共贏驅(qū)動(dòng)全球M2M產(chǎn)業(yè)鏈刮起“合風(fēng)”
Telit宣布與TelenorConnexion合作開發(fā)M2M解決方案
2009/06/10
機(jī)器對(duì)機(jī)器通信(MachinetoMachineCommunication, 簡(jiǎn)稱M2M，又被稱作“物聯(lián)網(wǎng)”) 在三年前的中國還是少數(shù)人口中的技術(shù)名詞，而在2009年，M2M確已經(jīng)成為了中國運(yùn)營(yíng)商部署3G提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的重量級(jí)行業(yè)應(yīng)用。就在中國市場(chǎng)逐漸升溫，產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值初顯的同時(shí)，在M2M應(yīng)用比較成熟的歐美市場(chǎng)，各大廠商們已經(jīng)開始通過整合產(chǎn)業(yè)鏈以力求為用戶提供更穩(wěn)定、可靠、耐用、低成本和高效的M2M解決方案了。而在筆者看來，通過比較溫和的“合作”方式來實(shí)現(xiàn)整合，發(fā)揮各自在技術(shù)、渠道以及用戶等方面的優(yōu)勢(shì)資源以實(shí)現(xiàn)1+1大于2的共贏，正成為國際主流M2M廠商的共識(shí)。
今年5月全球M2M領(lǐng)域的兩位主要廠商Telit（泰利特）和Telenor Connexion的合作就印證了這一點(diǎn)。
Telit（泰利特）是全球領(lǐng)先的M2M無線通信產(chǎn)品和解決方案廠商，而TelenorConnexion是全球領(lǐng)先的M2M連接解決方案提供商。二者在近期達(dá)成一項(xiàng)包含聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷在內(nèi)的合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，兩家公司將共同致力于簡(jiǎn)化蜂窩機(jī)器對(duì)機(jī)器通信解決方案的連接，為客戶提供整合的M2M解決方案。
根據(jù)合作內(nèi)容，TelenorConnexion的專利產(chǎn)品eSIM將搭載Telit（泰利特）的GE863-SIM模塊。eSIM是TelenorConnexion的一款集成芯片SIM卡。GE863-SIM則是Telit（泰利特）公司根據(jù)具體客戶需求進(jìn)行定制生產(chǎn)的一款模塊產(chǎn)品。搭載GE863-SIM模塊之后，eSIM對(duì)比傳統(tǒng)SIM卡和SIM卡連接器將顯著減少90%的體積，這將使得系統(tǒng)更加耐用。由此，用戶將在研發(fā)和生產(chǎn)M2M解決方案時(shí)，從改良的SIM卡可靠性，顯著的成本節(jié)約能力以及效率提升水平三方面受益。
“與M2M市場(chǎng)上最具創(chuàng)新力的Telit（泰利特）達(dá)成合作，對(duì)于TelenorConnexion來講是重要的一步。Telit（泰利特）是一個(gè)可靠的合作伙伴，而且非常了解用戶的需求。因此，與Telit（泰利特）的合作將幫助我們?cè)诳焖僭鲩L(zhǎng)的M2M市場(chǎng)上拓展用戶基數(shù)�！盩elenorConnexion市場(chǎng)總監(jiān)DanMårtensson表示.
“Telit（泰利特）與TelenorConnexion在全球化，創(chuàng)新能力和快速成長(zhǎng)方面具有共性。Telit（泰利特）在間接銷售方面具有優(yōu)勢(shì)，而TelenorConnexion則更專注于直銷渠道。因此，兩家公司具有很好的互補(bǔ)性。”
Telit PLC負(fù)責(zé)策略型客戶開發(fā)及業(yè)務(wù)發(fā)展的常務(wù)董事Dominikus Hierl表示。
Telit（泰利特）與TelenorConnexion的合作也為中國M2M產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供了一些借鑒。中國的M2M市場(chǎng)前景雖然被普遍看好，但是國內(nèi)的技術(shù)和應(yīng)用水平、用戶認(rèn)知度等方面與歐美等比較成熟的市場(chǎng)相比仍舊有一定差距。這樣的情況下，鑒于已經(jīng)有很多像Telit這樣在M2M領(lǐng)域耕耘多年的國際廠商進(jìn)入中國，本土企業(yè)如何通過與國外優(yōu)勢(shì)資源的合作以形成中國自己的M2M產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)將是一個(gè)值得深入思考的出路。
通信世界網(wǎng)(www.cww.net.cn)
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