易觀國(guó)際稱：中國(guó)移動(dòng)推Mobile Market需突破三重門(mén)
易觀國(guó)際分析師張亞男 2009/07/09
事件背景：
近日，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信相繼宣布推出手機(jī)應(yīng)用商店。中國(guó)移動(dòng)宣稱將于7月正式上線Mobile Market，屆時(shí)Mobile Market將成為全球首個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的線上軟件商店。
易觀分析：
易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推出手機(jī)應(yīng)用商店Mobile Market目的有兩點(diǎn)：一是通過(guò)滿足3G時(shí)代的手機(jī)應(yīng)用需求，搶占移動(dòng)應(yīng)用軟件市場(chǎng)先機(jī)，為全面進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打下鋪墊；二是解決3G終端軟件配適問(wèn)題，吸引用戶使用3G終端并增加用戶粘性。
易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，盡管中國(guó)移動(dòng)具有豐富的內(nèi)容、渠道、用戶、合作伙伴等資源，在手機(jī)應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。但是，短期內(nèi)中國(guó)移動(dòng)推Mobile
Market仍面臨三重考驗(yàn)。
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在手機(jī)應(yīng)用商店表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
自2008年7月，蘋(píng)果推出App store以來(lái)，從RIM、諾基亞、酷派、開(kāi)奇網(wǎng)、微軟到谷歌，類似的手機(jī)應(yīng)用商店紛紛誕生。其中蘋(píng)果App
store、以開(kāi)奇網(wǎng)為代表的“草根力量”表現(xiàn)尤為突出。蘋(píng)果App store短短一年時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)下載量十億量級(jí)突破，并已經(jīng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式，且用戶的認(rèn)知度較高。而開(kāi)奇網(wǎng)以其草根化、開(kāi)放化的C2C運(yùn)作模式，快速吸引了廣大開(kāi)發(fā)者及用戶。與之相比，中國(guó)移動(dòng)屬于市場(chǎng)的跟進(jìn)者，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)尚未顯現(xiàn)。
2、中國(guó)移動(dòng)Mobile Market運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，在終端適配、盈利模式等方面壓力較大。
目前推出手機(jī)應(yīng)用商店的廠商多集中在手機(jī)終端制造、手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā)領(lǐng)域，中國(guó)移動(dòng)Mobile Market是全球首個(gè)由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的線上軟件商店，可借鑒經(jīng)驗(yàn)較少。與App
store相比，Mobile Market面對(duì)更為廣泛的終端適配問(wèn)題，需要滿足多種品牌不同類型的終端需求，怎樣有效的整合與調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈參與者的積極性成為擺在中國(guó)移動(dòng)面前的首要問(wèn)題。此外，Mobile
Market商業(yè)模式仍不清晰，盈利前景模糊。盡管中國(guó)移動(dòng)的Mobile Market已經(jīng)確立了5：5 的利潤(rùn)分成模式，較為符合中國(guó)的國(guó)情，但是分成模式不等于盈利模式，其盈利還與應(yīng)用價(jià)格、收費(fèi)應(yīng)用比例等因素相關(guān)。
3、用戶尚未形成付費(fèi)下載的消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)易觀國(guó)際Enfodesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中《中國(guó)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告》研究表明，用戶已付費(fèi)的手機(jī)游戲比例最高，達(dá)33%，而都未付費(fèi)的用戶比例高達(dá)31%,且70%多的用戶表示更愿意下載免費(fèi)產(chǎn)品或應(yīng)用。這種消費(fèi)習(xí)慣，在一定程度上影響了手機(jī)應(yīng)用商店的盈利水平，怎樣有效的引導(dǎo)或改變用戶消費(fèi)習(xí)慣成為不可逾越的困難之一。
此外，中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)期以來(lái)一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，刻板及一言堂的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式，容易挫傷參與者的積極性，不利于吸引更多的個(gè)人參與者加入平臺(tái)。
綜上所述，易觀國(guó)際（Analysys International）分析認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)Mobile Market短期內(nèi)發(fā)展面臨諸多困境。
易觀建議：
我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商應(yīng)從以下三方面改進(jìn)：
1、采用靈活的運(yùn)作機(jī)制，如通過(guò)建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等形式，打造開(kāi)放共贏的合作平臺(tái)，對(duì)于獨(dú)立的開(kāi)發(fā)者應(yīng)推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施，吸引更多的參與者加入平臺(tái)，從而匯集多種應(yīng)用軟件，解決終端適配的難題。
2、應(yīng)將應(yīng)用價(jià)格、利潤(rùn)分成及用戶下載付費(fèi)等諸多因素綜合考慮，深入探究切實(shí)可行的商業(yè)模式。
3、創(chuàng)新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富產(chǎn)品形式，加大客戶端軟件的數(shù)量，以優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化的產(chǎn)品吸引用戶付費(fèi)下載。
易觀國(guó)際
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