)代撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈
2010/02/24
手機(jī)支付業(yè)務(wù)是中移動(dòng)集團(tuán)2010年重點(diǎn)推廣的核心業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)集團(tuán)將把手機(jī)支付業(yè)務(wù)列入2010年集團(tuán)K PI(關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo))考核體系。東方證券日前發(fā)布研報(bào)分析，2010年開始，隨著中國移動(dòng)集團(tuán)在手機(jī)支付上的投入，將帶動(dòng)一批產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)A股上市公司全面發(fā)展。同時(shí)，今年僅中移動(dòng)的手機(jī)支付用戶，就有望突破1000萬。
廣東移動(dòng)“手機(jī)通寶”規(guī)模500億
以廣東為例，本報(bào)記者獲悉，中國移動(dòng)廣東公司(下稱廣東移動(dòng))計(jì)劃今年投入億元資金，重點(diǎn)推動(dòng)“手機(jī)通寶”在民生、消費(fèi)、金融、安全、政企等領(lǐng)域的應(yīng)用，力爭(zhēng)到今年年底，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100億元，用戶超過200萬，業(yè)務(wù)合作伙伴超過2000家，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到500億元。
東方證券研究報(bào)告則預(yù)計(jì)，參考以往中國移動(dòng)集團(tuán)K PI業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶將呈爆發(fā)式增長。目前，試商用階段的手機(jī)支付用戶數(shù)約為百萬級(jí)，在集團(tuán)的大力推廣下，2010年手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶數(shù)將超過1000萬戶。
“如今，三大運(yùn)營商3G競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)役打響，中移動(dòng)為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，綁定用戶，相對(duì)于采用成本補(bǔ)貼的方式，顯然開展手機(jī)支付業(yè)務(wù)，提高用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn)、增加用戶換網(wǎng)成本的應(yīng)對(duì)思路將更具優(yōu)勢(shì)。因此中移動(dòng)推廣手機(jī)支付業(yè)務(wù)具有充分的意愿與決心。”東方證券分析認(rèn)為，歷年來，中移動(dòng)集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的K PI業(yè)務(wù)僅為5-6個(gè)，包括“無線音樂”、“手機(jī)報(bào)”、“飛信”、“12580”等，均實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展，用戶數(shù)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速上升，市場(chǎng)地位領(lǐng)先。
中移動(dòng)“賠本賺吆喝”
發(fā)展手機(jī)支付業(yè)務(wù)是中移動(dòng)穩(wěn)固客戶基礎(chǔ)的重要手段，為了迅速做大規(guī)模，提高業(yè)務(wù)滲透率，中移動(dòng)采取了“零收費(fèi)以提高市場(chǎng)接受度、規(guī)模啟動(dòng)以提高市場(chǎng)參與度”的發(fā)展策略。
據(jù)了解，中移動(dòng)的手機(jī)支付業(yè)務(wù)，應(yīng)用于特定的零售、電子商務(wù)和交通等小額現(xiàn)場(chǎng)支付場(chǎng)景。目前中移動(dòng)已在10省范圍內(nèi)開展手機(jī)支付業(yè)務(wù)的試商用。研究報(bào)告稱，市場(chǎng)對(duì)該業(yè)務(wù)有較強(qiáng)關(guān)注度，移動(dòng)各營業(yè)廳中，對(duì)手機(jī)支付業(yè)務(wù)的問詢度日趨上升；而在已開通手機(jī)支付業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)特約商戶購物和搭乘交通工具的城市中，用戶對(duì)該業(yè)務(wù)反響良好。
在手機(jī)支付業(yè)務(wù)開展較早的重慶，35%的市民已通過手機(jī)支付方式搭乘輕軌。配合中移動(dòng)“手機(jī)購買世博門票”的宣傳攻勢(shì)，上海移動(dòng)表示，力爭(zhēng)在年底發(fā)展100萬用戶。
至于廣東，廣東移動(dòng)基于未來三網(wǎng)融合背景下家庭服務(wù)的特點(diǎn)，分別在手機(jī)、WAP、WEB和12580四大渠道推出了付費(fèi)節(jié)目的實(shí)時(shí)購買功能，并通過電視進(jìn)行實(shí)時(shí)的展示，提供包括付費(fèi)頻道及基本月租的繳費(fèi)和開通服務(wù)。在全國首次實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)節(jié)目的手機(jī)與電視實(shí)時(shí)互動(dòng)，真正將電視、電腦及手機(jī)“三個(gè)屏幕”互動(dòng)了起來。
廣告攻勢(shì)年初全面鋪開
此外，中國移動(dòng)這種“高投入、零收入”的先期策略，除了快速拉動(dòng)用戶規(guī)模外，也將為平臺(tái)、終端等提供商和專業(yè)服務(wù)商等合作伙伴帶來巨大機(jī)遇。
東方證券還對(duì)手機(jī)支付滲透率的發(fā)展做了定量預(yù)測(cè)。“按照新產(chǎn)品推廣規(guī)律，假設(shè)手機(jī)支付業(yè)務(wù)在移動(dòng)用戶中的最大滲透率為70%，根據(jù)模型計(jì)算，預(yù)計(jì)2010年手機(jī)支付業(yè)務(wù)用戶數(shù)將超過1000萬，這與中移動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合。”
中移動(dòng)手機(jī)支付業(yè)務(wù)的廣告攻勢(shì)將在2010年初在全國范圍內(nèi)全面鋪開。屆時(shí)，伴隨不同媒體的頻繁強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣，以及手機(jī)支付概念與世博的緊密結(jié)合，手機(jī)支付業(yè)務(wù)將全面啟動(dòng)�！�
南方都市報(bào)
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