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中移動“戰(zhàn)略出擊”手機閱讀

徐超 2009/11/09

　　中國移動這次又站到了3G競爭對手的前面。日前，記者了解到，由中國移動浙江公司建設的手機閱讀基地已經(jīng)建設完成了手機閱讀相關平臺，在展開內(nèi)部測試的同時，推出了相應的“手機閱讀”業(yè)務。

　　“手機閱讀具有戰(zhàn)略性意義”

　　“手機閱讀也許才是3G應用中最具備‘規(guī)模性’與‘變現(xiàn)性’的新業(yè)務，”中國移動卓望公司內(nèi)部人士表示，“就業(yè)務影響力和商業(yè)模式來看，手機閱讀的價值很可能超越手機音樂，成為引領移動互聯(lián)網(wǎng)和3G業(yè)務的風向標�！�

　　盡管我國手機閱讀起步較晚，但發(fā)展非常迅速。易觀國際最新調(diào)查結(jié)果顯示，手機游戲、手機閱讀是互聯(lián)網(wǎng)用戶和移動互聯(lián)網(wǎng)用戶最近半年使用最多的手機應用服務，使用比率均在50%以上。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年我國手機網(wǎng)民利用手機看手機報一項以68.3%的比例位居各項手機應用之首，看手機小說以42.4%的比例位居第五，成為手機業(yè)務中最具發(fā)展前景的業(yè)務之一。

　　對此，中國移動手機閱讀基地總經(jīng)理戴和忠認為，“2009年是中國無線寬帶的元年，3G成功推出，手機閱讀市場也將進入成熟的拐點�！�

　　而對運營商來說，最具價值的是，除了規(guī)模外，手機閱讀的傳播性及商業(yè)模式也前景向好�！案鶕�(jù)一項抽樣調(diào)查顯示，手機閱讀是除了手機短信業(yè)務外，病毒性傳播特征最明顯的一項新業(yè)務，”卓望內(nèi)部人士表示，這表明手機閱讀具備潛藏的爆發(fā)式市場潛力，如果能夠抓住這一機遇，手機閱讀有可能成為3G市場競爭的“王牌”。

　　此外，在改變移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的“免費”習慣上，手機閱讀體現(xiàn)出全新的推動力，表示愿意進行付費閱讀的用戶遠遠大于其他移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的用戶，因此，在規(guī)模性和用戶付費意愿確定的前提下，手機閱讀的商業(yè)模式將是目前各項業(yè)務中，最有“變現(xiàn)”能力的業(yè)務模式。

　　中國移動的全面布局

　　據(jù)悉，中國移動手機閱讀平臺共提供9大類產(chǎn)品和功能，包括：漫畫、圖書、雜志、精品、書架、書簽、下載、排行、空間。此前2009年6月，中國移動手機閱讀wap和客戶端產(chǎn)品在浙江省內(nèi)試用推廣的平臺用戶已近200萬戶。

　　中國移動浙江公司總經(jīng)理鐘天華對于手機閱讀發(fā)展前景表示樂觀，他認為，手機閱讀作為一種嶄新的傳播手段和傳播業(yè)態(tài)，依托豐富的網(wǎng)絡內(nèi)容資源，能夠發(fā)揮移動終端的獨特優(yōu)勢，因此正在成為移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字出版的一大趨勢。

　　據(jù)悉，盛大文學和其他400多家出版社已經(jīng)成為了中國移動的合作伙伴。其中除了盛大中文旗下的起點、中文等八家互聯(lián)網(wǎng)原創(chuàng)文學網(wǎng)站外，還包括作家出版社、浙江出版聯(lián)合集團、長江出版集團、大百科出版社、廣東出版集團等三十余家國內(nèi)著名出版社。一些知名書商和專業(yè)作家也通過產(chǎn)業(yè)渠道與中國移動確立了合作關系。

　　除了內(nèi)容合作外，中國移動還全面強化了終端及渠道方面的合作伙伴建設。浙江移動方面介紹，新業(yè)務平臺支持10個品牌的近百款手機，包括LG、酷派、索愛、三星、諾基亞、多普達、聯(lián)想、神達、摩托羅拉、惠普等，后續(xù)合作伙伴還將持續(xù)增加，其中智能手機廠商將是重點合作對象。

　　目前，中國移動在“手機報”上已經(jīng)取得了良好成績，在手機中內(nèi)置閱讀器終端產(chǎn)品也在不斷擴大規(guī)模，但這并非手機閱讀新平臺的最終目標，據(jù)了解，中國移動已經(jīng)把手機閱讀的重點放到“三管齊下”上。

　　中國移動副總裁魯向東表示，中國移動所要發(fā)展的手機閱讀將是廣義的，不是簡單將已有的閱讀資源做整合。中國移動的手機閱讀不僅包括以手機為載體的WAP、客戶端等閱讀，還有一個重要的載體業(yè)務形態(tài)，就是專用手持閱讀器。此前的5月17日，中移動在“TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目簽約儀式”上推出了G3閱讀器，漢王、大唐、華為等四家企業(yè)成為首批電子閱讀器的定制廠商。

　　魯向東表示，閱讀器能夠全方位提升用戶體驗，它結(jié)合了TD-SCDMA網(wǎng)絡，能夠高速聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)在線閱讀或下載閱讀，使得圖書作品在移動終端上展現(xiàn)的廣度和深度也越來越強，并且可以拓展到行業(yè)應用，實現(xiàn)“終端+通道+內(nèi)容”的整合拓展。

　　據(jù)悉，中國移動將向終端廠商提供補貼，其中明確了由中移動復責采購、招標和銷售。

　　揚長避短

　　就目前來說，國內(nèi)手機閱讀市場仍然處于開拓期，產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)模式混亂是一種短期內(nèi)的常態(tài)。中國移動的問題在于，如何在“混亂”中揚長避短，迅速整合有效資源，首先建立起有一定規(guī)模覆蓋的業(yè)務模式。

　　作為一種價值增值業(yè)務，中國移動“手機報”業(yè)務并未帶來大規(guī)�，F(xiàn)金收入，但其附加價值不可小視。卓望內(nèi)部人士表示，“手機報將為手機閱讀業(yè)務提供先期的推廣渠道，憑借國內(nèi)用戶對手機報的使用習慣與認可度，中國移動推出手機閱讀業(yè)務將在短時間內(nèi)獲得廣泛的影響�！�

　　此外，中國移動還在支付渠道上優(yōu)勢明顯。目前，移動提供兩種“手機閱讀”業(yè)務收費方式，即書刊的單個購買付費和和圖書的包月付費。目前，包月付費有兩種價格分別為2元和5元，并分為不同專區(qū)為用戶提供下載。除了包月費用外，用戶如上網(wǎng)下載或是閱讀，另需支付上網(wǎng)流量費。

　　同時，3G網(wǎng)絡的全面鋪開給了中國移動發(fā)展手機閱讀的一個先天優(yōu)勢，就是互動性。中國移動推出的手機閱讀平臺能夠有效地實現(xiàn)對內(nèi)容的“即時評論”和“內(nèi)容推廣”，這一功能將成為移動手機閱讀業(yè)務的殺手锏。

　　不過，中國移動也面臨著“管道化”的危險，就目前來看，中國移動對手機閱讀的內(nèi)容資源掌控度不足，其手機報并非手機閱讀中具核心價值的內(nèi)容，而與各大出版社的合作也只在一定程度上彌補了內(nèi)容短板，而在最有價值的網(wǎng)絡原創(chuàng)小說方面，雖然與盛大形成了合作伙伴關系，但由于盛大也將發(fā)布自己的電子閱讀終端，中國移動正面臨一種微妙的態(tài)勢。當下，中國移動急需建設可控的內(nèi)容原創(chuàng)團隊，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的平衡。

通信世界周刊