中聯(lián)通重新規(guī)劃智能卡策略確定五大發(fā)展方
李鵬 2009/09/08
3G和全業(yè)務時代的到來使得我國三大運營商中國移動、中國聯(lián)通和中國電信圍繞固話、互聯(lián)網(wǎng)和移動電話業(yè)務展開了全方位的競爭，這對電信智能卡市場提出了新的要求。運營商在智能卡市場需要制定新的策略，在提高用戶使用感受的同時，充分調動各智能卡廠商的積極性，共創(chuàng)一個協(xié)作的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在這樣的情況下，中國聯(lián)通表示其新的智能卡策略將在今年第四季度推出，而多家知名卡商則表示將為中國聯(lián)通提供強有力的支撐。
聯(lián)通新策略四季度出爐
作為移動通信產(chǎn)業(yè)的引導者，三大運營商在新時期要肩負起開發(fā)新業(yè)務、發(fā)掘新市場、開拓新渠道等職責，最終目的就是對現(xiàn)有用戶提高黏性并盡可能地發(fā)展新用戶。因此，如何向更多用戶提供更好的產(chǎn)品和服務是制勝的關鍵，而智能卡作為連接用戶與運營商的重要介質，對運營商之間的競爭有著非同一般的作用，誰具有前瞻性的認識，誰對市場有更深的洞察，誰能夠及早推出適應全方位競爭的創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，誰就會占得先機。
近兩年來，新的運營環(huán)境對電信智能卡的定位、作用、形態(tài)、應用等產(chǎn)生了顛覆性的影響，多網(wǎng)融合、多應用融合成為大勢所趨。在新的挑戰(zhàn)和機遇下，智能卡將會發(fā)展為“移動的、個人可信賴的計算設備和環(huán)境”，并更加普遍地應用于人們生活的各個方面，更加深刻的改變人們的生活方式。
當前，三大運營商已經(jīng)認識到了智能卡的重要性，紛紛開始制定并開展大范圍的智能卡技術與應用創(chuàng)新。中國移動制定了“保障用戶發(fā)展、協(xié)助品牌建設、促進服務提升、豐富業(yè)務拓展、優(yōu)化個人應用、支撐行業(yè)推廣”的SIM卡六大定位，并取得了一定的成效。中國電信接手C網(wǎng)后，短時間內推出了64KUIM卡、128KEVDO卡和國際雙�？�，并且創(chuàng)新性的推出了一卡雙芯的產(chǎn)品。而中國聯(lián)通在GSM運營有多年時間，在SIM卡市場有豐富的經(jīng)驗，但是相對來說，智能卡相關業(yè)務開展得較少，大多是一些通話和鑒權功能。近日，中國聯(lián)通相關人士對記者透露，隨著WCDMA市場的進一步開啟，中國聯(lián)通正在進行技術研發(fā)和技術創(chuàng)新，并針對智能卡市場制定新的策略，將在兩三個月之后完成。因此，預計在今年第四季度，中國聯(lián)通將掀起新一輪的電信智能卡創(chuàng)新熱潮。
智能卡向五大方向演進
3G的到來給三大運營商重新競爭的機會，而這場新的競爭對移動通信智能卡提出了新的要求，移動通信智能卡已經(jīng)從最初僅負責用戶身份識別，發(fā)展到如今兼具市場拓展、業(yè)務推廣和品牌宣傳等多種功能，逐漸成為位于用戶側的綜合信息服務平臺。
成為業(yè)務推廣和承載的平臺，是下一步電信智能卡的最佳定位。由于產(chǎn)業(yè)鏈的原因，智能卡其實是跟運營商結合最緊密的一環(huán)，卡商與運營商的利益已經(jīng)混為一體，需要運營商和卡商共同來打造更好的業(yè)務平臺。
有數(shù)據(jù)顯示，隨著中國電信加入，遵循1+1＞2的市場規(guī)則，預期2009年電信智能卡市場將有24%的增長，達到9億片。而中國聯(lián)通在2008年發(fā)卡1.58億張的基礎上，剝離CDMA業(yè)務后，2009年中國聯(lián)通預計發(fā)卡1.25億張，銷售額為4.09億。
對于中國聯(lián)通來說，WCDMA是目前國際上最為成熟的3G標準，這對中國聯(lián)通的移動智能卡市場帶來的變化也最大，東信和平智能卡股份有限公司副總裁黃寧宅認為中國聯(lián)通在智能卡市場可能向五個方向演進，第一，以SCWS（智能卡網(wǎng)絡服務器）技術為首推動智能卡網(wǎng)絡化；第二，智能卡通信帶寬增大，通信通道將由傳統(tǒng)的SMS信道向BIP甚至是今后的TCP/IP演進；第三，3GPP已經(jīng)進行了SWP和USB-IC的標準化，定義出智能卡的數(shù)據(jù)通道平臺，智能卡數(shù)據(jù)通道將走向平臺化；第四，移動智能卡有原來的支持語音業(yè)務向支撐更多的數(shù)據(jù)業(yè)務演化；第五，智能卡市場必然向整體解決方案演進。
卡商緊盯3G市場
對于中國聯(lián)通智能卡戰(zhàn)略的走向，各電信智能卡廠商必須積極跟隨。東信和平黃寧宅有著深刻的認識：“卡商應該緊跟3G智能卡的技術趨勢�！秉S寧宅說：“東信和平希望在新技術方面與中國聯(lián)通開展合作，尤其移動支付、M級大容量、SCWS、MobileTV及M2M等未來發(fā)展的方向。此外，希望與中國聯(lián)通共同探討新的商務合作模式，東信和平在手機終端、智能卡測試工具、系統(tǒng)業(yè)務方面都有新的產(chǎn)品，將為中國聯(lián)通提供全面的解決方案。同時，東信和平已經(jīng)取得了系統(tǒng)集成的三級資質認證，在3G時代，可以與中國聯(lián)通在增值業(yè)務領域的系統(tǒng)集成產(chǎn)品上會有更多的合作，可以輔助運營商為用戶提供更加人性化的服務，從而更好地黏合用戶。”
據(jù)了解，東信和平在NFC-SWP、RFSIM等用于移動支付的關鍵技術上都正在或已經(jīng)開發(fā)完成。同時，結合3G網(wǎng)絡環(huán)境的M級大容量卡及其配套的SCWS技術也已經(jīng)出具了相應產(chǎn)品，產(chǎn)品正在向二期升級過程中。同樣，東信和平結合智能卡，成功推出各類發(fā)卡系統(tǒng)、空中選號、空中寫卡等業(yè)務系統(tǒng)，方便了運營商在智能卡各環(huán)節(jié)的運營工作。
握奇數(shù)據(jù)電信產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理黃海東說：“3G的到來給整個電信市場帶來了活力、沖擊和巨大的商機。對于卡商來講，3G的到來為卡商帶來的是機遇和挑戰(zhàn)并存。3G為我們帶來了豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務，同時卡商也面臨如何在3G業(yè)務領域拓展產(chǎn)品解決方案。握奇并不是一個純粹的卡片提供商，而是解決方案提供商。在當今市場競爭格局下，所有卡商應開拓思路，與時俱進，為運營商提供更優(yōu)更好的解決方案。”
據(jù)介紹，在3G到來之前，握奇就已經(jīng)做了相應的應變策略，產(chǎn)品不斷向3G領域轉變，原有2G業(yè)務向3G業(yè)務轉變，推出了3GUSIM卡、3G數(shù)據(jù)卡、3G公話卡、3G空選/空寫產(chǎn)品、3GSIMKey等產(chǎn)品，為今后的3G發(fā)展奠定了基礎。
多家廠商均表示，中國聯(lián)通的智能卡戰(zhàn)略體現(xiàn)了產(chǎn)品的準確市場定位，堅持一切以市場為導向的原則，充分發(fā)揮業(yè)務的自身特色，在推進電信智能卡發(fā)展的進程中，十分重視產(chǎn)品和服務質量。因此中國聯(lián)通的電信智能卡戰(zhàn)略堅定了卡商長期發(fā)展的決心，也為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供了強有力的依據(jù)和支撐。
通信世界周刊
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