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全球M2M市場快速增長

2009/07/28

　　M2M（machinetomachinecommunication, 機器對機器通信，又稱物聯(lián)網(wǎng)）市場正在快速增長，目前全球市場規(guī)模已經(jīng)達到200億歐元。就在漲聲一片的時候，二戰(zhàn)后最嚴重的金融危機持續(xù)蔓延，這對于還尚未成熟M2M市場究竟是致命打擊，還是潛藏機會？對此，我們采訪了Telit（泰利特）通信公司的CEO Oozi Cats先生�？偛课挥谝獯罄腡elit（泰利特）通信公司是全球三大M2M解決方案提供商之一，是全球唯一一家為各種無線技術(shù)提供通訊模塊的公司，也是較早進入中國市場的世界級M2M無線通信廠商。Telit（泰利特）從2006年開始先后在深圳和上海成立了辦事處，面向整個中國市場提供M2M無線通信模塊及解決方案。

M2M已經(jīng)成為人們生活的一部分不會因為經(jīng)濟危機而改變

　　談到全球金融危機對于M2M市場的影響，OoziCats表現(xiàn)出樂觀的態(tài)度–人們可能還沒有意識到M2M已經(jīng)成為日常生活重要的組成部分，不過現(xiàn)在已經(jīng)有非常多基于M2M的應用，比如說在遠程信息處理、車隊管理、自動遠程數(shù)據(jù)讀�。ㄗ詣幼x表）、安全科技、POS銷售終端或者衛(wèi)生保健等領域，而且這些應用的數(shù)據(jù)每天都在增長。目前M2M市場的規(guī)模已經(jīng)達到200億歐元。 ABI調(diào)研預測，在未來幾年M2M市場的增長將保持超過30%。Telit（泰利特）也認為市場會保持強勁的增長，因為M2M正在越來越多的被應用于我們的日常生活，并成為世界經(jīng)濟體系的一部分，并為每個行業(yè)和領域帶來大量應用的可能性。舉例來說，Telit（泰利特）參與一個歐盟組織的叫E-call的項目，這是一個到2011年每個新增的交通工具中都將應用的安全系統(tǒng)，而歐洲每年將有2000萬的新增交通工具。在遇到緊急情況時候，E-call會自動測量目前的位置并報警。通過這樣的方式，人們將可以獲得更快的幫助以保障生命安全。作為這個項目其中的一員，Telit感到非常驕傲。

經(jīng)濟危機考驗M2M企業(yè)的商業(yè)模式和長遠眼光

　　當然，Telit（泰利特）也感受到了全球經(jīng)濟危機的影響。但是我們深信，經(jīng)濟會慢慢恢復，并在不遠的未來呈現(xiàn)出積極的增長。Telit（泰利特）的財務狀況還是比較穩(wěn)健的。OoziCats表示，這得益于Telit（泰利特）的組織架構(gòu)比較緊湊，而且沒有長期負債。更準確的來講，Telit（泰利特）與過去一樣穩(wěn)健，我們目前正集中精力在產(chǎn)品的未來發(fā)展上，并希望能夠進入更多新的市場，獲得更多市場份額。

　　當談到經(jīng)濟危機對Telit（泰利特）可能造成的潛在影響時，OoziCats認為Telit（泰利特）在2009年將比市場的增長更快，而且這種增長將延續(xù)到2010年。因為公共組織、供應公司尤其要有5-10年的長遠計劃，所以從中長期來看，Telit（泰利特）對M2M市場的訂貨情況有樂觀的預期。而且從長期來看，我認為全球經(jīng)濟的下滑在某種程度上，甚至幫助我們獲得更好的市場份額。

　　M2M是全球最重要的未來科技之一。在這個快速增長的市場上，Telit（泰利特）是世界頂級的三大廠商之一，而且具有很大的增長潛力。Telit（泰利特）有正確的策略，以及技術(shù)上非常成熟的產(chǎn)品。我們分布在全球的四大研發(fā)中心中有260名工程師在不斷的完善現(xiàn)有產(chǎn)品，并將新的模塊產(chǎn)品推向成熟市場。我們也與客戶保持了穩(wěn)定和緊密的關(guān)系。通過這些努力，我們不斷的在探索保持公司持續(xù)增長的經(jīng)驗，即便是在經(jīng)濟危機的情況下。

經(jīng)驗借鑒：保持公司技術(shù)創(chuàng)新的動力做全服務提供商

　　如果說在探索的過程中有什么被證明有效的經(jīng)驗可以給到行業(yè)作為借鑒的話，我認為保持創(chuàng)新動力和前瞻性是很重要的一點，OoziCats表示。我們看到目前M2M市場的技術(shù)和解決方案正面臨日益增長的多樣化需求。每一項應用，每一個行業(yè)都需要獨特的解決方案。作為一個定位于全服務提供商的企業(yè)，僅僅在一項技術(shù)方面成為專家是遠遠不夠的。為了提供真正全面的解決方案，我們需要將所有關(guān)鍵的技術(shù)準確無誤的整合在一起。Telit（泰利特）很早就意識到這一點，而且在過去的幾年中將發(fā)展策略從蜂窩式M2M提供商向通用的無線專家轉(zhuǎn)變。

　　朝向這個方面轉(zhuǎn)變的重要一步是產(chǎn)品線的拓展。Telit（泰利特）一直被公認為是創(chuàng)新方面的領導廠商，而且目前Telit（泰利特）也是能夠利用蜂窩技術(shù)提供所有無線通信技術(shù)的公司，包括從GSM/GPRS,UMTS/WEDGE/HSDPA,CDMA/EVDO到短頻技術(shù)（包括Wi-Fi,ZigBee,短頻 RF 和無線MBus，以及boasting GPS capabilities）。

　　再者，我們不斷改善現(xiàn)有產(chǎn)品。舉例來說，我們是全球范圍內(nèi)第一家引進BGA技術(shù)來組裝模塊的廠商，BGA技術(shù)提供了一種不需要連接器的方法。這種BGA的組裝方式被證明非常有效，因此很多我們的競爭對手也開始使用這項技術(shù)，不過這已經(jīng)是三四年以后的事情了。而這段時間使得我們在市場上具備了很強的競爭優(yōu)勢。另外一個例子是，我們剛剛發(fā)布了一款世界上最小的GSM/GPRS模塊產(chǎn)品-GE865。得益于其緊湊的設計，這款產(chǎn)品尤其適用于那些大容量的M2M應用，而這些應用對模塊的尺寸和能量消耗的要求更高。這使得我們再一次得以在競爭中領先一步。

　　此外，由于M2M應用需要整合多種非常復雜的技術(shù)，因此技術(shù)支持是M2M最基礎的組成部分。這也是為什么Telit（泰利特）引進TelitInfinita服務，這項服務就是為了簡化模塊的使用和維護。這項服務中包含了一個額外的FOTA(Firmware over the air upgrade) 管理服務，它可以實現(xiàn)遠程軟件更新以使運行更順暢，開銷更低，進而顯著的提升M2M應用運營的可靠性，使模塊的保修期可以延長至4年。這對于M2M產(chǎn)品而言至關(guān)重要，因為M2M產(chǎn)品的生命周期大約在5-10年。

經(jīng)驗借鑒：從開始就與客戶站在一起

　　雖然M2M對技術(shù)創(chuàng)新有很高的要求，但是作為解決方案提供商，Telit（泰利特）是客戶導向型的公司，OoziCats補充道。Telit（泰利特）與全球的3000多客戶有著深入的合作關(guān)系。Telit（泰利特）在全球范圍擁有4個地域總部，14個區(qū)域銷售公司，雇傭了350名員工。除此之外，我們在全球范圍內(nèi)有37個代理商為60個國家的客戶提供服務。對于我們而言，客戶導向意味著將客戶的問題和需求放在我們正在做的事情的核心。而對于我們的用戶而言，不管應用背后的技術(shù)有多么復雜，對客戶真正重要的是能夠獲得一個根據(jù)需求量身定做的解決方案，這個方案能夠順利的嵌入到目前的M2M架構(gòu)中去。這也就是說，我們客戶可以信賴一流的服務。

　　在M2M行業(yè)中，像Telit（泰利特）這樣的公司不只是模塊供應商。當然，我們確實提供模塊，但是我們與此同時更提供量身定做的服務，這一切開始于Telit（泰利特）被整合到設計的流程中去。如果在這一階段我們能夠仔細傾聽消費者的需求，我們就能夠更好的了解用戶的需求，而且能夠了解為了保證良好的運行，客戶可能還需要些什么，然后我們有針對性的提供。這使得客戶能夠很快的獲得投資回報，而且顯著的降低總體成本，這也是為什么我相信我們的策略會使得我們在未來幾年獲得市場領導地位。

通信世界網(wǎng)


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