日本Gree社交網(wǎng)站緣何逆勢(shì)而上
工業(yè)和信息化部電信研究院泰爾管理研究所 王媛 2009/03/10
2008年12月17日，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的日本社交網(wǎng)站Gree登陸東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板，首日開盤價(jià)超過發(fā)行價(jià)51%，市值達(dá)到1070億日元，超過日本第一大社交網(wǎng)站Mixi而躍居該創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)首位。
雖然有少數(shù)分析師認(rèn)為，Gree股價(jià)大漲，部分原因歸結(jié)于短期投資者的炒作，但是深入分析Gree的成功要素不難發(fā)現(xiàn)，Gree能夠超越日本社交網(wǎng)站的前輩Mixi是偶然中的必然。
Gree成功模式分析
Gree之所以能獲得巨大成功，很重要的原因是依靠了龐大的手機(jī)用戶。日本整個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中，有超過85%的用戶是3G用戶，其中有超過88%的用戶是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶。從下方的頁(yè)面瀏覽量對(duì)比圖可以看出，Gree來(lái)源于手機(jī)用戶的瀏覽量已經(jīng)大大超越了PC用戶，而且這種差距還有繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前Gree98%的頁(yè)面瀏覽量都來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，而Mixi頁(yè)面瀏覽量中只有67%來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。因此可以說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為Gree的成功起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。
表面上看來(lái)，Gree和Mixi是做差不多事情的網(wǎng)站，但Gree更偏向于手機(jī)上的應(yīng)用，以及與游戲的結(jié)合。盡管用戶超過了1500萬(wàn)，但Mixi主要營(yíng)收來(lái)自廣告業(yè)務(wù)，而擁有700多萬(wàn)用戶的Gree則主要依靠付費(fèi)服務(wù)獲得收入，例如出售游戲中的道具。Gree預(yù)計(jì)，在截至今年6月的本財(cái)年中，其營(yíng)業(yè)利潤(rùn)將增長(zhǎng)逾5倍至59億日元，高于Mixi截至今年3月的本財(cái)年預(yù)期的38億日元。
社交網(wǎng)站日益成熟
Gree的成功上市，無(wú)疑會(huì)給中國(guó)手機(jī)SNS的價(jià)值體現(xiàn)和未來(lái)發(fā)展提供有益的借鑒和啟發(fā)。那么基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)站究竟是如何吸引用戶的呢？我們先來(lái)看看社交網(wǎng)站的發(fā)展歷程。
在去年的互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)SNS分論壇上，51.com副總裁黃紹麟總結(jié)了社交網(wǎng)站的四個(gè)層次：第一個(gè)層次是個(gè)人數(shù)據(jù)存儲(chǔ)，這相對(duì)應(yīng)的是我們稱之為個(gè)人空間的部分，包含了博客、日記、相冊(cè)，以及個(gè)人主頁(yè)等等；第二個(gè)層次是好友關(guān)系及好友動(dòng)態(tài)。也就是熟人空間、好友名單、客戶端和非客戶端的即時(shí)通信工具等；第三個(gè)層次是傳統(tǒng)意義上的社區(qū)，比如群組、圈子和論壇，這些可以看作“陌生人空間”；第四個(gè)層次是開放平臺(tái)加上各式應(yīng)用。有了個(gè)人空間、熟人空間、陌生人空間，用戶還需要有一種社會(huì)活動(dòng)。但是這些東西由社交網(wǎng)絡(luò)自己做遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此需要開放平臺(tái)，才能夠讓各種第三方來(lái)引發(fā)個(gè)人的社會(huì)活動(dòng)，讓整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)的形態(tài)更加豐富。
運(yùn)營(yíng)商如何借鑒
如今，社交網(wǎng)站發(fā)展到第四個(gè)層次，已經(jīng)衍生出一些多樣的盈利模式，包括Gree的付費(fèi)服務(wù)�？傮w來(lái)說(shuō)，社交網(wǎng)站的盈利模式分為：植入式廣告(如開心網(wǎng))、會(huì)員費(fèi)(如51.com)、虛擬道具(如Gree)、應(yīng)用對(duì)接(如校內(nèi))、電子商務(wù)。Gree做的是手機(jī)上的免費(fèi)游戲，通過出售游戲中的道具賺錢。一朵玫瑰花、一輛跑車、一套創(chuàng)意沙發(fā)……所有的這些東西，不但把握了年輕人追逐時(shí)尚的心理狀態(tài)，而且迎合了當(dāng)下“消費(fèi)碎片化”的發(fā)展趨勢(shì)。由于生活壓力的增大以及工作節(jié)奏的加快，能夠把整塊的時(shí)間投入到游戲和其他休閑活動(dòng)的人越來(lái)越少，更多的人只能在“等待的空隙”中進(jìn)行消費(fèi)和消遣。如等待開會(huì)時(shí)、等待登機(jī)時(shí)、等車等人時(shí)……因此，人們逐漸傾向于簡(jiǎn)單容易上手的小應(yīng)用和小游戲。這就使手機(jī)上的應(yīng)用有了一個(gè)發(fā)展方向：越簡(jiǎn)單越方便的產(chǎn)品越吸引人。
綜合分析Gree的成功要素，可以概括為：龐大的目標(biāo)用戶群，吸引用戶的有趣應(yīng)用，能夠保證收入的商業(yè)模式，再加上受益于當(dāng)前碎片化的消費(fèi)趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了Gree的發(fā)展，與此同時(shí)，類似Gree的網(wǎng)站也將推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速前行�；谑謾C(jī)平臺(tái)的社交網(wǎng)站在日本取得成功后，我國(guó)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)展起來(lái)的知名社交網(wǎng)站也按捺不住激動(dòng)，紛紛摩拳擦掌。今年春節(jié)前后，校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)都在手機(jī)平臺(tái)上推出了一系列與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)類似的同步應(yīng)用。
當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)被越來(lái)越多的人熟知并使用以后，對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商而言，其未來(lái)的目標(biāo)一定不僅僅是做一個(gè)連接PC平臺(tái)與手機(jī)平臺(tái)的“通道”。天然的優(yōu)勢(shì)加上巨大的誘惑是運(yùn)營(yíng)商進(jìn)軍SNS的理由，通過推出自己的SNS站點(diǎn)為用戶提供新的增值服務(wù)功能，以增加用戶的黏度。
去年10月中旬，myspace原CEO羅川跳槽到“139移動(dòng)互聯(lián)”做副總裁，139社區(qū)已經(jīng)在12月31日開始公測(cè)(僅限廣東地區(qū))。
同時(shí)，聯(lián)通的“新樂園”社區(qū)、中國(guó)電信的3D虛擬社區(qū)ChinaQ也將開始內(nèi)測(cè)。運(yùn)營(yíng)商推出社交網(wǎng)站的目的在于增加電信重組后爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)力，那么如何推出適合中國(guó)國(guó)情的服務(wù)，如何更好地利用號(hào)碼資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展SNS應(yīng)用，如何有效利用消費(fèi)碎片化的發(fā)展趨勢(shì)，這些都需要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中深入探討并逐步完善。
通信世界
相關(guān)鏈接: